合伙创业失败案例分析

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1、合伙创业失败案例分析自从老鲁创业信箱的开始，很多的朋友给老鲁来信，老鲁只能有选择的 在博客里回复，另一部分直接通过信箱回复。因为老鲁忙，有些朋友的 来信可能不能及时回复请朋友们谅解。今天的主题就是前段时间一个朋 友的来信，请这位朋友理解老鲁。随着老鲁回到太原后的时间增多，拖 延回复朋友们的情况将大大减少。能为朋友们做点事情，老鲁高兴。下 面就是这位朋友的来信：老鲁你好：請恕我的冒昧打攏，我看了你的博客，知道你是一個非常出色的商人， 更加是一個助人為樂的人，為很多創業或者想創業的朋友排憂解難。所 以我想占用你幾分鍾的時間，幫我出出主意。今年4月份我跟一個同事合伙開了一家服裝店，從開業到現在根本就

2、沒 有賺到錢，就連房租也是倒貼，做生意做到這種地步，感覺是給生意人 丟臉了。失敗的原因總結如下：1沒有做好開店前的準備工作，（包括 選址，進貨，裝修等）只是盲目地投入了，沒有做好市場調查，把開店想得 太簡單化了； 2選擇合伙人沒有經過慎重考慮，兩個人沒有齊心協力把 它做好，沒有用心去經營；（我們都是白天上班，晚上才去開店）3消費檔次沒有定位好.下面是我跟合伙人的開店經歷，請幫忙分析一下：合伙伙伴同我在一個辦公室且座位是并排的，她在這家公司做了三年 多，給人的感覺就是比較高傲的那種，一般不會主動向新人打交道的。某日她在阿里巴巴上看到1條供應裙子的信息，圖片很漂亮且便宜, 她叫我過去看看，就這樣我

3、們兩個合伙開服裝店的想法萌生了且付諸行 動。當時兩個人的熱情很高，緊鑼密鼓地籌辦開店前的一切事宜。當時因為 白天要上班，很多事情只能晚上去做，開張前幾天，都忙到凌晨1至2 點鍾，白天照常上班，所有的勞累都被興奮沖淡了。經過一番拼搏，小 店終于2007/4/23日開業。開業那天逛的人很多，但是真正購買的人 卻沒有1 個,也就是說那天1件衣服也沒有賣出去。第二天天公不作 美，下了一場雨，逛街的人也比較稀少，又是1件衣服也沒有賣出去。沒有預期中的效果，我們的激情都被磨滅了，第三天我的合伙人卻借口 不舒服而不去看店，我只好一個人去看店了，這天逛的人比開業那天還 要多，剛開門就做成了開業以來的第1單生意

4、，由于初出茅蘆，沒做 過生意，試衣服的人又多，慌亂中收了 1張假鈔，這個錯誤只能由我 自己承擔。本來把希望寄托在五一期間能賺一點，可是希望越大，失望 也越大，結果只能賺到夠交房租的錢。經過10多天的運作和觀察，我覺得是我們的價格標得太高了，讓人望 而卻步。我提議把價格調低點，可是合伙人卻固執地跟我說她不想跟別 的小店一樣，打價格戰，堅持不調低價格。合伙做生意就是需要團結和 和氣，我只能依了她。我想讓她自己去明白我們的生意不好的原因，然 後讓她的觀念轉變。5月份下來，營業額只夠維持房租，這時候她可 能也意識到價格高了，相對地把價格調整了一下。6月份生意更加不 好，連房租也不夠交，1個月她都不願意

5、進一次貨，整個店空蕩蕩的。 當時我見飾品店的生意很好，很多小女孩都喜歡那些小東西，于是我建 議到店的中間擺1個貨架，從阿里進一些有特色的小飾品，這樣多少 能賺一點房租，可是她反駁我說：“你看看隔壁（做發廊的，同時又在 銷售完美產品）因為做得不專一，才沒有生意。”（其實隔壁是因為店 面小，店內全部都是學徒）我只有無語,遇上這樣種人，我還能怎麼樣？ 如果堅持我的觀念，下場是雙方火拼，那是我最不想看到的局面，我告 訴自己只有忍讓。7月初，店內的生意并無起色，再這樣下去只是耗 時間，貼房租，于是我跟她商量，決定把店轉讓，她也同意了。轉讓貼 出去後，就有人過來跟她談價格，（因為上面留的是她的號碼）按當時

6、 別人出的價格（15000元，每人可以分7500元）轉出去，根本就不會 虧本，可是她沒有同我商量，一口就回絕了。到最後她還指責我，當時 我也在場，可是她跟別人談的時候根本就沒有說清楚我同她是合伙人。過了幾天我跟她說你給我7500元，我退出，可是她也不同意。後來, 她索性不去看店了，一個月偶而去幾次而已，剛好那段時間我家里也有 點事情，我也很少去，店門基本上都是關著的。現在已經到了 8月中旬，還是沒有人來轉讓，我不想再跟她這樣耗下去 了，想在這個星期天跟她談判，以低價轉給我或者轉給她，我不知道她 會怎麼選擇？還是她根本不接受這種方式。如果我接下了這個店，是繼 續經營服裝還是經營其它方面的呢？說實

7、在的，不管做哪方面的我都沒有把握。我的店并排有7個店，店左邊是發廊，右邊是卡拉OK，店位置不是很好，有一點偏，我拍了幾張店對面及周圍的圖片，請幫忙分析 一下。謝謝！老鲁回复：老鲁认真看了几遍你的本次来信，很显然这是一次失败的合伙创业案 例。这封信将对很多的新创业者起到一个警示作用。这个朋友把失败的 原因分析了一下，不全面，但他的认识都是对的。老鲁给出的建议是：有些时候做生意要认赔，看清楚本质后，要象断情 感一样，要用快刀栽跟头了，要认栽。前期最好的转让机会已经错过， 很多时候意味着就没机会了。你说转让给你或转让给她已经随房租要到 期没多大意义。重要的是两个人生意做成功了欢欣鼓舞，失败了共同承

8、受,不伤情意反而变得最重要了。把商铺以低廉的价格让买家能承受的 价格尽快出手，不要考虑少赔，如果那样真什么也没有了。因为你的店 铺最初选址，注定了这次失败的倾向，所以就不要太在意结果了，花钱 买失败的感受和教训吧。人总是经历过后才会成熟，如同果实。下面老鲁想重点分析这个朋友和伙伴合伙做这次生意为什么会失败？ 这些分析希望给大家思考。尤其给想创业的朋友们。首先合伙做生意要有经营一个项目前的具体书面协议包括亲朋友好 友，兄弟姐妹，甚至爸爸妈妈,这个协议内容包括，如果生意盈利利 益的具体分配，如果项目失败或负债具体承担细则，谁对这个项目具有 决定管理权利只有一个人，合作伙伴的具体分工及违约责任等等。

9、从这点看案例中的主人公正因为没有书面及口头的具体细则约定，为生意 经营中合伙人的种种分歧制造了伏笔。另外，以此案例里，合伙人选择的商铺位置，看重了房租便宜，而位置 很糟糕，老鲁看过位置及周边图片，不多说。很多商铺，生意店铺位置 越便宜意味着风险越高，失败概率可达到顶点。请大家记住了。另外如主人公总结的“用心经营”四个字，很关键。服装生意如案例中的 两个合作伙伴，白天工作，下班经营，纯粹在娱乐，不是在投资经商。钱不打水漂都怪了。无论多么好的项目都经不起如此“折腾”。对于服装 生意的难度，老鲁在创业信箱中已经阐述过，不再重复。经营和经营中 创新是商铺生存的保障，否则即使做得很好，业绩也会不断衰退。

10、另外两个合伙人没做过服装生意，贸然选择这个项目，也是注定失败的 原因之一。服装行业没有成功人带，所有创业者不要轻易选择。商铺位置，产品不对销路，合伙人糟糕的经营和管理，对于管理权限的 模糊，多种原因注定这个生意一开始，就是成功率很渺茫。经营一个项 目的时候，最初如果艰难或不理想，要具体的分析，本质是该结束还是 该坚持。掌握好分寸对于一个项目的得失很关键。还请朋友们记住一点，案例中主人公用自己的眼光看裙子很漂亮，但不 代表顾客看着就漂亮，就购买，里面有很多因素让一个顾客去心甘情愿 消费。老鲁以前一直用自己的眼光看事物，看产品，尤其在最初，吃了 很多苦头。现在老鲁知道做生意要用市场的眼光看市场，而

11、不是自以为 是。很多生意，很多项目都是。你认为行，往往是错的。你认为不行, 往往是对的。服装创业失败案例分析(2007-08-23 15:59:42)被访人：王馨28 岁保险业尴尬资产：服装店现状：停业损失135000 元“打工不如开店”，同样和许多女孩子一样，大学毕业后，漂亮的王馨也一直梦想着拥有 一个自己的小服装店。王馨原来的工作是做房地产销售， “这个工作不稳定，收入波动大，一直感觉漂泊不 定。”2002 年底，王馨从原公司离职，不想再做这行了。“从 2003年年初有开店的想法到盘下一家小服装店，我只用了一个月的时间，现在想想， 当初是太着急，太草率了，而且对困难的估计不足。”王馨的店面

12、位于隆福寺街，那是北京 一条著名的服装小店聚集的街面，因为著名，所以铺面的租金也贵。当时她看中了一个 12 平方米的小店，即使这样小的一个门面，一个月租金也要人民币16500 元。王馨说主要是因 当时经验不足，又做事心切，就租了下来。租下这个店后，王馨开始着手装修。“因为当时心气儿太高，对装修要求也高，觉得自 己要做就做个有档次的店，现在想想装修投入偏高”，王馨计算过，在这个 12平方米的空间， 连店内加上外部装修一共花去了15000 元。然而让王馨着急的是店铺虽然有了，但还没有找到进货的渠道。听别人说广州的货好， 于是王馨在装修的同时，就坐上火车奔赴广州了。到广州后，王馨去北京路逛了大半天，

13、发 现一家服装店的服装非常昂贵，但是很有特色，服装全部为意大利、法国成衣。王馨感觉比 较符合自己的胃口，花200 元买通营业员，得知该店老板是在深圳进的货。第二天早上，王馨赶到广州长途客运站，坐大巴到了中国有名的服装集散地东莞虎 门。虎门的服装也不错，但是当时王馨一心想做进口欧洲服装，对当地的本地货没有看上。 当天下午又从虎门长途客运站坐车到了深圳。到了深圳，王馨发现入住的酒店对面有一排服装店，全部是欧洲时装，原来这里正是深 圳乃至全国最大的欧洲时装批发中心，服装全部从香港运进来的，王馨终于找到了进货的渠 道。“不过因为时间紧急，我只有一天的时间进货，再加上对隆福寺行情不了解，结果匆忙 之下拿

14、的货不太符合市场行情，这一点是我回到北京，小店正式开业以后才发现的。”王馨 这一次进货花去了将近3 万元。“但因为欧洲时装成本实在是高，这点钱根本没购进多少衣 服，再加上服装风格不对路，2003年 3月22日小店开业后生意不太好，但是我以为，这次 有了经验，下次回扭转局面的。”王馨盼望着尽快扭转局势。然而，可怕的事情在这个时候发生了。“2003年4月，非典来临，“俺的小店刚起步就 遭此大劫，让我一筹莫展。”王馨很无奈，因为对风险估计不足，流动资金准备不充分，当 时她已经没有了进货的钱了。盘下这个店花费16500 元，当月租金16500 元，装修15000 元，再加上进第一批货的 30000元，

15、王馨这时已经投入了 78000元了。但也不能就这样退缩 吧，没办法，前三批货客户不喜欢，全部赔本甩卖。她利用回收的这些资金再次动身去了深 圳，补充货源。从第四、第五批货开始，王馨才开始摸到了客户的喜好，喜欢什么样的衣服、什么样的 鞋子、什么样的皮包。此时，王馨感觉自己才开始涉足服饰领域。慢慢地，小店已经开始有 了回头客，当时平均每个月流水做到了 30000 元。“这个流水已经很不错了。但是由于房租 太贵，又请了一个店员，每月的费用实在太高。刨除服装的成本、店面的租金、经营的费用 之后还是所剩无几。”之后和房东几次商量降低租金未果，实在支撑不下去，小店2003年年 底关张大吉了。“后来我打听了一

16、下，我走以后，那个小店面租金降到 9000 元才租出去， 唉白白当了大半年的冤大头啊！汇总下来，我总共投进去135000元左右，血本无回。 不过有机会我还是想再试一次，毕竟也算有经验了。”点评：从案例中可以看出，王馨的创业过于草率。自身缺乏经验，而且对困难的估计不足。王馨最后选择放弃还是比较明智的。经营服装店市场调研必不可少。开店前要从多方面进行充 分地调查，包括：店铺所在地人口分布情况，本区域消费能力，有无同类店铺等；还要寻求 好地点与房租之间的平衡点。此外，对整个供销体系要有非常的把握，这样才能保持价格上 的优势和货品的品质。当然，店主还要对账务要了若执掌，对日常收支，整体核算都需要心 里有底，这样才能更好地运作成功充斥了很多人的头脑，让我们也关注一下失败吧，也许，会给你不同的创业体验。2006年初，外地小伙子小吴，怀揣父母给的18 万元创业金，同时也怀揣着希望来到