《以春节为主题的营销活动方案（二篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《以春节为主题的营销活动方案（二篇）（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、以春节为主题的营销活动方案第一部份商品要求1、年货一条街要求：1)_年_月_日起开始销售，_年_月_日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)_年_月_日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(_元以上)，中档(300_元)，低档(80_元)。采购部指定礼篮数_种左右。(根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价_元，采购部准备_款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值_元以上可免费赠送_元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商
2、提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3)多选礼盒装的南北干货。5、保健品1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于_个。建议促销商品：
3、雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出_款商品做促销。2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在_%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求：1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
4、3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”11、其他生鲜商品要求：1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)3)鸡蛋可执行春节长期低价;4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。第二部份促销安排I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的：促进年货销售，增加购买量。时间：
5、_年_月_日-_月_日_月_日-_月_日内容：年货您买了吗?_人人都发!只要在中英买年货买满_元以上就可得到抽奖券_张，_元_张，以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置：一等奖_名，奖冰箱_台+现金_元+_元礼篮_个+利是封_个二等奖_名，奖彩电_台+现金_元+_元礼篮_个+利是封_个三等奖_名，奖微波炉_台+_元礼篮_个+利是封_个四等奖_名，奖名酒_瓶+_元礼篮_个+利是封_个幸运奖_名，奖_元礼篮_个安排事宜：1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。3、礼篮要喷字中英礼篮，贺年_或加中英标志4、奖品旁贴活动喷绘5、宣传到位：卖场内挂画
6、_张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等6、抽奖注意事项：_等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。7、奖品为双份，分两次进行。II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!目的：增进服装销售。时间：_年_月_日-_月_日(抽奖时间同上)内容：买服装送现金，满_元以上送_元，_元以上送_元，_元以上不足_元送_元，其他以此类推。多买多送!_元加送奖券_张，_元_张!多买多送!奖项设置同上。安排事宜：1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。2、送现金登记表准备3、送现金负责人：服装部，防损监督。4、卖场宣传挂画_张。III、鼠官送财之购物送财神!
7、时间：_年_月_日-_日内容：凡在中英商场购物前_名顾客，均送财神画_张，早来早送!鼠年好运气!安排事宜：购买财神画_张。IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前_个家庭时间：_月_日-_日内容：新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福_张，现场免费拍照。_天后到服务中心领取，购物满_元赠送精美镜框_个。鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!全家福要求：最少人数_人，夫妻携带_名小孩，最多人数不限。每户_张，无底板，可拷贝数码照片。?安排事宜：1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥_!中英巨献!”字样和底图2、广告公司相纸
8、数码喷绘，_元/，每张高16CM_长25CM，每平米_张，每张_元3、A4过塑膜准备。4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。5、负责人：企划部V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有_个百元大钞!第一个消费者优先得到_元。时间：_月_日内容：恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是_个，注意：第一个得到的是_元利是哦!其余的利是全部小于_元!先到先得!快来呀!限前_名有效。安排事宜：1、利是安排_个，第一个装_元，其余_元_个，_元_个，_元_个，_元_个2、送出地点：广场3、负责人：财务部4、场内挂画_张5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。
9、VI、兔官送财之吉祥_万件好礼送万家文艺演出!时间：_年_月3、4、5、7、8、9内容：演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!_天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!?安排事宜：1、演出团体需列出演出节目表。2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!时间：_年_月_日_月_日内容：凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。购物满_元以上送现金_元，送奖券_张购物满_元以上送现金_元，送奖券_张购物满_元以上送现金_元，送奖券_张购物满_元以上送现金_元，送奖券_张
10、安排事宜：1、单页宣传，业务联系，单页传真发送各团体和公司2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场_先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。您看您明天有时间吗?3、会员卡提前开通，赠送即可使用。VIII、兔官送财之免费送_元礼篮!时间：_年_月_日-_月_日内容：新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满_元赠送价值_元礼篮_个，并免费包装!_元送_个，多买多送!安排事宜：1、卖场内做重点宣传，挂画_张2、购买礼篮_款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮_种
11、款式_个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等第三部分宣传安排方式：1.拜年贺幅：兔年好运_!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!2.活动巨幅数量13.活动场外喷绘数量2_场内活动挂画每个活动_张5.收银台活动主题吊牌_个6.Dm宣传_万+_万+_万_年货区域宣传板依情况而定。内容：同上第四部分DM计划春节促销档期：第一期：_年_月_日-_日(年货引进期)第二期：_年_月27-_月_日(促销活动期)第三期：_年_月_日-_日(竞争跟进期)版面安排：第一期_个p(年货引进期)DM投放范
12、围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量：发行_万份发行模式：员工有纪律发放。DM规格：大度16开、_个匹、_克铜板纸、彩色印刷装订本。商品数量：生鲜_个占_个p第二页食品_个占_个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)用品_个占_个p第七页服装_个占_个p第八页(封底)封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。注意：内页排版方式：DM准备：_年_月_日拍照_年_月_日_日设计-_日印刷_年_月_日发行促销期：_年_月_日-_年_月_日由广告公司直接拍照设计和印刷。第二期_个p(促销活动期)DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量：发行_万份发行模式：员工有纪律发放。DM规格：大度16开、_个匹、_克铜板纸、彩色印刷装订本。商品数量：1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站2、DM投放数量：发行_万份3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。4、DM规格：大度16开、_个匹、_克铜板纸、彩色印刷装订本。5、商品数量：生鲜_个占_个p第二页、第三页食品_个占_个p第四页、第五页、第六页、第七页第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)用品_个占_个p第十二页服装_个占_个p第十三页第十四页封底_个，新年礼篮礼盒烟酒等。注意：内页排版方式：DM准备：_年_月_日拍照-_日设计-_日印刷_
