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1、三季度工作总结集合13篇工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。以下是小编整理的三季度工作总结集合13篇，欢迎阅读与收藏。 三季度工作总结1 一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整
2、体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司
3、控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以
4、与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。3经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二
5、批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。4厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔
6、！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队
7、伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，
8、因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发
9、货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。三当前的政策1清理整顿销售网络要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额奖金总额除以全省奖金总分=分值得分X分值=每个人奖金2
10、、必须落实的几项管理制度每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。搞好本区域的促销活动与客情关系准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。以上要求亦必须在xx月30日前完成上报销售公司确认后执行。 三季度工作总结2 20xx年第三季度，xx南社区社会治安综合治理工作在赛马场管委会的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，以构建和谐社会为目标，深入贯彻落实有关稳定工作会议精神，牢固树立讲政治、讲大局观念，及时
11、化解各种矛盾，消除各种安全隐患，积极预防各类安全事故的发生，本着“打防结合，预防为主”的方针，狠抓社会治理各项措施的落实，认真调查、研究难点，力求有所创新和突破，为促进我辖区经济的顺利发展，提供了有力的保障，主要做了以下几方面工作：一、综合治理工作为确保第二届“中国亚欧博览会”期间社区和谐稳定和营造浓厚的社会氛围，xx南社区按照赛马场管委会的要求，制定第二届亚欧博览会社会治安防控工作方案，并成立领导小组。努力营造良好的社会治安环境，结合我社区工作实际，为“反对非法宗教活动，抵制极端宗教思想”和“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育活动，通过召开居民会议、入户宣传、张贴宣传画、LED屏幕、板报等
12、方式营造宣传氛围，动员广大居民群众切实参与到“亚欧博览会”的宣传和维稳工作中来，在原有群防群治队伍基础上，扩大“楼栋长”、“民情信息员”等群防群治队伍覆盖面，组建群防群治队伍30人。重点开展流动人员清查、矛盾纠纷及各种隐患排查工作，对重点部位、重点人群做到“24小时”管控和排查，确保“亚欧博览会”期间社区的和谐与稳定。社区巡逻队24小时备勤，确保一车5人，在辖区巷道内巡逻，确保1号、2号岗亭有3人值班并对过往人员和车辆盘问登记。针对辖区商业网点进行安全生产及刀具下架的检查，要求所有卖刀具的商业网点限期下架。社区严格落实领导带班和干部值班制度，所有干部保持通讯畅通，遇到问题及时解决，对突发事件及
13、时上报，扎实做好“亚欧博览会”期间社区的维稳工作，社区工作人员39人，下派干部工作组16人，混合编组分成2个维稳工作组，上午9点至下午17点一个组由主任带队，下午17点至晚上24点一个组由书记带队进行封闭式大清查大排查，晚上进行入户走访登记，做到街不漏巷、巷不漏院、院不漏户。二、统战民宗工作我辖区虽然没有宗教场所，但在管理宗教人士方面主要以打击民主分裂主义、暴力恐怖犯罪分子及非法宗教活动为主，每月对辖区10个清真餐厅牌匾进行1次检查，在检查工作中发现10个清真餐厅没有“清真食品标志牌”提示的牌子，其中有3家餐厅门头牌匾的牌子文字排列不规范，我们已下达限期整改通知书，每月按时上报清真食品标志牌工
14、作小结、牌匾语言文字工作小结、牌匾检查登记表，确保辖区清真餐厅的正规性和安全性。每月对辖区内关于非法宗教书刊和音像制品进行1次排查，目前没有发现非法宗教书刊和音像制品在辖区销售，共上报3篇统战民宗相关信息。三、安全生产及消防安全工作。为确保第二届“中国亚欧博览会”期间成功顺利举办，社区签订消防安全责任状98份；对辖区范围内进行了安全生产大检查活动，特别是节假日期间驻地单位2个、重点单位4个、宾馆2个、幼儿园1个，玉器加工厂1个、打包机2个、商业网点93个、自建库房136个进行全面的消防安全大检查，社区实行单位化、网格化、责任化管理，安全生产主要包片范围，对以上所有部门存在问题按时下达整改通知书
15、，并限期内整改。截止20xx年9月8日辖区共发生各类事故0起，死亡0人，伤亡0人，没有发生重特大安全事故。（一）企业（含建筑）截止20xx年9月8日，辖区共发生企业、职工伤亡事故0起。（二）火灾（含建筑）20xx年9月8日，辖区火灾起数0起，造成0死亡、0人受伤，无发生重特大火灾事故。（三）道路交通：辖区单位及居民发生道路交通死亡责任事故0起，没有发生重特大交通事故。共上报12篇安全生产信息，累计更新3次黑板报。四、司法工作每月按时上报司法月矛盾纠纷排查调处情况汇总表、月群体性事件汇总统计表、人民调解统计表，目前为止共排查解决矛盾纠纷3起，其中排查解决简易纠纷3起，邻里纠纷1起，家庭纠纷0起，其他纠纷2起，群体性事件0起，涉及人数5余人，调处率100%。目前我社区共有2名社区矫正人员，确保及时准确的了解社区矫正人员的思想动态，对社区矫正对象实行每周电话汇报，每月书面思想汇报和集中培训学习及义务劳动，定期进行走访或个别谈话等制度，及时掌握思想动态，及时帮助纠正错误。同时，实行每人一档，适时进行分等级分阶段管理，有针对性的采取矫正措施，开始尝试对他们进行心理健康知识的教育，从根本上逐步消除他们的违法犯罪念头，无一人重新犯罪。8月下旬，社区司法专干带领2名社区矫正人员来到十七户养老院参加管委会组织的义务劳动1次。落实刑满释放人员帮教措施，加强对“重点人员”的联系、走
