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1、销售员工规范个人工作计划一、检讨与愿景_年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗
2、位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
3、e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；销售员工规范个人工作计划（二）一、_年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；2、做标干工程，高品质、高工艺；3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标西安办事处部门目标：_万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。三、工作计划（1）任务及重点突破方向酒店式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。1
4、.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。（2）具体计划内容：2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。2.2客户搜集，搜房网查询到_个住宅，_个公建。建设信息网、政府招标网，等等；2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？2.4跟进近期目标客户。2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议_名业务，后期淘汰_名。_名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。（3）客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态
5、表。（4）大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。（5）销售费用管控1、办事处筹备费用：_元房屋租金约_元/月，合计_月为_元；_个办公桌，约_元；_个会议桌约_元；_把椅子约_元；_台台式电脑约_元；_台一体机加改装墨：元；其他支出：元；2、日常费用：_元/月办公费用_元/月（水、电、电话）车辆油费_元/月业务招待费用、礼金费用_元/月（每笔超过500需报批黄总）；3、项目的专项费用（需申请）（6）公司与办事处联动1、相关人员的培训工作；2、大客户公关；3、客户考察等相关任务；（7）工作效率的管控1、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；（8）日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。第2页共2页
