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1、合作谈判谈判技巧篇一：谈判技巧心得谈判技巧培训心得体会谈判对于我们每一位员工都很重要，而想要获得双赢的 结果则要有一定的谈判技巧和谈判方式方法，非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧的 课程，同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视，这也是提高我们工作能力与工作素质的 一个机会。通过课程我学习到了以下几个方面：1、要有一定的谈判技巧，主要是掌握谈判心理。 所 谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东 西的一个过程，这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍。要想越过这些障 碍也要保持一种把控对方心理的能力，这既是一种谈判也是一种心理战术。谈判没有谁赢，只 有双赢或者双输，没有真正的胜利者，
2、只有双方都达到了各自的目的，并且在这个结果达成以 后能够获得利益。与对方谈判要掌握一定的技巧，要先了解自己行业的动态，了解公司的产 品和资源，熟悉客户的行业资源，对谈判对手有一个深入的了解，这样在谈判过程中才能更 好的与客户进行良好的沟通。2、有效的沟通、倾听。所谓的沟通就是为了设定的目 标，把信息、思想和情感在人或者人群中传递，并达成共同协议的过程。有效的沟通有利于我们和客户之间互相 了解彼此的情况，要正确的了解他人的感受和情绪，做到互相理解、关怀和感情上的融洽。3、有效的判断客户类型进行谈判。 有效的判断客户 类型是我们谈判的一个基础，在谈判中会遇见这 样的几种 人和角色：首席代表、白脸、
3、红脸、强硬派、清道夫。谈判 桌上要学会察言观色，能够有力的分析出谁是主要的角色，而同时我们自 己又应该扮演怎样的一个角色，对于这一点是我在以后的工作需要不断地努力学习的，一个 好的谈判高手要拥有的素质需要不断地学习和培养。课程的内容很多，这些精华对我来说有着很大的触动。 原来谈判可以这样的有趣，与人交流其实是我们每天必须经历的。可是怎样交流如何交 流，运用这种谈判的知识，会让我们的工作更加的顺畅，更加愉快。同时也会给我们一种巨 大的荣誉感，积极主动地面对我们的生活，懂得包容、理解、关心和爱，我们的幸福指数篇 二：谈判技巧学习心得谈判技巧学习心得谈判在生活中的应用无处不在，谈判有广义与狭义之 分
4、。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以 看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。鉴于我司一般是商业谈判，以下内容仅 针对商业谈判而论。 在谈判的过程中有以下几点需要重点 把握：1.建立良好的谈判气氛。谈判人员在谈判最初的几分钟，通过愉快的、非业务性的话题，建立了谋求一致的谈判气氛，接着双方将就本次谈判交换意见，意味着谈判的 正式开始。双方能否很好地交换意见，不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈 判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。因此，探讨交换意见策略是十分必要的。2开场陈述的内容我方对问题的理解，即认为这次会谈应涉及的问题；我方的利益，
5、即希望通过洽谈所取得的利益； 我方的 首要利益，即阐明哪些方面对我方来说是至关重要的； 我方可向对方做出让步的事情，我方可以采取何种方式为双 方获得共同利益做出贡献；我方的立场，包括双方以前合 作的结果，己方在对方所享有的信誉，今后双方合作可能出现的机会和障碍。3谈判过程的实际意义通过对交易条件的讨价还价，从分歧、对立、差距到协 调一致，包括对谈判双方分歧的分析、施加压力和抵御压力、提出要求与让步、形成僵局和打破僵局等等复杂内容，从而决定谈判的速决、拖延或是破裂。因此，这一阶段把握如 何，对能否达到预期的目标，取得谈判的成功，起着决定性的作用。4. 谈判结束注意事项整个洽谈的结束有两种可能，一
6、种是洽谈破裂，一种是 达成协议而成交。当谈判可能破裂时，主谈在把握整个洽谈结束时，要充分注意洽谈的 气氛和可能的转机。当对方主谈宣布其最后立场和观点后，我方主谈人应设身处地为对方分 析其立场的利弊。并言辞友好、态度诚恳，使对方感到我方的诚意。尽管对方态度坚决，但如果对方十分谨慎的话会进一步考虑的。当谈判成交时，双方应及时握手以结束谈判。但在 握手时，主谈人应对所有的达成一致的问题加以清理，以防止遗漏，为最后的签约作好准备。这时可以讲：很高兴双方达成协议，使艰苦的洽谈得以结束。让我们双方清理一下已达成的 协议，以便形成文字。若有遗漏允许补充，我们很高兴与贵方达成协议，我们将向上级汇报 我们的洽谈
7、结果，若有什么问题再商量，请贵方原谅。这样讲既能留有余地，又不失礼节。 对于我们pmc部门的同事而言，商业谈判主要涉及两种类型一价格谈判。所谓价格谈判，是指各方都把达成一项 各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商。开局原则：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留 有周旋的余地。 你对对方了解越少，开价就应越高，理由 有两个： 首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对 买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。其次，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步, 就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法 的不利之处是，如 果对方不了解你
8、，你最初的报价就可能 令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你 的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。保 险的做法是按正常小偏高报价。 中局原则：保持优势。当 谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能 出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感 觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。在中局占优的另一招是交易 法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他 们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。终局：羸得
9、 忠诚。步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。 一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候 不赞同的事。赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高 手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能 小得可笑，例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很 灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。你可能会说：“价格我们是不能再变 了，但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格，我可以安排多配两套钮模送给您！” 或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回
10、应:“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是 公平交易。价格谈判中的注意事项：1. 顾客询问价格工顾客在进行价格谈判2了解顾客的采购背景（以前在哪里做，做什么牌子， 市场定位，一般订单量）。3看诚意，价格不要一次见底，有所保留。4原材料选用、优质配套供应商收费及对品质的保证都 是形成高价位的重要因素。5工艺复杂程度及产量对价格亦有明显影响。6运费及 税金，不可忽视。7谈判的最终价格较低时，虽然心中已有结果，但嘴上 不忘推委：价格太低了，还有待向上级请示确认。二，急单交货期的谈判1对内谈判（1 ）立场：耀升团队内部集体的重要的经营活动，应 该同心同德，共
11、同努力筹谋。（沟通过程中少用“我们的”“你们的”分界名词）（2）最后期限的死期，尽量还要保留底牌。（3）不要一开始就死逼或经常性死逼，逼多就变成反作用。(4) 要了解工艺及产能，防止被忽悠。(5) 能分辨甚至是确认，各环节确实是尽了最大能力 在赶货。2. 对外谈判(1 )所有产品都是下单生产，需要了解每种产品的一 般生产周期。熟悉产品工艺流程及各流程所必需的时间，通过与客户 沟通，希望能得到客户的理解与接受。请客人给出真实的上线期限，并了解上线后每天预用数 量。大批量分批交货时，密切关注客户每天上线情况及用钮 情况，再反观我司的 每天产量，及时做好厂内产量调节。不定期提醒客户落单，尽量争取给多
12、点时间给内部生 产，并预防客户走单。无可奈何时，请客人在其司作内部用钮时间的沟通，甚 至动用所有有可能给予我们延长时限的人或事。总之，在这次谈判技巧的学习过程中，我学会了谈判的 基本概念、分类以及谈判的重点，和pmc部门常用到的价格谈判、急单交货期谈判在实际 应用中的注意事项，但这只是理论知识，需要我们在实际工作中不断向同事领导学习并总结 出适合自己的一套方法来，以上是我的一点心得体会，请领导斧正，谢谢！篇三：沟通技巧 培训心得沟通技巧培训心得前几天有幸能参加部门安排的 沟通技巧培训课程，通过这次的培训让我从中领悟到在我们的日常工作中，对上级领导、对同事、对其它部门的 工作人员的沟通重要性。它
13、有利于我们建立良好合作的关系，有利于大家工作的开展。无论 在生活中，还是在工作中，沟通无所不在。无论你从事的是 何种职业，你都需要与人打交道，需要与各式各样的人去沟通，这需要用你的 外表，你的举止，你的语言来打动对方或营造一种氛围。而我们楼宇交收部是与多个部门有 着业务往来的部门，在工作期间的种种工作的处理，都直接影响到楼宇是否能顺利给业主， 影响到部门的形象和个人的素质。因此我们需要在日常的工作善于与别人沟通，注意自己的 沟通方式，注意场合和自己的场合，在沟通中决不能喧宾夺主，更不能居高临下，尤其是在 我们面对业主时，更需要注重语气及礼仪。业主至上，更需要尊重，尊重仍是礼仪之本，也 是待人接
14、物之道的根基之所在，与业主建立良好沟通的关系，有利于我们日后工作的顺利完 成。因此我们要以最好的服务态度服务业主，让他们真正的感受到“。” 在这个团队里, 要进行有效的沟通，就必须明确目标。对于团队领导来说， 目标管理是进行有效沟通的一种解决方法，在目标管理中，团队领 导和成员共同讨论目标，计划，存在的问题和解决的方案。由于整个团队都着眼于共同的目 标，有了共同的沟通基础，彼此就能够更加了解对方，有时即使上级领导不能接受你的建 议，他也能理解其观点，同时上级对下属有了进一步的了解，沟通的结果也自然得以改善。沟 通带来理解，理解带来合作。如果不能很好地沟通，就无法 理解对方的意图，而不理解对方的
15、意图，就不可能进行有效的合作。这对于每一 个人来说，都尤为重要。一个沟通良好的企业可以使所有员工真实地感受到沟通的快乐和 绩效。加强企业内部的沟通，既可以使管理层工作更加轻松，也可以使普通员工大幅度提高工 作绩效，同时还可以增强企业的凝聚力和竞争力。而我们楼宇交收部面对的众多业主和各部 门，更需要建立良好沟通关系，这样才有利于部门同事之间、部门之间互相合作，互相理解, 有利于工作的顺利开展和完成。 沟通更要把握好沟通的时 间，在沟通对象正处于休息时间或工作烦忙的时候，你要求 他与你商量下一个议程的事情，显然是不合时宜的，所以 要想很好地达到沟通效果，必须掌握好沟通的时间，把握好 沟通的火候。沟通是双方的事情，如果任何一方积极主动, 而另一方消极应对，那么沟通也是不会成功的。试想故事中的墨子和耕柱，他们忽视沟通的双向 性，结果会怎样呢？在耕柱主动找墨子沟通的时候，墨子要么推诿很忙没有时间沟通，要么 不积极地配合耕柱的沟通，结果耕柱就会恨上加恨，双方不欢而散，甚至最终出走。如果故 事中的墨子在耕柱没有来找自己沟通的情况下，主动与耕柱沟通，然而耕柱却不积极配合， 也不说出自己心中真实的想法，结果会怎样呢？双方并没有消除误会，甚至可能使误会加 深，最终分
