销售工作计划合集7篇1.doc

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1、销售工作方案合集7篇【热门】销售工作方案合集7篇销售工作方案 篇1 一、对销售工作的认识1、市场分析p ,根据市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4、目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作

2、好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。6、先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。二、销售工作详细量化任务1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣

3、的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5、填写工程跟踪表,根据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中,提早两天整理好相应的

4、商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9、投标完毕,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸。10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提早准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织会议聚会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加

5、这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让公司成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进展。销售工作方案 篇2 一、指导思想:以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为根本依托,以开发商、设计院为打破口,以商业信誉为保障,进一步进步效劳意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的打破性进展,促进全市建筑质量的进步。二、工作目的:1、抓好培训着眼司本,突出骨干,整体进步。2、老和潜在客户经常联络,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,

6、积极推广公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结,每月一大结。三、施行策略1、坚决信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的2、加强学习,进步自身素养。加强理论学习。学习理论水泥基浸透结晶性能优势与施工要点.学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、 研究,及时掌握市场开展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资,全面跟踪和开发。对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力,在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品

7、牌形象。4、商业运作找对人,说对话,办对事。擅长分析p ,放开手脚,敢于表态!5、走精干、高效道路做到严谨、务实、高效,不折腾,不要贪多。做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者典范的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。销售工作方案 篇3 辛苦的20xx年已经过去,美妙的 20xx年已经进展。为了20xx年的销售工作做得更好,我特拟以下个人销售20xx年工作方案书,相信20xx年我的销售工作会做得更好。在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量

8、没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年销售工作方案如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多理解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有

9、忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多讨论,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到达xxxx万

10、元的任务额,为公司创造利润。销售工作方案 篇4 一.人员确定及职责:人员装备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位,人员缺乏需要建立弹性团队。根本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。客服:前期人员缺乏单一客服任务比拟繁重,局部任务运营会给予帮助,工作如下:1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复,引导客人完成订单销售客人收货后不定期进展客户的回访,引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应,有求必助。2.关于论坛发帖等局部需要在客服有空闲时间后完成,保证每天发2篇以上,内容需要是论坛关注度较高的内容,以及旺旺群,群客服的关系维护,辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核,

11、配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。美工:主要负责店铺的视觉效果,以店铺次重优化页面,配合促销改进整店铺进步访问深度,做好宝贝的详情描绘以进步店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成,可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。推广:负责不定期筹划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝交易平台推广工作;筹划并制定网络店铺及产品推广方案包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等等营销工作;研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;对数据进展分析p 和挖掘,向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

12、二、引流工作五步走第一步:方法 : 宝贝上架,自然阅读观察宝贝受欢送程度,进展初选流量级别 : 30-50UV交易量 :每天1单左右交易策略:观察店铺流量情况,为下一步运作打好根底第二步:方法:分时段宝贝上架,获得根底流量。建议宝贝200以上流量级别 :100UV300UV交易量 :每天110单交易策略:开节流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,销量10-20第三步:方法:直通车、淘宝活动试用中心等日消耗50-100元)流量级别:根底流量+70UV180UV交易量:每天320单交易策略:流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量:30-60第四步:方法:直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报

13、天天特价、淘满意、聚划算等。 流量级别:300UV1000UV交易量:每天550单交易策略:流量继续攀高,集中流量打造1-3款爆款、销量200-300第五步:方法:直通车、钻石展位、淘宝活动申报天天特价、淘满意、聚划算等流量级别:500UV20xxUV交易量:每天10100单交易策略:1-3个爆款根本成形,开场关联营销,会员营销,获得长尾流量三.整体目的:前一个月,主推款需要确定,以较低价格引入流量,效劳好顾客,争取高评分,进展直通车推广,达一定销售数量要求参加淘金币活动,利用淘金币提升店铺品牌知名度,树立良好顾客印象,集中精力打造单一爆款带动店内其他产品,定期设计店铺活动,作引流作用,如:一

14、元拍,满*减*,满*+1元换购,店铺VIP,单品包邮,全年包邮卡,等累积人气活动。定期参加一定的付费推广:钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、_广告位直通车长期固定推广等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格,再打低折扣销售,局部单品折扣不低于7折,除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目的定于每天50单以上!终极目的日单200!长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上四、活动方案:五、详细工作执行及目的销售工作方案 篇5 一、零售业务开展详细措施:紧抓储蓄存款不放松,克制一切困难,把零售存款规模的增长与优化构造、提升市场竞争力结合起来

15、,加快储蓄存款的开展速度。为此我行要做到思想早发动、任务早明确、措施早落实,力争在一季度分行“开门红”活动中,储蓄存款有较大的增长。1、深化客户关系管理,不断进步vip客户的奉献度,通过客户信息搜集、档案建立、落实分级维护、绩效考核等根底性工作,初步形成标准化的客户关系管理格局。通过“熟记大客户”活动,使网点临柜人员均能熟悉本网点vip客户的根本情况,做到准确识别、优质效劳,使其享受优先、优质、优惠的差异化效劳,进一步增强客户对xx银行的信赖与忠诚度,使vip客户的奉献度大幅进步。2、完善考核方案,充分调发动工的积极性,结实树立员工是企业的主人,只有把员工放在“第一位”,才能最大限度地激发为客户优质效劳的主观能动性,工作积极性和革新的创造性,真正做到“顾客至上,宾至如归”实现人才和效益双赢,使我行的存款及早有打破性的开展,也为员工的开展创造更多时机。*年元月初,我行根据员工的不同岗位,分别制定了基金及储蓄任务,并充分利用股市走好的时机,加大基金对外宣传和营销力度,在保证储蓄存款稳步增长的同时,基金销售也获得了较好的成绩。3、加大业务宣传力度,全方位、高密度宣传我行的教育储蓄、通知存款、保险交强险、开放式基金、中银信誉卡、人民币理财产品等特色业务,在储蓄存款实现一

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