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1、个人季度工作计划安排标准范文第一季度（_.1-_.3）一、本季度主要工作计划1、进一步跟进餐饮客户，尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系，就具体细节进行深入洽谈，争取在第一季度签订_家及以上餐饮客户。邀请那些对本项目具有强烈意向而尚未对本项目深入了解的餐饮客户到现场与之详谈，尽最大努力的提前结束餐饮娱乐类招商工作。2、积累百货类客户信息资料。查找知名品牌在重庆或西南片区的拓展部联系方式，为后期百货类招商工作做好准备。对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系，邀请其来本项目中心详谈。4、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。二、本季度详细工作计划1、餐饮客户跟进计划-商务报价书已
2、呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。-商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。-商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。-商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再
3、次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。-该公司负责人对本项目比较有意向，由于年前较忙未能与之见面详谈，预计在_月_日左右再次与该公司负责人联系约定见面详谈时间。-该店老板前期已到本项目谈过，看好位置在南门山5层，由于目前该层已现已与KTV在谈，将约见该老板重谈。约见时间预计在_月_日左右。-该老板前期已到本项目谈过，也初步看好了店铺位置。将再次约见该老板进行对具体商务条款进行详谈。约见时间预计在_月_日左右。-预计在_月_日左右电话联系该负责人进行约见。-预计在_月_日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。-预计在_月_日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。餐饮类其他
4、客户将根据各自具体情况再做具体安排。2、百货类客户跟进计划网上查找知名品牌资料，搜集他们的联系方式，并逐级查找他们的拓展负责人。对其介绍本项目，对有意向客户发送项目资料，并邀请对方到本项目中心考察具体项目和详谈。工作重点仍先放在餐饮娱乐类客户，提前介入百货客户跟进是为后期百货类客户的招商做好准备工作。3、其他工作计划加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力。完成每天的日常工作，如客户资料的整理、客户跟进情况的梳理等。部分工作将根据公司要求进行完成。以上是_年第一季度个人初步工作思路，敬请领导指正。个人季度工作计划安排标准范文（二）（一）基本目标经过对宏观形势和
5、公司现状的认真研究、分析，确定_年度公司工作的指导思想为：进一步完善公司内部控制，提升公司治理水准；加大融资力度，进一步增强公司资本实力；加快征用开发区土地速度及建立销售体系、提高销售力度，为未来业绩增长夯实基础；加强所属实体店铺、网络店铺的销售能力，提高企业整体经营能力；本公司_年度经营计划如下：1、产值目标公司_年度产值目标在_万元以上；2、销售目标公司_年度销售目标在_万元以上；3、利税目标公司_年度利税目标在_万元以上；（二）基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：1、公司决定在_年_月底在开发区征用_亩到_亩的土地建立宁泰产业园，建设宁泰公司产业运营中心，将运营总部设立
6、在开发区产业园。在产业园中建设厂房、仓库、农特产品生产线和竹木制品生产线等，并完善一系列配套设施。建立健全宁国市开发区宁泰产业园，为公司_年的顺利完成运营计划做好基础工作。2、建立健全宁泰公司组织机构编制，明确每个人员的责任范围，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织机构科学适用，针对本公司业务机构，所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识，当机构确定后，业务机构才不再做任何变革。3、发挥运用好各种融资手段，打造强健资金链。随时注意国家产业动态，针对各种相应的国家财政补贴、政策扶持、贴息贷款等都要及时获取信息，准备资料，确保完备手续，资金到位。4、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大
7、幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。5、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将_重赏重罚政策。6、为促进网络店铺和实体店的销售，建立销售体制，以实体店为基础，网络店铺为依托。网络店铺为实体店提供畅通的销售渠道，实体店为网络店铺提供强大的后援支持。在此基础上发展连锁店、加盟店、代理店以及各大网络卖场。公司能握有主导代理店、零售店、加盟店、连锁店的权利，稳步提高公司销售能力。7、将出击目标方在网络店铺上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。为实体店的建立做好充足的准备工作。8、在合肥、上海、杭州、南京等华东一带建立密集的销售网络，将公司的运营理念_到每个店
8、铺。9、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商以及重点消费者的的联系。10、利用顾客调查卡的管理体制来确立：实体店实绩、网络店铺、销售实绩、需求预测等等的统计管理工作。11、针对重点的单位和老顾客、大顾客实行会员制度。（1）年消费达到_元的客户，主动成为公司普通会员，建立会员档案，享有9.5折优惠，赠送生日礼物；（2）年消费达到_元的客户，升级为公司中级会员，建立会员档案，享有9折优惠，赠送生日礼物，节日礼物；（3）年消费达到_元的客户，升级为公司高级会员，建立会员档案，享有8.8折优惠，赠送入会礼物，生日礼物，节日礼物；（4）年消费达到_元的客户，升级为公司黄金会员，建立会员档案，享有8.
9、5折优惠，赠送入会礼物，生日礼物，节日礼物。（5）所有会员均有机会受公司邀请参加公司的产业园基地等活动。（6）会员需要填写的档案资料：姓名、性别、出生日期、联系方式、旺旺账号、快寄地址。不填写视为主动放弃会员权利。（7）有大型活动时，会员权利与活动不可叠加使用。12、除沿袭以往对代理店、加盟店、连锁店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动销售。13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。14、本方针质检的计划应做到具体实效，_至所有相关人员。15、_少数精锐主义，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发
10、展。（三）业务机构计划1宁城北路实体店服务定位为销售部，在二楼建立办公地点和临时仓库，用于网络店铺以及实体店的货源储备，借以促进销售活动。2宁泰公司本部作为管理、策划、宣传等部门所在地，统筹管理进货、生产、销售、运输等部门。3在开发区的宁泰产业园作为公司的产品事业部，主要负责原料采购、产品生产、保鲜、储存等。_公司旗下的朱村基地、竹溪岭基地、方塘基地由基地事业部统筹管理。5在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（四）促销计划1、新产品销售方式体制（1）将全国依照区域划分，于各划分区不同的特点内采用产品的销售方式体制。（2）产品的销售方式，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销
11、售指导、技术指导等，借此促进销售。（3）促销的宣传必须落到实处，有策划部统一制定，在电视台、权威报刊、平面广告以及各种软广告都要涉及到公司的产品，确保促销计划顺利完成（4）库存量须努力维持在实体店和网络店铺一个月的销售。（5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（五）扩大顾客需求计划1、确实的广告计划（1）在产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。2、活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方法
12、、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。（六）营业实绩的管理及统计1.顾客调查卡的管理体制（1）利用实体店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。（七）营业预算的确立及控制1、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。2、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。3、事业部门的经理应分年度、月度，
13、分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。个人季度工作计划安排标准范文（三）经历过很多次网站改版，对网站改版的计划做个小结，帮助需要的产品经理。改版文档里有几点是必须写的：1、改版目的清晰知道为什么改版，新的网站战略定位，如何在保持原有优势的情况下，突出新产品。2、现状分析包括现有整体架构、内容维护体系、社区状况、存在问题分析，清楚现有状况，才能知道改版需要调整什么。整体架构：回顾旧网站架构，明确枝干，保留主体产品系列；修剪分支，确定有特色的辅助产品，去除流量太低的副产品。内容维护体系：确定内容维护团队的工作量，为改版后的产品工作量分配打基础，快速弄清楚新产品上线后原有团队是否可以
14、高效率进行维护。社区状况：分析社区中的热门、冷门板块，为改版提供发帖量、PV、用户活跃度、话题趋势数据。存在问题：用列表列出旧网站存在的各个问题（架构、UI、功能、人员后勤服务、页面代码、技术、硬件用户体验等问题），改版网站可以根据这些问题逐个击破。3、改版内容列出改版要做的调整，不需要十分详细，当对这次改版不是很清楚的人问起的时候，产品经理可以一项项精简快速的列举出来。4、新产品网站改版，除了对旧产品做调整更新，重点还有新产品。单独列出新产品，说明新产品形态、模式、方向、能带来的效能，吸引老板和投资者注意力。5、新版架构6、时间安排改版预期的时间安排，如果改版比较复杂，需要分成一期、二期。，
15、描述每期完成的内容，通过时间节点完成每项工作。7、人员安排安排本部门人员与直接配合其他部门人员工作时间、内容，使每项工作按部就班进行。8、维护团队对原有维护团队重新调整，各人分配到新的产品模块，使新版上线后可以有条不紊的工作，提供给用户各种先进、有效的功能内容。9、硬件系统改版一般还是原班人马进行，大多不会更换程序语言，主要是硬件方面的调整。对产品支撑需要的服务器、防火墙硬件系统，强大的硬件系统，才能充分提供给产品快速、功能强大的后台服务，加载速度更快、搜索能力更强、同时在线人数更多永远是改版的主题。10、经费预算人员工资、软件采购、硬件采购预算，小公司老板比较关心做这次改版花了这么多人力物力到底是多少，列出经费预算让工作安排比较心里有数。第4页共4页
