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1、OTO 问题一、线下销售1、目前以零售价为基准所进行的代理或销售制度，适合小卖家， 而不太适合大卖家。因为作为大卖家，谁都想拿到更低的价格，但目 前的制度是量上不去价就下不来，如果为了促成一些大卖家，那么就 必须议价，最终导致的结果是批发价的不统一，也就是价格混乱，这 对企业的危害极大，不利于企业对经销商的管理，长远来看，也严重 影响到企业的声誉。解决思路建议：对有意向合作的经销商首先进行区分，属于省级 代理、地市级代理还是县级代理，然后用目前的零售价进行倒算，从 而制定出不同的代理价，这是经销商最接受的模式。2、关于价格，经过在市场上的广泛调查，我们的定价略微偏高， 尤其是山野菜，建议价格普
2、遍下浮 10%左右。因为这关系到我们是否 能够规模生产，只有规模生产了，单位成本才能够降下来，生产总成 本也随之降下来。但是，如果价格偏离市场，就造成了积压，也就无 法进行规模生产，成本也就将不下来，那么售价也就难以降下来，这 是一个关联性极强的循环。3、关于包装，有两个问题，其一是袋装很严实不透明，影响到 消费者的直观感受；其二是包装袋太小，让人总觉得花钱买这么点不 划算。解决思路建议：在包装袋中流出一个圆形或方形的透明孔，让消 费者很直观地看到里面装的什么，并进行感官刺激（产品色泽、形态 不错，可刺激消费或购买欲望）；把包装袋扩大 20%-30%，同时把核 桃仁扁平化内装，这样给人的感觉是
3、数量上显得多一些，也显得大气。二、线上销售天佑商城：除了 APP商城外，其余三频都能实现正常交易，但依 然存在三个共性问题，一是微信支付后如果发起退款，不能到账；二 是一旦对订单改价后则不能支付；三是快递模板的编辑入口没有对接 问题最多的是APP商城：模块升级、改模块色调与微商城一致、不能 抓取邮费、点击商品后不显示价格，微商城模块也在升级。解决思路建议：周一去蓝海基业公司面谈，要求每个问题的解决 时间，按期进行检验和测试。2、京东馆：审核反馈回来依然没通过，要求把检验报告每一页 复印后每一页盖章，然后拍照上传；交5 万元的押金。解决思路建议：请钟林尽快把检验报告按照要求办理，等申请下 来后立
4、即交费，并上传产品。3、淘宝馆：淘宝馆已申请下来，待国峰做完产品详情页后，立 即交费一千元，并上传产品。4、阿里批发：待国峰做完产品详情页后，立即交费一千元，并 上传产品，同时对价格进行修改（批发价）。三、对OTO模式的思考1、对公司的全面销售建议销售模式为：线上为主、线下为辅的互动式营销模式，就是 说通过线下的有目的有计划的一系列活动向线上引流，为未来长远低 成本、低费用、高利润销售打基础。2、对线上销售阿里平台、京东馆、淘宝馆做的是销售的宽度和广度，而天佑商 城做的是深度。因此，目前要提高销售额和增加产品品牌知名度，建 议以阿里和淘宝为主（一个是批发一个是零售）、京东和天佑商城为 辅，因为京东的推广成本相对很高，天佑商城主要依赖于朋友圈推广 和线下活动。利用好淘宝馆广泛播种，让阿里做到有效促进，这样京 东馆和天佑商城也就随之被带动起来。
