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1、商道实验报告这一年，我们准备走绝对的低端，降低价格，从原来的59-62降到了43-48左右，质量也降低了好多，我们在这一年降低了生产，决定把库存全都卖出去，也做了贴牌，贴牌价格压的很低，我们决定与别人打价格战，就是在同等质量下价格比别人低。我们减去了所有的专卖店，新增了一些零售店，也是为了增加一点市场份额。结果还是令我们稍微欣喜一点的，我们的排名上升了一点，虽然总得分还是最后一名。其他的总体情况比前两年都好一点，我们的辛苦没有白费。憧憬中的1年:通过_年的努力，我们看到了一点希望，我们在1年做了小小的调整，将价格又降低了一点，放弃了珠三角地区，在这年既没有在这里生产产品，也没有卖货。贴牌市场直
2、接放弃了，哪个地方都没有生产，产能等其他地方也没有多大的变化。也许结果在我们预料之中我们又回到当初的“第一”，坎坷的游戏结束了。三、心得体会1 .成功的经验这个几个星期里，我们在每天的激烈讨论争执和决策中，虽然有时会面红耳赤，虽然有点不近人情，但现在回想起来，还是喜欢这样一种感觉的，一个新成立团队的磨合与努力，每一次为困境苦恼难以决策，每一次一起等待结果的忐忑不安，每一次接到结果的郁闷或欣喜，这回忆，很是珍贵。虽然我们的结果很不理想，但是我们五个之间没有相互抱怨，我们知道彼此都付出努力了，结果我们也不想要，但是得面对，至少我们学会了成长。其实，虽然竞争是激烈残酷的，但我们还是很温暖开心也算是一
3、起同甘共苦了吧，感谢我们AF-King公司的每一个组员，我们有过绝望，却也不曾放弃希望。感谢其它组的竞争对手，你们让我们知道一切没有我们想象中那么简单，才能不掉以轻心，一路坚持到最后。我相信这将是我以后的职业生涯中的一笔财富我们的团队合作意识得到提高，小组成员均积极投入到我们的战略决策中去，考虑每个决策的可行性和利弊并发表自己的想法，虽然意见并非永远统一，但是大家都愿意听取别人的想法，而且讨论的过程往往有新的想法产生，对我来说，这样一个高效率并且和谐的决策流程更像是一种享受。我们虽然没有太多的成功经验可以分享，但是我们也曾经努力过奋斗过，我们团队的每一个人应该是欣慰的，因为我们看到了彼此的付出
4、。2 .失败的教训“知己知彼，才能百战不殆”，我们就是只知己不知道彼，到最后让我们输的很惨重。也许这也是一次经历，值得好好回味。每一个决策，都会经过市场的检验。一个小小的决策，或将企业卷入谷底，或推上顶峰。因此要重视每一个所要做出的决定，对自己做出的每个决定都要负责。还有就是由于我们知识面的局限性，我们考虑问题不是很全面，想到这里，那里又不能满足，导致最后全盘皆输。刚开始我们不能熟练地应用系统，有些地方还是看不懂，导致做完结果不怎么好。有句话说的好“细节决定成败”，在此次商战模拟过程中，我们终于体会到了这句话的重要性。在十三年的时候我们已经是垫底的了，为了挽回局面我们决定在_年走新的找略，因为
5、我们前两年走的是中高端路线，专卖店比较多，所以我们决定不再新开专卖店，而是减少点，可是一个很小的问题出现了，我们在第0屏是减少专卖店的数量了，但是提交的时候还是那样，我们没有注意到后面会影响前面的结果，导致我们的结果很惨重。所以，细节非常重要有些错误是犯不得的。?别人是赢在起跑线上，而我们是输在了起跑线。我们开始的战略就有点失误，导致我们以后的路走的越来越艰难。我们在开始一年发行了许多债券，建了一个没有太大盈利能力的工厂，导致我们以后的欠债越来越多，无法归还，资产负债率只升不降。为了降低公司的资产负债率，我选择了以发行股票的形式融资，但是这一决策带来的不好影响就是我们公司的股票价格下降了很多。
6、以后几年我们一直在股票方面栽跟头，股票级别都在C级。在一年又一年的竞争当中，我们走到最后，才慢慢看清自己原来犯了那么多的错误，虽然一切都已经来不及了。不过，这是一个过程。感谢这个过程给我们带来了意想不到的收获，除了书本上学不到的东西以外，更给了我们一种商业思维方式的锻炼和对自己专业的更全面认识。商战结束了，我们要做的才刚刚开始，认清自己的不足和缺点以后，我们要学习和完善的不止是商业各方面的知识，也是自己的取舍平衡和决断的能力。四、对企业未来经营的展望我们的企业，如果在照这样经营下去，也许会面临着破产倒闭的危险。不过也不是不可挽回的，如果我们重新制定一下战略，从长计议，我们相信我们的企业还是可以救活的。我们如果跟别的竞争者打价格战，将价格放的再低一点，我相信我们会成功的，因为我们的服务评分比较高。而且如果我们在广告上多下点辛苦，品牌形象在提高点，我相信我们还是可以扭转乾坤的。毕竟我们的产能很大，只要我们打开了市场，我们的发展前景还是很可观。我们现在正在向低端市场进军，如果我们再投入大的广告，把低端市场打开了，相信我们会扭亏为盈的。我始终相信我们这个团结的队伍有这个能力打好这场激烈的战斗！
