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1、用脑拿订单用脑拿订单结论2、左脑是利益，逻辑线索理性思维结论3、右脑是友谊模糊意识 感性思维结论4、潜在客户左脑追求产品带来的利益、企业动机、企业职责、是局限短暂的右脑追求产品带来的感觉、个人动机自我开展、是广阔的长期的结论5销售人员销售中期、左脑进展对产品利益分析p 销售初期/销售后期签约后期右脑进展对客户关系的建立与维护结论6潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任结论7在没有事先准备的面对接触中、绝大多数人用右脑结论8在事先充分准备面谈中，在话题预期范围内你用的是左脑、维持的时间取决于话题在预期范围内的时间、一旦话题被引导出准备范围。那么再次使用右脑、结论9人们擅长在快速的反响中使用右
2、脑。在慎重的决策中使用左脑结论10左脑是深思熟虑的地方、右脑是现场发挥的地方结论11左脑依靠信息来决策、右脑依靠感觉来判断结论12左脑考虑收益。右脑考虑本钱：左脑考虑价值、右脑考虑价格结论13农业文明擅长用右脑、缺乏准确的训练和应用结论14工业文明擅长用左脑、缺乏多模糊的控制和应用结论15信息化文明史左右脑的高速兴旺，浑然一体，共同发挥作用结论16关注销售人员的左脑建立，左脑才能的内容和程度是可以通过训练来实现的，相对来说，右脑才能的内容和程度是难以通过培训来实现的，因此需要识别销售人员的右脑程度结论17右脑是有关沟通的表现、处事才能的结论18左脑是有关思维表现考虑才能的结论19右脑程度的测量
3、：表达才能，处境判断才能，快速的决定才能实力分布的快速感觉和倾向，冲突中选择立场的准确性和速度。结论20左脑程度的测量：考虑才能，逻辑才能，推理才能有效陈述表达一个详细事物的才能，语言的构造，语言准确性，用词程度词汇掌控才能，有效扩展情景片断到一个完好的故事情节的才能结论21潜在客户容易从右脑开场接触销售人员，并在接触的过程中使用左脑。但是使用的时间是短暂的，随后又转向右脑，但一般不会再返回左脑。除非是再次见面。也许会重新用左脑来对话，以及决定话题结论22对销售人员的挑战那么是不断通过左脑严密的思维，用右脑的形式来感染潜在客户，并将客户锁定在右脑的使用上，从而到达签单目的结论23右脑是经历性的
4、，左脑是知识性的结论24技能是在左脑的根底上通过右脑来表现结论25销售人员的右脑对潜在客户的右脑象限图1潜在客户在用理性考虑，因此会出现许多对产品或销售人员代表企业实力品牌甚至对销售人员产生异议这些异议根本是理性考虑，销售人员诺以右脑，试图模糊化。且无法陈述产品给客户带来的利益，无法赢得客户的信任结论26销售人员的右脑对潜在客户的右脑象限图2双方关系的建立，主要看双发的阅历经历敏感性以及感觉才能。结论27销售人员的左脑对潜在客户的右脑象限图3一般来说，销售人员是有方案、有准备的、于是只要潜在客户使用右脑，那么将左脑的内容虚化为右脑的内容展示出来，实现有效的影响对方的感觉，从而营销到他的决策结论28销售人员的左脑对潜在客户左脑象限图4潜在客户在经过慎重考虑再次见面的时候会提出一系列问题，其中有信息寻找。有逻辑考虑有感性问题有理想问题。但一般来说理想问题居多结论29决定是使用左脑，但是受到左脑的严重营销结论30全脑销售对销售人员管理的三点启发首先在挑选销售人员时，先考虑测量其右脑的程度，因为右脑程度是难以培养其次测量销售人员左脑程度确定其培训的重点通过逻辑训练可以在一定的时间内到达标准程度最后实现左脑的培训。并保持对右脑的测量第 页 共 页
