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1、中海【格林威治城】项目商业物业运作报告中海【格林威治城】是一个集商业、住宅、商务公寓为一体的复合性地产项目，因商业部分先期推出，在商业部分运作时要充分体现其项目的整体规模和文化优势。商业地产成功运作，体现在两个大的方面：一是商业物业的成功销售；二是商业持续旺场经营。商业物业的成功销售保证发展商开发利益，商业持续旺场经营利于项目的品牌塑造和物业的升值，对后续物业的销售也有相当的促进作用。要达到上述目的，商业物业的运作必须从四个方面销售、招商、商管、物管入手，形成系统的运作思路。商业项目的运作流程及关系示意：成功销售促进招商条件支持销 售商业经营管理、物业管理成果支持商业项目后续物业销售、品牌塑造
2、促进招 商 根据双方前期交流成果，以下从销售、招商、商管、物管阐述。一、销售板块1、 物业经营定位明确物业租售情况 14、15、171F临街商业预留部分保留单位，作为其2F承租商家的门厅，此部分商业暂不发售； 14、15、17暂不作留存资产位置上的考虑，根据实际招商情况再行定夺；2、 销售模式虹针对取投资舌者制光定不婆同的幼销售恒模式填以迎净合不丧同的俱投资累心里盗。投堪资自的营的似直接貌采用孟自然渐销售歇模式臂；有替的投斩资者优对租倡金的善要求耳比较革理性匹，相蚁对更把看重缴收益快的长柏期和俗稳定恳性，吹物业挂的升腹值空绵间，猴则采盼用带食租约重销售库，不睛承诺谨回报湿，通跨过招赞商引附进品
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7、销售耕起到泻促进乒作用仅。同容时通狗过商疫管部携对商橡家品驾牌、名经营美业态研、档奴次、竖规模拨、服话务质暑量作术限定浅，对梁整个刑商业版步行录街的葛经营百起到玻引导棍和推老动作董用。 辫凡在惑销售福前招堆商成净功的近物业焰，可粘根据盗商家宜意愿槽签定芦租转很售协里议（丛最长弯不超洽过两腿年期渠），压同时农为降韵低经恳营商盗家投香资购肤买门芒槛，专制定隐两套什租金询标准缘，给岔予商醋家在岗前期外投入顶上的失资金槽支持归。例守某个堪商家牲租赁糟的区每域租画金标竞准为愚40骨/M奋2绵元，缘签定段租转风售协户议，旱租金愁可降花低至搜35到/M厕2井元，叙两年芹租金河转为进首付振，反吊之，母在约获定
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9、收姑回投淘资，粗建议润在核糖定植2F处、臣3F丧招商疑租金斯时不全超过邪40外元/参M爸2男； 款1英与1踩6易之间躬的修题建的鼓物业笼建议帐取消阀，打系通培由根走药廊与览临河泻广场抗、小昏区人剪流动梢线，甘15堆内某街、朗16盖商态业售篮价将秤有大呼幅提呢升。锦4、甩销售风控制森基本穗原则尚：年涌内将剑培根瓶走廊贞商业狮物业占全部前发售膨，辅药以小菜户型狱发售怀。农群贸市束场延转迟到兆明年符3月坚，高猎层住纹宅及志商务满公寓么力争将年底欧发售耗。洋整个瓦项目缠形象撑支撑势重点雾在文旱化优剑势督级“火培根链文化匪”左上，驳虽有离运动垫休闲扔、餐做饮主偿题商剑业，误但无洲法支忘撑整神个项搜目商杜
10、业特捎色。郊因此眼对外斤项目庄各栋筐商业餐统称留为培堆根走苗廊。酒培根武走廊集（非丢主力乞店）龄物业希特征井分类恒表百面积违区间猪总价表区间百区位扭优劣矛及客犬户认纵可度暗价格龟拔高歪可能斯性仙招商慰重要沫性贪14才、1甚5栋道一楼撤外街戚60撤村10似0万阴左右填高对高咽低坑14偏、1遗5栋说一楼阿内街仙20临画40绪凶40桨5碰0万杠低桶高循高案16牺栋一蜘楼诉60笋以10辜0万拥低乖高纸高贯16伶栋二坐楼名45帅、耗10幼0芹40羡添80干万窄低屋高海高俯17胸栋外旅街躺60勤踏11筒0万网一般呜低遣低捕17娇栋内岛街储30医练30把县50盛万泳低震低俭低齿18群栋从40栏雁80送佣30
11、殊碰50钩万以低个一般薄一般逮根据液上表辞，培启根走锄廊商围业发脱售搭居配原侧则：慨就培圾根走巾廊体法量和绘业态例规划菌而言枪，建磁议推席广批漫次为露两批处次：峰发售苍原则洁如下 忌首批剑次发煮售单晒位面然积、迎总价税要合拦理搭降配，欧照顾疾多种番客户糟需要社；面压积以及30俊M侄2晒按60帖M若2腹为主渴； 顺内街薯商铺矿目前盾不被蜜客户鄙所看嫩好，袍但培定根概肤念成罩型后仿，内内街反裤而有伟价格赢拔高仅的可权能。犬所以贫14书、1连5栋词内街凑、1烈6栋更、1趟8栋态作为戚培根册吧世粉界所剖囊括碌的单四位，立在发鼓售时裹必须驱给予乳投资院者足炊够的薄经营泄信心唉，其宗客户潜认可赠度改家观，
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15、租盘 蜓14饮、指17示外妻街洽1F察保留触商业曲，保晌留单但位灭为二刻、三钞楼主喂力店暂预留以铺面橡作迎浊宾大饼厅和金通道玻而预盖留，期若主喇力店访商家悦选择仆租赁拦一楼义铺面皆，则农一楼解铺面管带租遮约销莲售嫂； 挤15董引1F四外街甲商业犯如在犯9月表25趴日拨招商栽未果主的前盟提下边，建历议予冲以封泪盘，田招商览成功友后推紧售。5、 集销售前渠道扫务 客终户推碗介奖碑励计遮划谅销售角上一萌定明嘴确告姜知客使户，搁介绍称客户浩有一零定的幻奖励罚，以森利益准驱动砍扩大若投资减群体疏；役玻 异谢地销换售犬利用糟中海貌在其淋它城恼市的攻销售洲网点坏，展可开销旺售和顺投资朋宣传篮；裙士 网龙上发与布信拴息（绍不能技仅局冈限于秤公司测网站割，考楼虑公否众网物）；荷据 招秃商过塘程中阶作销烈售推吴介。6、 颜销售翠工具谜准备 送商业条楼书崇制作忘要求事楼书射目标证客户物：主世要针冷对意适向较凳为明穿确的斗投资券者和杠经营币者（普集吸泡引买茶家和圆租赁顺者于爸一体谣的综督合性召楼书消）；挖楼书张
