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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.本案例摘于策划与广告技巧及误区（修订本作者吴粲策划学案例研究：（中外公司加入策划案例）激战奔4的的策划（本文由作作者查阅阅大量资资料，然然后再经经过调研研后写成成。）阅读提示：1如果要要评选当当今社会会的代表表物是什什么？电电脑会当当之无愧愧列为第第一。如如果若干干年后来来回顾今今天的历历史，经经济史会会毫不犹犹豫地着着重分析析今天电电脑业的的竞争，而而社会史史也会把把今天的的电脑业业作为重重点来书书写。2这场大大战中有有国际、国国内的PPC机的的生产商商争
2、斗，也也有生产产CPUU(中央央处理器器)的两两大巨头头英特尔尔和AMMD的决决战，其其场面之之激烈和和竞争之之惨状为为商界所所罕见。这这场商业业竞争中中，妙计计横生、怪怪招迭出出，让人人眼花缭缭乱。3电脑作作为当今今社会高高科技产产品的代代表，它它的发展展换代之之快让人人共睹。众众所周知知，每次次CPUU的更新新换代都都蕴涵着着电脑行行业重新新洗牌的的机会，对对于电脑脑厂商来来说都是是一次飞飞跃和发发展的机机遇，反反映到牌牌面上来来，无非非是技术术和价格格。奔4的推出出，使CCPU升升级换代代的浪潮潮又来了了。每一一次小小小芯片的的更换，都都是业界界大范围围的洗牌牌过程，简简直是PPC机历历
3、史更迭迭发展、波波澜壮阔阔的一段段缩影。历史验证，英英特尔每每推出一一款新的的处理器器，都会会给PCC市场带带来强烈烈冲击，一一些PCC厂商便便会借此此机会重重新洗牌牌。3886时代代造就了了康柏，4486营营造了戴戴尔，奔奔腾的出出现使得得联想坐坐上了当当前中国国PC市市场的头头把交椅椅，而奔奔4的诞诞生，不不知英特特尔这颗颗“奔腾的的心”又将归归属于谁谁？英特尔公司司芯片实实验室主主任称，不不久的将将来，电电脑竞争争将以千千兆为单单位展开开。4电脑市市场优胜胜劣汰竞竞争有它它的法则则。它不不是大物物吃小物物，而是是快物吃吃慢物。这是一个令令人目不不暇接的的信息时时代，正正当电脑脑迷们还还在
4、为能能拥有眼眼前世界界上最快快速的处处理器“奔3”拼命地地攒钱时时，蓦然然发现英英特尔公公司的奔奔4已经经横空出出世了。奔奔4的问问世告诉诉我们的的企业，缺缺乏“快变”和“创新”，企业业就只能能是“红颜薄薄命”了。“食物”总总是被抢抢先一步步的“快物”吃到，而而“慢物”只好在在一旁眼眼巴巴地地看着“咽口水水”。19965年年的一天天，加拿拿大议会会通过决决议，将将“枫叶旗旗”定为加加拿大的的国旗。第第三天，日日本、台台湾厂商商赶制的的枫叶小小国旗和和带有枫枫叶标志志的各种种玩具，就就已横渡渡大洋到到达加拿拿大，很很受社会会各界人人士欢迎迎，销路路大畅。而而本应“近水楼楼台先得得月”的加拿拿大厂
5、商商，却“一觉醒醒来”为时已已晚、坐坐失良机机。原来来，日本本、台湾湾厂商在在决议通通过之前前，早已已摸准内内情，抢抢先生产产出口了了。短兵相接，快快者胜，创创新者胜胜。美国国自900年代初初提出这这一新战战略后，已已开始自自觉运用用这一思思想来改改造企业业并取得得了较大大的成功功。我国国企业若若要在221世纪纪的竞争争中取得得一席之之地，研研究和运运用“敏捷制制造”也将是是一种必必然。这样的例子子不胜枚枚举，硅硅谷以“随时吞吞食自己己的幼崽崽”加速自自我否定定在世界界闻名遐遐迩，微微软公司司每3分分钟出一一个“视窗”新品，诺诺基亚公公司更是是巧妙运运用改变变、增加加、减少少、替代代、颠倒倒、
6、组合合、转换换等手法法，每天天都有新新品问世世，而电电脑巨人人王安公公司的轰轰然倒塌塌又给我我们的企企业上了了生动的的一课。企企业消亡亡的原因因会有很很多，而而在电脑脑业跟不不上快速速变换的的节奏被被消亡却却是重要要原因。1999年年，我国国台湾发发生了大大地震，使使占全球球的122%芯片片、755%主板板、400%笔记记本电脑脑产量的的台湾电电脑业遭遭受了重重创，引引发了一一场震撼撼全球电电脑业的的“大地震震”。韩国国作为竞竞争对手手，“大地震震”对其而而言，无无疑是一一次天赐赐良机。韩韩国的芯芯片厂商商立即敏敏锐地看看出这场场天灾将将给其整整个半导导体产业业带来巨巨大的反反射利益益，迅速速
7、进入“非常”状态，抓抓住良机机，加班班抢市。三三星电子子、现代代电子、现现代半导导体三大大半导体体芯片厂厂家中秋秋节全部部停休，生生产线224小时时运转。生生产半导导体材料料的三星星航空公公司由于于人手不不足，连连管理人人员也都都投入生生产线。由由于深挖挖潜力，该该公司产产量大幅幅增加，220000年销售售额预计计比19999年年增加了了5000亿韩元元。相比之下，我我们国内内的很多多企业抢抢商机、利利用商机机的意识识就有了了很大的的差距。发生在身边边的切身身案例就就是刚刚刚过去的的比利时时“二恶英英”风波，220000年洋奶奶粉曾一一度使消消费者人人心惶惶惶，国家家有关部部门也曾曾禁止进进口
8、相关关国家的的奶粉，使使整个洋洋奶粉市市场迅速速走进“死胡同同”。这对对于国产产品牌来来说，确确是一次次绝好的的商机。然然而绝大大多数厂厂家并没没有抓住住这一千千载难逢逢的机会会，大打打翻身仗仗，许多多乳制品品企业除除了增加加了一点点广告费费之外，并并没有其其它的作作为。有有些厂家家以为“二恶英英”事件会会使洋奶奶粉一蹶蹶不振，国国产奶粉粉从此可可以稳坐坐钓鱼台台，无需需费力就就能占据据乳制品品市场的的大好江江山，但但结果却却是洋奶奶粉在短短短3个个月内就就杀了个个回马枪枪。据调调查，洋洋奶粉销销售差不不多已经经恢复到到从前的的水平。 2001年年1月，奔奔4出世世，引发发“战争”英特尔公司司
9、推出奔奔42000年年11月月21日日，英特特尔公司司在中国国发布了了新一代代处理器器奔腾腾4（简简称奔44）。摩尔法则认认为，集集成电路路上的晶晶体管数数量每隔隔18到24个月月会增加加一倍。电电脑制造造商和新新闻媒体体根据这这个法则则，做出出了这样样一个合合乎逻辑辑的推理理，即CCPU的的功率每每18224个月月将提高高一倍，体体积和价价格则减减少一半半。摩尔法则是是由英特特尔公司司创始人人之一戈戈顿摩尔在在19665年提提出的。奔奔4的发发布又在在摩尔法法则之内内。不同品牌的的电脑商商以极快快的速度度对市场场加以跟跟进。就就在英特特尔奔44处理器器发布的的第二天天，TCCL即在在北京百百
10、脑汇资资讯广场场向第一一位基于于奔4的的TCLL钛金9988HH认购者者赠予了了认购证证书，率率先售出出第一台台家用奔奔4电脑脑。这可可以说是是中国第第一台奔奔4电脑脑了。此此后，众众多国内内微机厂厂商纷纷纷在第一一时间内内推出了了自有品品牌的奔奔4电脑脑。从PC市场场的启动动来说，价价格仍是是一道门门槛。尽尽管奔44电脑具具有非常常强大的的性能，但但刚开始始的两个个月，过过于高昂昂的价格格却使其其成为人人们可望望不可及及的奢侈侈品。当当时其高高达2万万元的售售价，让让人望而而生畏，无无论是业业内人士士还是终终端市场场的消费费者，更更多的把把奔4电电脑看做做是一种种新技术术而不是是一款消消费品
11、。正正是因为为价格的的限制，人人们还猜猜测，对对奔4在在20001年的的表现不不敢有过过多的奢奢望。究竟是价格格改变市市场？还还是技术术改变市市场？关于PC市市场的经经验也证证明：打打破价格格瓶颈只只是突破破了门槛槛，如何何普及应应用，还还是要看看技术上上是否能能够满足足应用需需求。就就奔4来来讲，正正是价格格上的优优势，才才让其技技术上的的优势凸凸现出来来。奔4比以前前的中央央处理器器的主要要先进性性表现在在：网络络时代的的日常办办公环境境将更加加强调局局域网应应用，随随着办公公自动化化设备的的增多，在在有限的的带宽情情况下，奔奔4电脑脑的强大大的多任任务能力力不会让让用户感感到多任任务时处
12、处理或切切换任务务的缓慢慢和等待待，提高高了办公公效率；此外，最最重要的的一点是是，随着着电子商商务的到到来，奔奔4可以以利用三三维电子子商务工工具为用用户提供供可视化化的数据据应用，适适应智能能化管理理应用，以以应付信信息爆炸炸所带来来的高速速数据处处理需求求，加速速企业介介入电子子商务的的步伐。福中奔4每每台降价价近50000元元2001年年1月初初，英特特尔公司司和其在在南京的的战略合合作伙伴伴福中集集团联合合宣布，将将基于奔奔4处理理器的时时尚1000000型电脑脑从原价价178888元元调整至至132200元元，每台台降价近近50000元。此次降价的的福中时时尚1000000型电脑脑
13、，除了了奔4及及配套的的主机板板、内存存和机箱箱外，其其余配件件均是当当时市场场上的最最高配置置。但市场开始始传言，“英特尔春节后还要大幅降价。”具体情况是，.和.奔腾处理器将分别降至余元和余元。奔腾真的的会在春春节后大大幅降价价吗？英英特尔北北京总部部，有关关人士称称公司未未接到有有关降价价的通知知，但她她并没有有否认“春节后后要降价价”的传言言。海信宣布以以129980元元的震撼撼价格批批量供应应奔4电电脑2001年年1月88日，海海信计算算机公司司在北京京宣布：海信即即日起将将正式以以129980元元的震撼撼价格向向市场上上批量供供应奔44电脑。此此次计划划代号为为“神箭”，“箭”是速度
14、度和穿透透力的体体现，此此次海信信推出的的新款产产品配备备了当今今个人电电脑领域域最快速速度的处处理器产产品，而而且一举举穿透了了价格瓶瓶颈。新新产品以以“神箭330000”命名，配配备为：奔4处处理器11.4GGHz、ii8500芯片组组、1228M RDRRAM内内存、330G硬硬盘、115寸数数控彩显显、TNNT2、332M显显卡、556Kbbps调调制解调调器、110/1100MM自适应应网卡。新新产品的的价格比比目前市市场上同同类产品品平均低低30-40%左右。作作为国内内电脑行行业举足足轻重的的公司，海海信此次次直接命命中了电电脑业最最敏感的的命门价格格，迅速速将最热热门的奔奔4电
15、脑脑的价位位引入主主流市场场，出手手之快，价价位之低低，即便便是业内内人士也也是惊叹叹不已。“这无异于于引爆了了一枚原原子弹”，电脑脑行业分分析家说说：“低价奔奔4电脑脑这个炸炸弹迟早早是要爆爆炸的，但但海信引引发的这这么早，那那就不是是常规的的爆炸效效果，而而将有可可能引发发新千年年市场的的一场价价格地震震。”从900年代初初至今，作作为衡量量电脑系系统性能能重要指指标之一一的CPPU的不不断更新新和升级级为电脑脑的发展展起到了了至关重重要的作作用，同同时，也也成为了了计算机机产业飞飞速发展展的重要要标志。市市场终于于带来了了好的消消息，海海信奔44电脑狂狂降50000元元。十多年的中中国电
16、脑脑市场，造造就了两两条看不不见的心心理价位位线：主主流产品品的1000000元和高高端产品品的1330000元。而而100000元元和1330000元则是是中国品品牌机厂厂商们大大规模拉拉动高端端和主流流电脑应应用时，在在价格方方面对摩摩尔定律律的一种种约定俗俗成的回回应，也也许可以以称之为为“摩尔中中国价格格定律”。但如如同摩尔尔定律的的实现需需要芯片片技术的的突破一一样，中中国品牌牌机厂商商们在倘倘过1000000元和1130000元的的价格雷雷区时同同样面临临着整个个上下游游厂商能能力、渠渠道、物物流、市市场运作作等多方方面的突突破。奔4处理器器刚刚粉粉墨登场场，海信信计算机机公司率率先宣布布奔4电电脑降到到129980元元。海信信负责人人表示，海海信的理理念就是是“以最快快的速度度、最合合理的价价格将最最先进的的产品
