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1、12013年浙江省高等职业技术教育招生考试商业类模拟试卷1市场营销部分1（ ）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。 A推销观念 B市场营销观念 C生态营销观念 D社会营销观念2. 在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前、后者分别被称为（ ）。 A.潜在顾客、市场营销者 B.实际顾客、市场营销者C.市场营销者、潜在顾客D.市场营销者、实际顾客3. 下列（ ）因素是企业的微观环境因素 。 A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境4个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做（ ）。 A个人全部收入 B个人可支配收入 C
2、个人可任意支配收入 D人均国民收入5在商品市场中，繁荣（ ）市场，可以直接达到不断满足人们日益增长的物质和文化需要、提高人们生活水平的目的。 A.消费品 B.生产者 C.转卖者 D.政府6（ ）年龄组通常需要的主要商品有：汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服 装、钻石、家庭娱乐设备。 A6-19岁 B20-34岁 C50-69岁 D70岁以上7. 市场细分是细分（ ）。 A. 现代市场营销产品B. 不同产品需求的消费者 C. 同一种产品需求各异的消费者 D. 生产同种产品的不同企业8.牙膏市场可以分为防止蛀牙、清除异味、牙齿洁白坚固、经济实惠四个消费者群，其中细分的标准是（ ）。 A. 购买动机
3、B. 追求的利益 C. 兴趣、偏好 D. 使用者情况9.针对国外品牌大举进入的现状，某国品牌手机避开城市，大举开拓农村消费市场，主要是用（ ）来细分市场。 A. 地理环境B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为10.宝洁公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰渍等，洗发水品牌有海飞丝、飘柔等，采用的品牌策略是（）A. 统一品牌策略B. 多品牌策略 C. 品牌扩展策略 D. 主副品牌公用策略11.海尔集团产品横跨黑色、米色、白色三大家电领域，其采用的目标市场营销策略是（ ）。 A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销D. 三者都不是12域名具有商标属性，但不等同于商标，下列哪项说法不正确（
4、）。 A域名比商标具有较强的可辨性 B.域名具有全球唯一性 C.域名注册是各国独立进行的 D.域名注册不需要申报经营内容13某服装店对某型号女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（ ）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.系列定价 D.习惯定价14在企业定价方法中，通行价格定价法属于（ ）。 A. 成本导向定价法B. 需求导向定价法C. 市场导向定价法D. 竞争导向定价法15.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ ）。 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道
5、16.以下可以采用宽渠道进行销售的产品有（ ）。 A. 文体类商品 B. 名牌轿车 C. 服装、鞋帽 D. 灯管、插座17下列哪项不是批发商和零售商的区别点（ ）。 A批发商销售频率低,零售商销售频率高 B.批发商点多面广,零售商点少面广 C.批发商的交易对象是企业,零售商的交易对象是最终消费者 D.批发交易结束后,商品在流通领域;零售交易结束后,商品进入消费领域18.“拉引”策略，其工作对象主要是（ ）。 A.消费者 B.中间商 C.大众传播媒介 D. 批发商19下列哪项促销方式能刺激消费者在短期内迅速购买企业产品（ ）。 A广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系20下列不属于营业推
6、广方式的是（ ）。 A. 以发票号码开奖 B. 汰渍洗衣粉在现场演示洗衣粉的去污能力 C. 退款 D. 消费者接待日三、填空题（本大题共30小题，每空格2分，共60分）56人们选择购买某一产品时，所依据的往往是各种产品的效用和价值，即产品满足其 的能力。57社会营销观念要求营销者必须在 、消费者需求的满足和公共利益三者之间做出平衡。58按照联合国划分富裕程度的标准，恩格尔系数在50%-60%之间的为 。59在众多竞争者当中，企业要特别研究 ，以便有针对性地开展本企业的营销活动。60 是商品市场的重要组成部分，是一切市场的基础，是最终市场。61在生产资料市场上，供应商可把刚刚推向市场的新产品以
7、的方式，介绍给用户企业，可以收取一定得磨损费用。62同质市场不用细分，属于同质市场的产品极少，主要是 。如普通食盐。63市场定位策略是一种 ，它显示了一种与其他企业同类的产品或企业之间的竞争关系，定位方式不同，竞争态势也不同。64服务和 是产品市场生命周期从始至终不可忽视的重要策略。65 是对于一个企业是老产品，但对于另一个企业可能就是新产品。66 就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。67主动竞争定价法一般为 或产品独具特色的企业所采用。68按照商品在流通过程中经过 或层次的多少，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。69寄售商又称 ，是指受生产者委托进行现货的代销业务。70免费向顾客发送
8、样品，供其试用。此方法适用于 阶段。四、名词解释86市场营销87集中性营销88心理定价策略五、问答题（本题共5小题，每小题10分，共50分）92简述产品投入期的营销策略。93某企业开发了一款需求弹性大的新产品，需要为该产品制定价格策略和渠道策略。(1)新产品定价的策略有哪些？该企业的这款新产品应选择其中的哪一种定价策略？(2)市场因素的哪些方面会影响该企业的渠道选择？94分析在产品生命周期的不同阶段，企业应采用什么样的促销组合?五、案例分析：（共60分）1某奶制品企业新开发了一种奶茶产品，准备打入浙江市场。假设你是该企业浙江分公司同仁，请问：（1）总部为该产品划拨了一笔专用促销费，可用于支出此
9、奶茶的广告费、营业推广费、促销员工资和公关宣传费用，若上述某一项费用占到全部促销费的66%，则该项费用应是（ ）。(3分)A广告费 B营业推广费 C促销员工资 D公关宣传费用（2）在顾客购买奶茶时，企业的促销策略应以（ ）为主。(3分)A广告 B人员推销 C营业推广 D公关宣传（3）你认为该产品处于产品寿命周期的哪个阶段？其促销目标重点及促销组合是什么？(10分)（4）在促销活动中你准备如何运用推动策略或拉引策略？(8分)2从2005年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。在南方一些地区，熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼饭局上喝一罐王老吉已经习以为常。20
10、08年5月18日，在央视一号演播大厅举办的“爱的奉献抗震救灾”募捐晚上现场，王老吉品牌持有者加多宝集团以一亿人民币的国内单笔最高捐款感动每一个中国人。王老吉作为岭南养生文化的一种独特符号引爆了凉茶市场。问题：请运用营销组合策略分析王老吉凉茶成功的魅力体现在哪些方面？（12分）32008年北京奥运会对于中国人是一个普及全民健康意识的良好契机，越来越多的人开始体育锻炼，并在日常生活中提倡吃健康食品，豆浆机厂商趁势宣传豆浆的营养价值。“三鹿婴幼儿奶粉中掺有对人体有害的三聚氰胺！”一石激起千层浪，三鹿的毒奶粉瞬间引起全社会对食品安全的强烈关注，一时间消费者对牛奶的信心指数急剧下降，豆浆机厂商趁势宣传豆浆的安全性能。持续至今的金融危机或多或少还是影响了消费者的购买力，面对薪资下调、物价上涨，很多人在购物时更加注意精打细算，倾向购买高性价比的商品，豆浆机厂商趁势宣传豆浆的低廉成本。问题；如果你是某一豆浆机厂商的营销策划经理，你会如何向市场推广公司研发生产的新款豆浆机？（10分）
