房地产公司举行营销活动总结范文

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1、房地产公司举行营销活动总结范文工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。下面就是小编给大家带来的房地产公司举行营销活动总结范文五篇,欢迎查阅！ 房地产公司举行营销活动总结范文1 自20_年_月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了20_年。转眼间来到_地产集团这个集体已经近一年了,在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训,参加了_项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的

2、一年做如下总结: 一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。 首先，作为一名20X年入职的的公司新人，而且对_的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对_项目非常陌生，从入职至今，一年时间里,边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。 其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,很多优秀的企业文化,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 二、

3、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越。 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能,做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 从入职到0_年年末,我共销售出住宅_套,总销售_万元，占总销售套数的_,并取得过其中_个月的月度销售冠军。但作为具有_年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间

4、较短,这样的一组数字对于我个人而言,还是不够满意，希望在02X年度，会有所进步,有所突破,更好的体现和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。 新的环境带来新的契机,但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下,我才能够很快的熟悉我们_的项目知识,和了解_房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境,坚定了我作为这个集体一员的信念,给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋

5、漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我,也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信心,更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。 四、0_年的销售工作情况。 2_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘,使我们_成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形象的起点。_期的项目全部销售,给我们_期增加了很多信心，期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。 在近_个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程

6、度的提高和新的认识，不但开阔了视野,而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势,以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解,结合_高端项目产品越来也多的现状,让我更深刻的认识到_土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。 五、20_年的挑战。 在20_年我们别墅项目将实现现房实景销售,但结合_的整个市场,压力依然很大。 第一，同比_同档别墅项目，我们的价格优势并不明显; 第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势； 第三,而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。 虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下,在新的一年中一

7、定会有新的突破,新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产公司举行营销活动总结范文2 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点： 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情，在最困难的时候,再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下

8、、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机,一针见血的，点中要害，直至成交。 三、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一

9、直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 四、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好

10、的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的,有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确，方法正确,一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做

11、好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。 房地产公司举行营销活动总结范文 不知不觉已经到六个月了,毕业后一直工作于房地产公司,作为刚刚毕业的大学生,这段期间的工作历程对我来说是十分有意义的。 六个月前，当我刚到公司时,对于房地产方面知识不是很精通的我心里总是有点紧张，毕竟这是我踏进社会里所要面试的第一份工作。面试期间陈局向我介绍了公司的一些基本情况，使我对这公司的性质以及房地产市场有了初步的了解,为我以后如何工作奠定了基础。 六个月后，当我再次认真分析之前所做的工作，重新审视自己工作中的不足。在这六个月的工作中,我主要负责联村民返回地的代建工作，偶尔应领导要求去整理下村代建工程的

12、一些资料,尽努力完成领导安排的工作。工作期间我得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,大大提高了我的工作能力,少走了许多弯路,而且使我的目标更明确，态度更加端正了。 在工作之余,公司还组织了一系列的活动如集体去烧烤、集体聚餐等。在这一次次的活动中,同事们积极参与,互相合作,表现的十分积极，增进了同事间的友谊;彼此更加了解对方，更加有了默契，对以后的工作也起到了辅助作用。 经过这六个月的工作，让我体会最深的就是工作忙碌时间的不定性;有时候事情特别多,忙的不可开交;有时候闲的无聊，好几个星期都很空闲。但是空余时间我也不断充实自己,浏览一些建筑规范之类的书籍，不段完善自己。 在今后的工作中，作为一

13、名年轻工作者,对待工作我不敢有丝毫懈怠。我应该严格要求自己，要多记笔记,多做记录,尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训;遇到疑难问题或工作中遇到困难就向有经验的同事寻求解决方法;多听取同事们提出的好的意见、建议,改进工作。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,将在新一年中有新的突破、新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建树，希望公司领导多多给予支持，多多给予鞭策，多多给予鼓励。 房地产公司举行营销活动总结范文 从月1日入住以来，的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，

14、为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 一、公司项目的成员组成： 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不

15、畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多