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1、写筹划书的根本技巧推荐写筹划书的根本技巧推荐筹划内容要简单明了而且详细筹划名称(筹划主题)：要尽可能详细地写出。比方，“培训筹划书”，仅仅这样写是不够的。必需要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训筹划书”。当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训筹划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。筹划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。假设是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。假如有外界人员参与的话，也应明白记载。筹划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。假如完
2、成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接_审日期，那么印象较为深化。筹划目的以及筹划内容之简要说明：要很技巧地把筹划目的、要点用简短的几行写出，同时也把筹划的核心设想或画龙点睛之处明确地写出。筹划之经过说明：筹划主题何以被提出，筹划活动何以会进展，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩白说无法充分作筹划。当然，藉口和理由太多的话，会影响筹划的说服力和信赖性。筹划内容之详细说明：这是说明筹划内容的正文局部。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地参加一些图表
3、。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。筹划施行时之步骤说明以及方案书(时间、人员、费用、操作等之方案表)：对筹划的施行操作步骤、程序都应做成方案。这些施行程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以致反某某时间)等各项方案都要附在方案书里。至于费用方案、人员方案、作业方案、对外委托局部，也都要编制成方案书。要有效果与结果的预测筹划之期待效果、预测效果：对于该筹划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能根据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。对本筹划问题症结之想法：不管什么筹划，要到
4、达一百分是很困难的。对筹划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。可供参考之筹划案、文献、案例等：从说服的观点来看，假如能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。如有第二、第三备择方案时，列出其概要：假如筹划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在筹划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。对筹划施行应注意之点及希望事项：筹划书是以施行为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在筹划书上。考前须知第一，描绘你发现市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问
5、题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比方，网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，可以解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？第三，你的产品将要面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否那么假如这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而
6、在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的将来是怎么样？第六，说明你将如何挣钱？假如真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，假如有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经历，告诉他你的产品多有价值就行。第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其别人在干，详细情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其别人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个根本理解和客观认识。要说实话、干实事，可以进展一些
7、简单的优劣分析p 。第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析p ，可以简单一些。不要预算将来三年挣多少钱，没人会信。说说将来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？第十，最后，假如别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。一个包含以上内容的方案，就是一份非常好的商业筹划书了。撰写方式美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业方案书就是企业的
8、通话卡片。商业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。首先，对初创的风险企业来说，商业方案书的作用尤为突出，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订商业方案书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业方案书必需要说明：创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业?创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险
9、企业来说，商业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的.经营状况和经营目的，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，商业方案书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业方案书呢?一、商业筹划书的编写和商业企业是如何筹划的那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能“击中目的”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业方案书中，应提供所有与企
10、业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生_性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，
11、这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”2、敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与该企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论该企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱该企业的原因是：该企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，该企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给该企业带来的风险以及该企业所采取的对
12、策。3、理解市场商业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置该企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出该企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。1说明行动的方针企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把
13、产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需要哪些原料?企业拥有哪些消费资，还需要什么消费资?消费和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。2展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然后再分别
14、介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。3出色的方案【摘要】：p 商业方案书中的方案【摘要】：p 也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：p 将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它将会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。”4、风险与解决在商业筹划书上假假设附带风险分析p 这是很吸引对方的，作为风险投资，最怕的是风险大，在商业筹划书上给出自己的解决方案，也许对方会不会认同，最起码的让对方感觉你的这份筹划书会让他，但假如对风险分析p 不清，建议不加！第 页 共 页
