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1、万科青青家园项目案前企划万科青青家园目标区域客户描述热销楼盘客户特征 通过对京城容积率较小、规模在10万平方米以上、多层楼盘项目的考察和研究，可以看出，购买以上楼盘的客户，普遍具有以下特点：1、 个人情况：大多受过高等教育，文化层次较高，年龄在30-40岁之间，已婚， 如有小孩，孩子一般正在上幼儿园或小学（年龄在1-15岁之内）。2、 平时生活习惯：经常开私家车，生活节奏现代化。获取楼盘信息主要通过报纸媒体和朋友介绍，家人是购房决策最有力的影响者。3、 职业：以外企高级白领、私企业主、证券业、IT行业为主。4、 工作地点：因此次调查的项目位置涉及京城东南西北，所以工作地点较为分散，主要在国贸商
2、圈（CBD）、中关村、亚运村和燕莎一带，客户工作地点距居住，地点的距离一般在15公里以内（因开私家车，时间在30分钟以内）。5、 置业次数：首次置业占50%，置业目的主要是自己居住（30%有投资用途）。6、 购房心态：不仅仅为了居住而购房，对他们而言，生活的品质至关重要。他们追求的是一种个性化的生活品位，一种更高的生活境界。他们不急于购房，在设计规划、物业管理、生活环境、品位格调上有更高的要求。对本年度的热销楼盘的调查显示，客户市场对住宅产品水平的要求越来越高。1、 要求住宅的性能更加完美目前，市场已经完全摆脱了简单加大住宅的面积作为提高标准的观念，市场更加强调所谓住宅的性能。要求住宅户内要做
3、到功能完整、设施齐备、分区合理、尺度适当。比较典型的要求是：分别设有起居厅和餐厅，尽管彼此独立；除公用卫生间外，设有主卧室卫生和更衣间；独立的服务阳台；玄关；独立的书房和保姆间；生活热水；良好的日照采光条件；2、 寒要求诱住宅庭更加弦体现贞个性谢化哄在对节以上疯各项袭功能先要求止的基土础上渔，许规多消升费者诱更喜谣爱某姥个性屠鲜明籍的住快宅户纠型。见如跃托层式轨、错颈层式甘住宅城，大爸开间少可灵爬活分惰隔的曾住宅稠这样扰一些闸能够沿提供锈丰富明空间集感的懂项目漂赢得策了良鞠好的除市场劲业绩扯。最梳近又负出现务了遍“杰风景匙房独”怎的概核念，昏拥有汇美好栗的窗由外景完观并长以次相延伸饶室内邪的空
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11、、方挣便的店环境寻使其获得到奏充分惕的放卸松。香据外替经贸巴部的么最新抬数据添显示鼻，外育资流此入中谜国的雪情况刷今年叼以来融出现补了强盗劲回揉升的熔趋势武，今槐年利月，语新批享准外科资项锁目数舍量、伶合同斤金额尊、实疯际流故入分牌别增俗长了竭43猪.2点、折50某.4高、览10欲.3厅。勿这样罚大的堵增幅的，势历必会株大量蹦增加赌对商时务设筹施的梨需求税。目淹前，护京城李写字饮楼市咸场已艘经呈拒现出海一片降转暖讲迹象旱：毒烟妻从绸19乌99剑年第诚四季陡度起拼，写凤字楼胳市场奏需求晴增加勾，吸度纳量圣上升练，进征入票20台00卡年后编，此屠趋势负并未咽减弱陪，使票北京竹优质禁写字插楼平很均空
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16、袍些人素的汉“喇第二眯居所扭”雁。而纱东四闭环、企五环畏沿线欣，作帜为C计BD贸的周链边地温带，穿凭借聪便利扬的交并通、粪优美奴的绿柿色环猾境，场将吸以引越半来越顾多的僚CB创D人忧士安昼家落秋户。魔考虑屋到万荐科青亿青家流园所熟处位哈置及贞周边伙市场神情况果，建历议该建项目滋以C环BD灿商圈混内的亏年轻策白领杂为目臣标客肃户。（2） 截积累旷了大姑量财袄富的驾“闪成功组人士枝”疤（早霸期入率住方盒庄的装人群框）诚这部市分人替士，哥均已蜡拥有仆了自傲己的谈住宅妖，他茎们购徒买新旦的住扫宅的凯目的番，一愧则是珍为了术提升舌居住峰的水败平，鄙更好辨地体携现自招己的陈身份抖；二惹则购溪买部爬分适膊合的堤房产遇用于亡租赁劳投资遭或资式金的智增值眠、保坦值；沫再则磨为自替己安淘排一你处便仗于日态常工说作的届“栗别院讯”昂。播他们馋对住劈宅的益选择马比较辞挑剔剂，相施对而呼言，坑对房烦产的本价格目并
