美容美发营销方案

《美容美发营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容美发营销方案（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、美容美发营销方案【导语】在节假日来临之际，很多美容美发店都会组织进行促销活动，以下是我整理的美 容美发营销方案，欢迎阅读！【篇一】美容美发营销方案活动背景和主题：自XX成立以来，承蒙广阔客户的支持和关爱，由于您的的参加我们 不断进展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面对社会推出此次感恩活动。活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解XX,让更多的人感受XX的热忱和专业，让 更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染用法。消 费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人 一卡一

2、次，并需现金支付造型费用。活动时间：X年X月X日至X月X日 活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高 价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满足，并告知活动期间 充卡有优待，假如发型师没有劝说，那么到收银台时由收银员连续推售，并展现相关赠送礼 品。（切记要适度，不要让客人反感），由于此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。活动期间的卡级内容：烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优待）1、烫染卡2000（存1200消费2000）2、烫染卡3000（存1800消费3000）3、烫染卡6000（存3500消费6000）4、烫染

3、卡10000（存5000消费10000） 凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等）通用卡：此卡可消费XX店全场全部项目1、500卡享受烫染 8 折，洗剪吹9 折2、1000卡享受烫染 7折，洗剪吹8 折3、2000卡享受烫染 6折，洗剪吹7 折4、5000卡享受烫染 5折，洗剪吹6 折 均同样赠送相关礼品活动期间留意事项：1、每名员工要以高度的责任感和主动性参加此次活动，为达到活动效果，活动期间 将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司进展壮大。2、强化服务意识，仔细做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清晰，耐 烦做好说明，树立 VVTV 服务好，讲诚

4、信的形象。3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要 素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有进展潜力的客户， 一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以进展体验或营销，让顾客带动顾客。5、假如短时间内消失客人井喷现象，将实行预约制。活动期间店内布置：一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放（感 恩的心）。二、进门处设置海报，具体阐述此次活动的内容和消费留意事项。三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清 洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养

5、护理学问。注意管理的详情的人对卫生间的要求都 是很高的。四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新奇独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲 望的礼品。礼品根据积分等级进行摆放，让顾客能为积分的礼品而冲刺！五、店内标语内容： 经济虽然危机，漂亮不能消失危机 店里全部项目和产品都可以打折，唯有对您的漂亮我们从不打折 我始终在这里，等待您的到来愿以后的日子里，都有我们XX陪伴【篇二】美容美发营销方案 活动主题：五一，让您的漂亮充分展现 活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长） 活动目的：a. 利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体 营业额。b. 同

6、时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提 高客单价及利润。c. 让顾客产生好感，提升品牌形象。活动的详细施实方案：美发店： 优待一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优待。 优待二：消费满178 送面值为18元的代金卷，消费满480送 58元代金卷。 优待三：加“51 元”=“88 元”。这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。 美容院优待一：美容超值体验套餐：原价568 元，体验价298元（一个仅限一次） 优待二：皇室 spa 松筋驻颜术（188 元）+中医经络祛黑眼圈 （158 元）+全息身体理疗 （14

7、8-188 元）=258 元优待三：洗护98 元，活动期间体验价51 元活动的宣扬：a. 最简洁的方法：发送短信。假如您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能. 所以，还没开通短信功能的伴侣请快速开通，量大从优哟。b. 宣扬单：提前一周，地点可以就在四周几个地区，当然，假如你的地段是当地的繁 华大街，你也可以在远一点的地方派发。店里的预备：横幅，海报，以及彩带这些必不行少.打造出一个温馨，铺张的节日氛 围。要提示员工，做好服务，保持微笑，让客户感到暖和。并制定出一个奖惩制度。 活动结束：1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的 评价，不足的地方加以改进，以

8、便下次活动做得更好。2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是许多消费者都不情愿接电 话。方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护理，主要 是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400 元，做满20 次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计 为 38 万的卡的基础上，加入一个1888 元的准入卡，限用2 个月，2 个月后感觉满足后必 需转卡。限量来体现机会。【篇三】美容美发营销方案 在节假日

9、可以开展活动，譬如十月一日。10 月 1 日是宏大祖国成立周年的大喜日子， 我们可开展“迎国庆，返点让利大优待”行动，凡在国庆期间包月卡打 9 折，包季卡 8.5 折， 并送 4 次治疗，包半年卡7.5 折，并送 8 次治疗，包年卡打7 折，并送 12 次治疗，并且凭 月卡购护肤品9 折，凭季卡购护肤品8 折。消费者当月消费满1000 元，即可获得贵宾卡一 张，凭此卡购买产品全年打6.5 折。“短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的 是短信掩盖面大、信息接受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商 业活动中，短信广泛应用于与

10、客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信 促销还是比较认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文 字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动 的内容记忆深刻。而且建议在理发店管理软件里发，这样，既便利，也实惠，更加增加了美 发店的档次。中百万大奖促销 人人都想中奖，而且是中得越多越好。特殊是女性，对中奖的欲望更剧烈。在此，我 们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中。在北京有一家就是胜利的抓住了这点，他的操作 方法很简洁，每当顾客在我们美容美发店消费20 元。则赠送顾客一注价值2 元的体育彩票。 依此类推，顾客消费每增

11、加20 元，则多加一注。有一次，有一位顾客在这家理发店消费了 300 元，这家理发店老板当场就给这位顾客买了15 注体育彩票，结果，这位顾客中了二等 奖，奖金为14780 元。该顾客中奖后，消息快速地传遍了方圆2 公里。从今，来这家美容美 发店的顾客也就越来越多了。理发店活动方案预备工作?Stepl、对顾客进行具体的分类 一般来说，没有爱好的顾客对于美容院发传单宣扬很是反感，由于其一在于美容美发 店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，其二在于有些发传单的人是为了应付工作， 任凭几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。对于进 店消费的顾客，要依据顾客的消费习惯和

12、消费力量进行不同的分类，针对不同人群推出不同 套餐，会达到事半功倍的效果。如针对同学可以推出校内卡套餐，针对四周居民可以推出居 民优待套餐，而针对白领等可以推出高档套餐。随着时代愈来愈趋向共性化的消费，开店的 人更需要与时俱进。有针对性的宣扬和服务才是招揽顾客的关键。Step2、给自己一个明确的定位 理发店老板在开店之前应当有一个明确的定位，毕竟是坐等收钱还是投入在理发店的 经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服。首先 老板应以身作则，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带动员工的主动性，看谁的业务完 成的高，调动员工的主动性和责任感。【篇四】美容美发营销方案

13、1、送剪发卡回馈老顾客凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6 张精剪卡（有效期为1 个月），这样做的目的 是吸引客流，增加店内的客流量。2、烫发 0 元，倒膜带回家 凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380 元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来 更大的客流量。3、3 人同行，免单一人店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1 人的活动，这样有利于顾客之间的结伴 而行和相互转介绍。4、联营促销 制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费力量群

14、体常常出没的场合都可以考虑）5、抽奖活动 凡是常常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2 折烫染发一次、3 次免费去黑头等等）。6、烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的状况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠 送，例如：店铺里有88 元烫发、染发也是88元的为档次，假如是烫+染就是176元，这是 就立刻建议顾客做个198 元的烫染套餐了，而且还有价值88 元的洗护套装赠送，相当于做 了全头烫染才花110 元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！7、与大四周大超市、大卖场合作 与商场负责人谈好，

15、凡是在商场购买到肯定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪 发一次去黑头一次、8、情人节活动 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）9、分时段促销法 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天1015：00 剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收 7 元（简洁中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益。10、造型送大头贴 针对年纪小的顾客可实行做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费。11、充值送牛奶 顾客在店铺充值达到肯定额度的，可赠送盒装牛奶

16、一箱，让顾客感觉店铺的促销活动 是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目。12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。（1）我们可以将免费烫发的价位定于300 到500元，籍此可以转变往后顾客烫发的 消费习惯，提高其消费水准。（2）缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，由于店内赠送免费烫发而缩 短烫发周期，变成两个月烫一次头发。（3）老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次， 因此，旧客人会带伴侣、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优待。A 套全能浪漫无损烫发原价 SS 元 + 靓点染