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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_销售述职范文合集9篇 作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。具体归纳为以下几点:、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道
2、了解同业信息,了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数,有的放矢，使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾
3、客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 20X年是我们公司在开发市场非常重要的一年，对于一个刚刚踏新市场的公司和工作团队来说,也是一个充满挑战，机遇与压力开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好自己应该完成的工作和任务。 我订立了以2年工作计划:1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务,代理费用达50万元以上(每件1万元)。做诉讼
4、业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业
5、符合了乾隆御品驰名商标或者中国著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件中国著名商标，承办费用达00万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达20万元以上。 以上，是我的工作总结,可能还很不成熟,希望领导指正。展望202X年,我会更加努力、
6、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单，完善业务开展工作。 销售述职篇2 回顾过往几个月的工作,其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部分同事的协力帮助和支持下,与部分职员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己,依照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作,在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短时间内,内部管理职员及员工不断更新，每位管理者都有在原本的基础上不断完善和创新,员工在随着制度或流程完善时接受
7、程度也相应受些影响,根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足的地方，具体有: 、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制, 2、完善接包处、动身台、练习场岗位制度及流程， 3、健全管理职员岗位职责, 4、完善xx室、车库卫生清洁标准,二、加强督导执行力度 在每项工作安排与落实中,采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人,责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每个月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出题目并及时解决题目。三、抓培训落实,提升服务品质 根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并依
8、照计划进行实施,培训中不采取照本宣科的培训模式,而是结合实际工作中的经验不足的地方加以强化，举事例及摹拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导,广泛搜集客人反馈宝贵意见,将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的进步。 四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部分资产，建立了部分物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每个月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则,制定了客人及内部员工物品赔偿规定, 五、储备多元化人才根据现状为公司尽可能减少招聘难的题目,我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才,以展开部分岗位职员11人进行兼职球童培
9、训，以球童为主部份人已参与车库、 接包员、动身台岗位培训工作。六、工作中的不足 固然在实践工作中努力地做了很多工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多题目和不足工作中的题目： 、加强员工的自觉性还不够,2、岗位管理职员工作计划性、组织性有待进步, 3、个人主人翁意识淡薄, 本身的不足： 、创新思路匮乏, 2、执行力度偏差， 七、总结经验： 通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行,通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升,只有不断创新才有进步。 销售述职篇3 同事：你们好! 我被任命XX公司销售主管以有一段时间
10、了,现在我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作经验,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”,我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己,按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给
11、自己在创新，发现问题,解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训,虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得， 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验,对于现场的突发状况更是没有经验，可是
12、面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情,我们相信再以后的工作也会做的更好。 当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适
13、从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做,可现在的我比起以前又近了一步,虽然还有很多不足,但相信再以后的工作中我会努力做的更好。 谢谢大家！ 销售述职篇4 刚刚过去的20X年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下,我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢! 记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到,客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前
14、的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。难忘我们xx年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好! 这一天终于来了7月7
15、号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话23想唱就唱,火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8。29店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手,2月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节S新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难,但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。很庆幸自己选择了童话,来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点,感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广,除了感谢还是感谢。我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。xx年做好以下几点: 、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水,不产生冗员状态,使公司成本降低。 2、紧抓现场管理,多督促多走动，让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。 、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源,收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘,保证不长短货正常运转。、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零， 、营销巩固老会员,开发新的客源，增加会员的回头率,做好信息反馈
