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1、假设 CIF 项下 L/C 付款 方式的具体操作流程出口贸易流程出口交易前的准备（一）国际市场的调研首先，应了解进口国的一般情况，如人口、面积、气候、语言文化等；其次是政治情况，如政治制度、对外政策、社会稳定等；第三是经济情况，包括主要资源能源、工农业生 产状况、财政金融、经济发展状况等；第四是对外贸易情况，包括进出口贸易额、主要贸易 国别、国际支付能力、主要贸易港口、对外贸易和外汇管制状况、海关税率、检验检疫措施 等。在了解这些基本情况的基础上再进一步就商品适应性和竞争性以及市场价格做更深入的 产品技术经济分析，落实货源，为制定经营方案打好基础。（二）确定销售市场，建立业务关系在交易磋商前，
2、必须通过各种途径对客户的政治文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风方面的情况进行了解和分析。调查客户既可减少由于情况不明而造成的损 失，又可以为拓展业务扩大出口、建立稳定交易关系打下基础。（三）制定出口商品经营方案制定出口商品经营方案是为了完成某种或某类的商品出口任务而确定经营意图、需要达到的最高或最低目标以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法。它是对外洽谈人员在 工作中应遵循的依据。谈判方案的完善与否是决定成败的关键，对需要谈判的问题，应分清 主次，合理安排谈判的先后顺序，明确对解决每一主要问题应当掌握的分寸和尺度，以及准 备好在谈判中出现某些变化时所采取的对策和应变措施，力争
3、谈判取得成功。（四）广告宣传和无形资产的保护商标是商品的标记。商标对于一个企业的经营业绩有着举足轻重的作用。一个企业要想开拓商品市场、增加商品销售额度、扩大企业的声誉，必须做好商标的注册和广告宣传工作。 商标专用权是一种无形资产，也是一种竞争手段，出口商对自己的商标只有在国外办理注册， 才能确保专用权，也才能受到当地的法律保护，以防止假冒和不法商人的侵权。因此，必须 注意当地有关商标的规定和公报，办好注册手续。需要注意的事项： 国际商务信息的收集与整理; 对国际市场的调查研究； 落实出口货源； 出口商品经营方案的制定； 建立业务关系； 经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定; 出口商品的广告宣传；
4、 出口商品的商标注册与企业域名注册。对外洽谈阶段包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交 易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋 商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就 构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。（一）询价 询价又称询盘、发盘（价）邀请,是指出口商主动将与商品有关的信息以商品目录、价目表等形 式发送给拟购买商品的国外企业或公司,其目的是邀请其主动向出口商发盘。当然,询价也可 由进口商主动提出。（二）报价 报价又称报盘、发盘或要约,是指出口商主动以电讯或其他方式向进口商发送有关商品的名 称、品质、数量、价格等信息,其目的
5、是想与进口商达成交易。一旦进口商接受,出口商则要 受其报价内容的约束。当然也可以由进口商主动报价。（三）讨价还价 进口商接到出口商的报价后,可能会针对其中的一项或几项内容提出不同意见,需要双方进一 步洽商,凡此都需要多次函电往来,不断地讨价还价。但出口商必须对交易成本和利润了如指 掌, 并保持在交易中的利润底线,保证在洽谈中实现预期目标,同时又要具有一定的灵活性。（四）接受 接受又称承诺,是指交易双方当事人经过上述多次的讨价还价后,双方最终达成一致,接受对 方的交易条件,交易即告成立。这一交易的成立,可能是出口商对进口商的还价表示承诺（接 受）,也可能是进口商对出口商的报价表示承诺（接受）。交
6、易一旦成立,双方不得单方面违约。（五）签订贸易合同 交易的成立仅仅是就交易的主要事项双方达成一致,双方通常还要就交易的具体事项进一步 磋商,达成共识后签订书面的合同,作为双方履行各自义务的依据。书面合同通常有三种形式, 一是订单（Order or Order Sheet）,即交易成立后，由买方将货物名称、品质、数量、价格、包装、交货及付款等交易的基本条件寄送给卖方，作为贸易合同。二是售货确认书(Sale Confirmation or Purchase Confirmation),即在交易成立后，由卖方制作一式两份的书面文件，包括交易的具体 条件，寄送给买方并经其确认，其中一份再寄回给卖方,作
7、为贸易合同。三是贸易合同(Trade Contract or Import 2 Export Contract),即交易成立后，由双方共同制作或一方草拟制作，经另一 方同意，双方签字后，作为贸易合同。签订出口合同题目要求和说明题目名称签订出口合同基本要求根据下述成父条件签订出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。 合同号：SHDS09027。下载模板合同01相关说明经过多次交易磋商，世格国际贸易公司和加拿大NEO公司就陶瓷餐茶具的各项交易条件达 成共识，于2009年4月3日在上海签订销售合同：1. 卖方(Seller)：世格国际贸易有限公司DESUN TRADING CO.,LTD.29T
8、H FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA2. 买方(Buyer)：NEO GENERAL TRADING CO.#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA3. 货号品名规格：CHINESE CERAMIC DINNERWAREDS1511 30-Piece Dinnerware and Tea Set 542SETS USD23.50/SETDS2201 20-Piece Dinnerware Set 800SETS USD20.40/SETDS4504 45-Piece Dinnerware Set
9、 443SETS USD23.20/SETDS5120 95-Piece Dinnerware Set 254SETS USD30.10/SET (允许10%溢短装)4. 唛头：出货前客户通知。5. 成父价格条件：CIF5% TORONTO o6. 包装条件：纸箱包装。DS2201每箱装2套，DS1151、DS4504、DS5120每箱装1套，共1639箱。7. 交货/装运条件：装运期为2009年4月，允许分批装运及转运。&装运港：上海目的港：多伦多9.保险条件：由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和 战争险。10.付款条件：不可撤销即期信用证付款。交
10、易磋商及签定合同 贸易双方进行交易磋商，达成交易后签定合同出口公司获得出口许可证后，拟写 建交函 发给外国进口公司，表示欲与外国进 口公司建立业务关系；进口公司收到建交函，如果对出口公司的产品感兴趣，可 拟写 询盘 函给出口公司，出口公司收到进口公司的询盘函后，进行报价核算， 然后拟写发盘函给进口公司。上一步骤也可以略过，出口公司可直接进行 报价核算 ，然后向进口公司 发盘 ； 如果进口公司对出口公司的发盘内容不满意，可进行 还盘 ；出口公司收到进口 公司的还盘后进行 还价核算 ，如不满意也可以再还盘，双方可以进行多次还盘， 直到其中一方接受另一方还盘，这一过程叫做 交易磋商 。如果进口公司对
11、出口公司的发盘满意，还盘的过程就可以略过，进口方可以直接 接受 发盘；其中一方 接受 ，表示贸易双方就此项贸易的各项条件都达成一致 意见，接受方负责草拟 合同 并签字，然后传真一份合同给对方；对方收到合同 后会签合同（即在对方签字下方签上本方名字），合同生效，然后把会签的合同 传真一份给合同提供方。 申请出口许可证 出口公司向本地的经贸部门申请出口许可证出口公司根据业务实际情况如实填写“进出口许可证申请表”，将“进出口许可 证申请表”与出口合同副本递交本地的经贸部门；该部门收到申请表与出口合同副本后，依据进出口许可证、配额的发放标准及申 报单位的申报情况办理审批。备货 出口公司向厂家采购货物。
12、合同签定之后，出口公司向厂家采购货物或自己备货，并负责处理包装、刷唛等事宜。接收信用证通知 出口公司接收到通知行转交的信用证出口公司在合同签定之后的备货期间，如信用证迟迟不到，要向进口公司 催证目的是及时备货和安排装运（此步骤也可以略过）；（经过步骤 后）通知行接到开证行传来的信用证后，要对信用证进行密押然后将信用证通知给出口公司，即告知出口公司信用证已到；当出口公司接到通知银行通知的信用证后（信用证上一定要有由通知行加盖的 ORIGINAL 字样的签章），要对信用证内容进行全面审核，即 审证 。如果审查 无误，就进行下一步。如果信用证与合同不符或进口公司要求太苛刻，出口公司有权要求进口公司修
13、改 信用证，即 改证 ，出口公司首先在信用证修改单上进行修改，然后将信用证修 改单发给进口公司，要求其修改信用证，直到出口公司收到的信用证修改书符合 出口公司的要求为止。申领出口收汇核销单 出口公司向该国外汇管理局申领出口收汇核销单出口公司进入中国电子口岸的出口收汇核销系统，向外汇管理局申领出口收汇核 销单，注明申领份数；网上申领完毕后，出口方到外汇局领取新版纸制核销单（这 种核销单长期有效），外汇局将核销电子底帐数据连网存放到公共数据中心；出 口公司在报关前必须上网向该海关进行核销单出口口岸备案，以便将核销单电子 数据传送到中国电子口岸数据中心，未进行备案的核销单不能用于出口报关；出 口企业
14、报关时，需向海关出示出口收汇核销单，海关核对纸制核销单与电子底帐 数据，没有差异后，办理报关手续，并将出口收汇核销单退还给出口公司。商检 出口公司向本地的商检部门申请商品检验出口公司根据信用证、合同及进口公司的要求，填写“出口商品检验申请单”， 和所需单据（合同、信用证、厂检单、出口许可证、磅码单、封样出口货物包装 性能检验结果单等）一并发送给本地的商检部门，向该部门申请商品检验；该部门收到出口商品检验申请单及相关单据后，根据出口公司提供的单据对出口 商品进行检验，检验合格后签定“商品检验证书”和“出境货物通关单”。托运 出口公司委托运输公司装运货物出口公司根据信用证填缮制一份“货物出运委托书
15、”，发送给运输公司，委托运 输公司装运出口货物；或发给货运代理，委托货运代理与船公司联系，确定舱位 和出口报关。运输公司收到货物出运委托书后，安排船只和仓位（如果本公司没有船就要负责 租船定仓），然后填写“装货单”、“收货单”和“提单”，发送给出口公司。出口公司收到运输公司发来的提单后，向进口公司发“ 装船通知 ”，以便进口 公司能及时安排下一步事宜。报关 出口公司向本地的海关申报出口货物，请求通关 出口公司填写“出口货物报关单”，和所需单据（合同、信用证、发票、箱单、 出口许可证、出口收汇核销单、出境货物通关单等）一并发送给本地的海关，向 本地海关申报通关；本地海关收到出口货物报关单后，根据出口公司提供的单据决定是否准予通关， 如果单据合格，海关就签定“出口货物报关单”放行出口货物。投保 出口公司向保险公司或保险代理投保货物运输开船前，出口公司填写“货物运输投保单”，发送给保险公司，向保险公司申请 货物运输保险；保险公司收到货物运输投保单后，办理此项货物运输保险，然后填写“出口货物 保险单”，发送给出口公司。装货 议付结汇 出口公司向议付行提交单据议付结汇出口公司备齐全套货运单据后（要经过审核以保证单据无误），把所有单据提交 给议付行，要求议付行议付货款；
