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1、高品质文档2023年公司融资创新工作总结 2021年，在您的领导下，我连续参加了公司的多项创新工作，在即将辞旧迎新的时候，我想将我对我们创新工作的熟悉、理解和明年创新工作的建议向您汇报如下，不足不妥之处，敬请指正。 一、融资创新工作的开展 我作为集团公司融资创新工作小组成员兼秘书，在您的指导和其他同事的协作下，全程参加并乐观推动了中海信托、中投信托、中融信托、中泰信托等十多个信托方案，与您和大家多次前往北京、上海、深圳、无锡等地与信托公司、银行协调沟通，主要工作内容涉及交易结构的商谈、合作框架的拟定、交易文件的评审、收益成本猜测、集团和项目的尽职调查以及信托方案成立后的后续监管等。 2021年
2、4月21日，我们的第一个房地产信托投资基金历经一年的努力最终正式成立，使公司在资金严峻紧急的关键时刻获得了20亿的融资资金，并用其在香港资本市场回购20年到期的亿美元优先票据，在受资本市场青睐的同时也获得了可观的收益。 目前的工作内容有：（此处略去XX字） 二、融资创新工作对我的促进和影响 融资创新工作推动的过程，我不仅是在学习，更是在实践着公司和您的想法，熬炼着自己的眼光和思索，可以相对独立的推动一个信托方案工作，从交易结构的探讨、尽职调查的执行、交易文件的争论、与各方的沟通和协调、详细工作的支配和推动，我都在尽可能的做我能够去做的事情。在这个过程中，我自己也能感受到自己的进步，对于信托融资
3、需要规避的房地产行业瓶颈、信托公司风险偏好、资金进入退出机制、资金募集模式、公司在信托融资方面的担保、监管和成本上的诉求等有了比较清楚的熟悉和了解。 在今年的工作过程中，我渐渐感悟到要充分调动个人主观能动性去开展工作，不要也不能被外部地种种不利因素所影响，在明确目标之后要千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦的去努力达成，执着地去追求，胜利细中取，细节打算成败。 在今年的工作过程中，我养成了一些好的工作习惯和工作方式，凡事预则立，事情要分轻重缓急地做，与人沟通实行邮件、电话、短信、面谈中的哪些方式，文稿修订方法，商务谈判的小技巧等等。 当然，我也知道自己存在不少的缺点和不足，如法律学问不够、实
4、际运作阅历欠缺，都需要在今后的工作中不断改进和完善，连续向您和其他同事学习。 三、对融资创新工作的理解 2021年，中国的房地产市场从年初的冰点到如今的沸点，公司牢牢抓住进展契机，众志成城，内外兼修，在实现销售额进入全国前列的基础上，乐观在全国范围内通过各种方式增加土地储备，同时全方位创新融资模式猎取进展资金，为实现35年达到销售额全国前五的目标打下坚实的基础。 目前，房地产开发仅仅在依靠开发贷款猎取融资的单一融资模式，我们工作的目的是要开拓多渠道、多方式的融资，要查找房地产开发项目在拿地之前或拿地之后取得四证之前或已经取得开发贷款，还是否有其他的融资模式，以解决土地资金沉淀，更快的收回投资或
5、快速扩张规模，而在这一过程中也是在推广和宣扬我们的公司。 但是，创新融资工作受到国家和地方法律法规限制、信托公司对政策的理解和风险把控、银行对政策的理解和募集资金力量、公司项目素养、公司领导对工作的认可程度等诸多因素的影响，并不是一件简单的事情，是需要我们付出更多的时间、精力、脑力才能去实现的。 我们的融资创新工作小组作为一个横跨多个部门的合作团队，每个人都有自己的本职工作，在此基础上乐观参加创新工作的拓展，充分发挥各自的专业特长，推动创新工作的开展，这种分工协作、各取所长的模式类似于一个资产管理公司，可以为公司今后实现轻公司的管理目标积累肯定的实践阅历。 从目前来看，我们的工作还是做融资创新
6、，但从长远来看，它应当向着一种业务模式的创新进展，我们查找并引进更多的资金合作伙伴特殊是个人的闲散资金投资到房地产项目，由绿城来负责项目的开发，实现投资商与开发商的分别，可以在短时间内推动绿城的开发规模更上一层楼，这也是一种特别有利的商业待建模式，为客户制造价值的同时实现绿城的百年抱负！ 四、对今后融资创新工作的建议 1进一步明确创新工作开展的对象，建立充足人脉关系 只要不是使用信托公司的自有资金来进行投资，就尽量不要直接找信托公司，要直接与资金供应方，即银行、个人或其他公司，这样可以节省融资的时间成本、资金成本，并提高工作效率和胜利率。融资创新工作，要有选择地去做，究竟人的精力有限，公司的项
7、目资源也有限。 因此要加强与各大银行投行部或资产管理部的沟通沟通，同时加强对个人潜在投资者的推介宣扬，尤其使绿城会会员的管理和服务。 2进一步理清创新工作的模式 目前我们在谈的模式有股权债权、信托收益权转让、股权收益权转让、债权转让、托付贷款转让、并购贷款、融资性保函、成立平台公司、股权质押贷款、应收按揭款质押贷款、成立房地产投资基金等等，不管哪种模式，都是在符合相关监管法规的前提下，取得各方权益的平衡点；不管哪种模式，在资金成本允许的状况下，只要可以猎取资金都可以尝试去做。但是，从长远考虑，为了形成规模上的效应，应当选取简洁、易操作而且具备复制力量、（原有模式基础上）拓展力量的模式，在形成一
8、些固化模式可以使用的基础上，再去做一些新的尝试。 有一种合作模式，我认为很好：与大的金融机构合作成立平台公司进行房地产项目的投资，他们为了猎取收益，不会干涉项目的开发经营，交易结构稳定，时间长，可以规避行业进展周期，而且可以猎取金融机构不见断的金融支持，规模可以做到很大，假如能够向公众开放申购和赎回就更好了。 目前，最具备复制力量的融资模式是使用集团持有的项目公司股权进行质押，借道信托公司，从银行或市场上猎取资金，这种融资模式，简便易操作，只要我们拿出项目公司的股权，评估价值可以协商，单笔的融资规模虽然不会太大，但是总体规模会比较可观，至于成本可以争取掌握在9以内，假如可以撇开银行来做，则成本
9、会更低。 3初步建立工作的组织保障 现有人员隶属7个部门，有各自的工作，在工作时间和工作精力上会有冲突，某种程度上会影响工作的推动效率，最好能有相对专职的人员来共同从事本项工作，以投入更多的时间和精力。 4制订必要的考核评价激励制度 创新是一项前无古人的工作，前景并不明朗，没有现成的案例可以参考，涉及众多的人、事、法律法规、地方实际，纷繁简单艰难细致，没有必要的激励措施不行，现在参加人员本身有其他本职工作，需要激励措施来调动乐观性，假如是专职来做，就更需要激励措施了。 5提升项目自身的素养 优化项目拓展时的股权设置、地域分布、地价目标等，使之具备融资合作的基本条件。建议公司考虑有意识地依据信托融资的需要来拓展项目，而不是有了项目再来找信托融资。 优质文档2
