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1、22X公司员工个人工作参考总结公司员工个人工作总结 202X年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了史无前例的长进,综合实力大大加强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入，付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用调查期,能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回忆本人一年来的工作，工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的,临近内年终，本人有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，提高本人，以使把工作做得更好,本人也有决心和决心,在新的一年
2、内把工作做得更出色。 一、销售情况总概: 截止0X年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为20X吨,实际完成销量:_吨，完成目的_%。全年销售金额：_元（其中含运费：_元),回收资金:_元,资金回收率到达_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,详细工作正在跟进中。二、详细履行职责： 1、实习调查期：02X年1-月 1)治理公司客户1家，每月发货量在150T20不等，在发货和客户沟通上，通过半年的培训和林经理的指导,本人完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日
3、汇报制。 3)开展系统进展初始化工作。 4)送样客户6家，并做到及时跟踪和反响试用情况，但这些客户都较小，大部分是询征询要样，有的联络半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 ）合研发部新产品开发寻找市场：GMT纱、中碱SMC纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期：02X年712月 下半年参加华东片区，正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等征询题上及时处理，保证客户满意度 在寻找可能的新客户时,构成了本人的套路,主要利用
4、网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联络之前，应掌握该司的消费运营情况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种可以保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要要素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计1余家,其中在短切毡方面成效明显：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深化理解，完成详细的调查报告并将信息反响研发部,为其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展,初次接触参展工作,圆满的完成
5、了接待、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。通过磨练，我显得更加成熟,业务更加纯熟,信念更加坚决，我对本人从事的工作和公司充满了决心。 三、公司活动: 在完本钱质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了本人的业余生活，又在各个方面使本身得到提高。()热心关注团委工作,被评为2X年桐乡市市级优秀团员;（2)有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3）协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好,担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作
6、。在今后的工作中,我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的开展尽一份力。 四、自我反省： 回忆本人2X年的销售工作,与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于本人刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺,过于相信别人,造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够注重,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服缺乏，多向杨经理等有丰富经历的老同志学习，为了汲取经历教训,使今后的工作做得更好,进展以下几点反思: 、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进展浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和
7、工作的时间和心态上，未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中认真、细心的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校正认识。3、工作激情缺乏,还没有完全融入到工作的气氛中。4、参加公司其它活动过多，分散销售工作留意力。 以上几点反思，仅仅是一部分,我工作上的缺乏还特别多，今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚慎重的工作态度。 五、202X年工作规划:(1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐一搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。(2)由于我司消费的短切毡质量还存在征询题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产质量量提高,成为明年工作的重点
8、开发对象;而方格布有特别大的市场，但我司定价太高,客户难以接收，据悉,泰山的方格布目前供不应求，价格为800-8600元吨,我司产品在质量上优于对方,但25-3000元/吨的差价,间隔实在太远。而关于中碱方格布，市场需求量特别大，加上这些用布客户大部分都采纳我司纱,进入该市场较为容易,但价格征询题是前提。（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道,因此对中碱纱需求量可能有所增加。 (5)对中碱网格布用纱,5年采购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着06年价格上涨，可能上半
9、年将没有销量。 ()关于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整，可能降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 按照以上分析，20X年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的情势下，假设只是守住原有客户，那任务将远远难以完成,因此新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经历和阅历都不够丰富,除本人努力外，还希望能得到领导的支持和协助。公司员工个人工作总结2 假设说从到公司来就不断以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说,这段时间工作的过程也是我本人心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥本人的特长,那么不管所做的工作如何样，都不会觉得工作上
10、的劳累,但扪心自征询,原来学的知识何以致用，你的特长在哪里,刚参加工作的我便迷茫的不知本人的定位。没有一丝的心理预备，公司安排我做信息搜集整理工作,乍看起来信息搜集数据统计大概单调乏味、平淡无奇,要把工作完成是特别容易的，但把工作做得出色、有制造性却是特别不容易的。因此,调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有开展才能、增长知识的时机。假设我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;假设以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。 心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工
11、作中的辛劳的秘诀,那么他也就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动、努力的精神来工作,那么不管在如何样的岗位上都能丰富别人生的经历。 拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。其次，对我一年来的工作情况做一个小结。 (一)学习无止境,注重本身的职业开展，多参加治理培训课程。职业生涯只是学生生涯的一种连续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。 我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应用,将公司开发与运营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关公布的政策法规进展及时、准确、全面的采集、处理,为公司今后宏观决策提供按照。这使我能
12、在第一时间接触到各类行业政策和投资信息，极大地扩大了我的知识量。在对信息进展整理的过程中，又提高了我对offic等办公软件的纯熟程度，同时也增进了对档案治理知识的认识。 除此之外,我还尝试着进展了XX工程的本钱估算，使我有时机能接触到估算实践工作，对本钱估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步探究和考虑,活学活用，来处理实际的征询题。 (二）即便是最根底的工作,也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的特别大一部分内容，与信息档案的搜集、整理有关，本来以为这是一种比较单调的工作，事实上，假设有心多考虑一下，档案治理也会更赋于人性化。接触工作至今，我觉
13、察需要保存的材料类目繁多、信息量大。因此,我在按常规进展整理的同时对一些材料从地区、级别等方面进展横向比较，因此,随着工作的深化，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。 因此,我在工作中还存在着一些缺乏之处,如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑缺乏等。在接下来的工作中,我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。总之，我将以公司的运营理念为坐标，将本人的知识背景和公司的详细环境互相交融,利用本人精力充分、接受才能强的优势努力学习业务知识和领先技术,为公司的开展尽我绵薄之力。 公司员工个人工作总结3 进公司一年以来，在x总的领导与支持下，在各位同事的亲切配合下，爱岗敬业,恪尽职守,较
14、好地完成了本人的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回忆总结如下： 忙并收获着，累并欢乐着成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言,XX年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感受，累中也融进了收获的欢乐。 一、进公司一年来的工作表现 (一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、老实敬业,通过一年的学习和锻炼,我们在工作上获得一定的进步，细心学习别人长处，改掉本人缺乏,并谦虚向领导、同事请教。 (二）一年来我对本身严格要求，不断把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为本人的准则，不
15、断把作风建立的重点放在严谨、细致、扎实、务实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律标准本人的一切言行，严格遵守公司各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚慎重，主动接受来自各方面的意见，不断改良工作。 二、工作中的缺乏与今后的努力方向 一年来的工作尽管获得了一定的成绩，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够,学习、效劳上还不够,和有经历的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在根本格式上彷徨，在今后工作中,我一定认真总结经历,克服缺乏，努力把工作做得更好。年终工作总结 (一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦,主动找事干,做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志,增长才能。 (二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意搜集各类信息,广泛汲取各种营养;同时，讲究学习方法,端正学习态度，提高学习效率，努力培养本人具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。（三）当好助手。对各项决策和出现的征询题，及时提出合理化建议和处理方法供领导参考。公司员工个人工作总结4 光阴飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节拍,0年就
