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1、公司业务计划1.01.0目的为了使公司健康、 持续、稳定的发展 , 使全体员工树立明确的奋斗目标。 在客户心中树立良好的形象。2.0范围适用于本公司业务计划的制定及业务开拓。3.0职责3.1由市场部经理负责业务计划的制定、修订、更改的组织，负责业务计划实施的监督。由总经理审核。3.2其他部门经理负责业务计划中相关部分的制定与实施。4.0作业内容4.1公司简介公司是 1999年08月成立的，经过全体员工近叁年的艰苦创业， 共同奋斗， 企业有了很大的发展。 公司专业生产高精度、 高密度双面及多层印刷电路板并以样板、小批量和中批量线路板产品为主。同时公司在大连、上海、香港等城市设有办事处。 截止 2
2、001年底，公司拥有资产 1960.8 万元，其中固定资产1145.7 万元。 2001年完成销售收入 3454万元，实现利润 294.7 万元，资产负债率 37%，销售利润率 18.8%，总资产利润率 31.4%，拥有员工 268人。 2001年公司在国内同行业中位居前列， 在用户中树立了良好的企业形象， 在社会上享有一定的知名度。4.2公司国际环境分析印刷电路板（ PCB）是电子元器件工业中最大的行业。从全球看，目前它的产值约占电子元器件工业总产值的 18%。年销售额约占 19%，2000年 PCB产值为369亿美元。预测 2001年将增加 326亿美元。今后两、三年全球 PCB年产值增长
3、率在 8-9%，而亚洲的韩国及东南亚的一些国家和我国的台湾地区年增长率达 20-30%。亚洲地区的 PCB产业正以惊人的速度突飞猛进，令世人瞩目。这里我们仅以亚洲的 PCB现状与发展趋势进行分析。4.2.1亚洲印刷电路板业的现状产业的概况和特点亚洲 PCB 产业的迅速发展， 是与该地区的电子产品生产的大力发展分不开的。如我国台湾 PCB的发展，与该地区计算机（含笔记本电脑、台式家用电脑）的生产发展有着深深的依赖关系。再如韩国的PCB发展，又与该国的半导体和家用电器产品的发展有着密切关联。日本有关工业经济组织曾对主要电子工业发展快的国家（地区）的电子产品发展做了调查预测（见表1-1 ）表 1-1
4、1997 年亚太地区主要电子产品需求量调查单位：千台国家或家用电通讯产计算机办公用电电子仪其他电地区器品子设备器子产品日本214602639142086738760787138HK9563336854101070532116韩国7390326912673130128中国台9232466350717812082湾新加坡346210071488865045659马来西690041535999743616153亚亚洲 PCB发展的另外一个特点是：许多国家（地区） PCB产品的出口比例很大。如我国台湾 1996 年 PCB出口量占总生产量的 68.6%。在 1995 年全世界各国（地区）向美国输入 P
5、CB 的金额中，我国台湾占 34.1%（居首位），日本 13.9%，韩国 9.7%。日本 PCB业的现状日本是全球 PCB行业的超级大国。 1993 年产值为 46.79 亿美元，占全球的21%。1996 年产值为 88.01 亿美元，占全球的 30.6%。由于 90 年代初，将日本部分电子产品和 PCB产品转移至海外生产，日本国内对 PCB的需求有所下降。由 1991 年的 6638.9 亿日元下降至1994 年的 4902.98 亿日元。但出口额却由 1994 年的 835.62 亿日元增加至1996 年的 1236.45 亿日元。主要出口市场为亚洲各国和美国。在按 1994年销售额排名的
6、全球前 100 名PCB公司中，日本 PCB企业占了 45 家。4.2.1.3韩国 PCB业的现状目前，在韩国从事 PCB产业的企业约有 300 家，从体制上可分为两大类：一类是大型企业所属公司； 另一类是专业独立公司。 但主要如三星电子、LG电子等 11 家 PCB生产企业 1995 年的总产值为 6125 亿韩元，约合 7.85 亿美元，占韩国 PCB总产值的 80%。在 1994 年全球 PCB100强生产企业中，韩国有 4 家。近年来，韩国 PCB主要是用于摄像机和移动电话，为 4-8 层多层线路板。我国台湾地区PCB产业现状PCB产品在台湾电子产品中占据主要地位。 1995年台湾地区
7、 PCB产值为 16。77 亿美元，排在全球第三位，其PCB的消费量居全球第四位。截止1996年，台湾地区已有从事PCB产业的企业 210 家。从事 PCB生产的从业人员约 2 万余人，1995 年的 PCB销售额达 10 亿元（台币）以上的公司有 11 家。在 1994 年全球 PCB企业 100 强排名中，台湾地区有 6 家。由于台湾地区PCB的销售价格很低， 1996 年销售价只有美国、日本等国的一半。因此 PCB的出口量很大，1995 年台湾地区各类 PCB的出口占生产量的68.6%。出口的海外市场为美国、欧洲和东南亚各国。至1996 年止，我国台湾地区大、中型厂家的技术水帄一般为：板
8、的导线宽和线条间距可加工至0.15mm-0.13mm；钻孔直径 0.34mm；多层盲孔、埋孔直径为 0.25mm。一般可制作多层板的层数为 4-8 层。中国香港特区PCB业的现状截止 1996 年， HK有 PCB板生产厂家 181 家。由于国家环境污染法规日渐严格，加之员工薪金支出、土地费用增高。近几年来大批工厂迁移到内地。HK1996年 PCB产值达 10.96 亿美元，居全球第 6 位。 PCB消费额为 7.68 亿美元，居全球第 8 位。在 1994 年全球 PCB100强排名中， HK占有 5 个席位。他们分别是：依利安达、王氏电路、添利集团、东方线路板、至卓飞高。依利安达电子有限公
9、司是HK 最大的 PCB生产厂家。在中国内地、泰国及HK有大型 PCB生产厂。并在世界7 个国家（地区），包括日本横滨在内，设有办事处。该公司1996 年销售额达到 2。5 亿美元。整个依利安达公司从业人员达到 3500 人。生产的 PCB主要用于电脑（42%）、通讯产品（15%）、汽车电子产品（ 4%）等。所加工的 PCB，钻孔直径在 0.30mm以下的占 33%，0.33-0.41mm 的占 19%，0.43-0.48mm 的占 20%，0.5mm以上的占 28%。PCB导线线宽和线条间距在0.2mm 以上的占33%，0.127mm 以下的占35%，0.15-0.189mm 的占 32%。
10、PCB产品产量中，双面板占 20%，4 层板占 60%， 6 层板占 14%，8 层以上多层板占 6%。1997 年全公司生产能力：每周 2.55 万帄方米。最高可生产 20 层的多层线路板。新加坡 PCB业的现状新加坡属全球十大 PCB生产和消费的国家（地区）之一。 1995 年 PCB专业生产厂家有 40 余家。 1995 年 PCB的生产总产值为 3.85 亿美元，居全球第九位。在全球十大 PCB消费国家（地区）中，名列第十位，年消费量为 5.18亿美元。 PCB的电子元件装配业十分盛行，这是新加坡电子工业 PCB的一大特色。 1995 年 PCB 装配业产值达 35.4 亿（新元）。从
11、业人员约 15000，其中 PCB应用产品情况如下表（表 1-2 ）。表 1-2新加坡 PCB应用产品情况应用磁盘驱通用设医疗器办公用计算机电子设消费品其他产品动器备械备比例513663111亚洲 PCB业的发展趋势亚洲 PCB业的发展，还与日本近年来将中、低档电子产品生产向海外（主要是日本以外的亚洲国家）迁移有密切关系。而迁移的重点地区是中国的台湾和东南亚地区。 据 1997 年统计：日本在国外投资、 收购而建立的电子产品制造性企业有 1000 余家，且在亚洲地区合资或收购建立的 PCB及 PCB 相关较大型企业有近 40 家。其中有 24 家 PCB生产厂家。在这中间，中国有 7 家，马来
12、西亚有 5 家，菲律宾、我国台湾分别为 3 家，新加坡、泰国、印度尼西亚各为 2 家。具体见表 1-3 。表 1-3日本近年在亚洲地区投资建立PCB企业情况CompanyRevenueRemarks($M)1CMKBuilt 2 plants in China, one more in1,112Wuxi2IbidenSubstrateplant in Philippines and HDI1,083plant in Beijing3MatsushitaALIVH doing well. Subsidiaries inMACO445Taiwan and Thailand4MGC Group382
13、Plants in Japan, Taiwan, and China(JCI)5Fujikura Corp.2684 plants in Thailand, 2 planned forChina6Daisho Denshi255Collaborating with Microline (HK) inHuizhou, PRC7Sumitomo Denko209Plants in Philippines and China8Meiko168A gigantic plant in Panyu, China9Nitto Denko165New plants in China10Elna129Plant in Penang, Malaysia11Itabashi Seiki125Plant in Philippines12Shirai Denshi123Subsidiary in Shenzhen, China, doingdrilling service13Hokuriku Denko114A plant in Malaysia and a plant inCanada (Rexan)14Japan Victor114JV with Unicap in Kunshan for cell(JVC)phone boards15Matsus
