营销策划文案

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1、营销策划文案营销策划文案篇一：营销策划文案-产品定位报告营销策划文案-产品定位报告产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消 费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费 者或者目标消费市场的选择，从理论上来讲，我们应该先进行市场 定位，然后再进行产品定位。营销策划文案产品定位是对目标市场 选择和企业的产品结合的过程，也是将市场定位产品化，企业化的 工作。在产品定位中，可能涉及以下内容 1.产品的功能属性定位，解 决产品主要是满足消费者什么样的需求对消费者来说主要的产品属 性是什么产品的产品线定位，解决产品在整个企业产品线中的地位，本类 产品需要什么样的产品线，即解

2、决产品线深度与宽度的问题。产品的外观及包装定位，产品的外观及包装的设计风格、规格等 产品的卖点定位：提炼出产品的独特销售主张。产品基本的营销策划策略定位：确定产品的基本策略，做市场领 导者、挑战者，跟随者还是补缺者以及确定相应的产品价格策略， 沟通策略与渠道策略。产品的品牌属性定位。营销策划文案产品的定位方法有多种，可以借鉴一下方法：1. 产品差异定位法即本公司所销售的产品和竞争对手的差异性2. 利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等能 给消费者带来什么利益3. 产品使用者定位法，即针对使用者来定位。4 针对竞争者定位法，这种定位直接针对某一特定竞争者，而不 是针对某一篇二：营销

3、与策划专业调查报告2010 年营销与策划专业（房地产营销与策划方向）调研报告一、前言（一）调研目的为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业 的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求， 为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进 行了专题调查和研究。（二）调研时间：2010 年4 月 15 日至2010年 5 月15 日（三）调研对象：1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括 07、08、09 届。2、区内同类高职类院校3、部分校外用人单位（四）调研方法1、问卷调查法2、访谈法3、二手资料调查法4、参观法等二、调查内容（一）、社会

4、对本专业人才的需求分析国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南” （西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接 多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发 建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工 制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地 和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国 际区域经济合作区。根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展 需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉 动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展， 进而引发相关人才的需求。

5、目前，大量的人才需求已经被引发，第 二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化， 房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比 较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。在 楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在 持续攀升。大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经 理、项目策划、营销策划等等。有关人力资源专家分析，目前这种 情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争 力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人 才十分抢手。房产企业纷纷通过各种途径谋求策划人

6、才，高水平的 营销策划操盘手有极大的市场缺口。近期，国务院实施严厉的楼市 新政，出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。各地产企业对 未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由 此拉开序幕。对此，业内人士表示，从45 月开始，房地产行业整 体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策， 房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。2008年12月至2009年2 月，全国工商联房地产商会商业不动 产专业委员会与商业地产万里行组委会联合发起了“2009 年中国商 业地产行业人才需求调查”活动，以便了解在中国商业地产行业正 值“严冬”和“转型”以及“升级换代

7、”的日子里，各大开发企业 人才招聘和人才需求的动向。此次调查对象为房地产开发企业（含 部分商业地产开发）、商业地产开发企业、品牌商家以及为商业地 产提供服务的营销顾问机构和建筑设计机构，共计500 家企业（含 商业地产项目），范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城 市，也包括各省会城市以及其它二、三城市，主要采取问卷作答、 电话访谈等方式进行，咨询对象为各公司负责招聘和相关的管理人 员。其中 65%的企业招聘营销策划总监，57%的企业招聘项目销售总 监等与策划相关的人才。据智联招聘最新调查数据显示：房地产是除IT行业外人才需求 量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服 务

8、阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的 开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较 少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划 人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来， 他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人 才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前有 65%的房地产企 业急需策划人员，其中 90%的企业因招不到经过系统培训的人才而 出现岗位空缺。房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人 才将成为房地产行业最紧缺、旺盛的需求之一。对于中国商业地产未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的态度 市场增速有所放

9、缓，但仍将保持一定发展速度，对人才的需求还是 会慢慢增加。（二）社会对本专业人才的要求，包括学历层次、基本素质、知 识结构、能力结构、核心职业技能等1、一般要求学历层次为大专或以上学历，有一定的行业经验， 熟悉营销策划理论和项目实操流程；“学历”逐渐转向更重视“能 力”，并对形象的要求也列入招聘条件。2、具备良好的沟通、组织、协调能力和团队合作精神；营销操 纵能力及强烈的责任感与使命感。3、需求呈现出越来越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟 悉地产的全程策划。4、综合素质较高，具备“谋略创意执行力”。5、能够承受较大的工作压力。6、应届毕业生直接走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做 起，积

10、累市场观察、操作经验。（三）、本专业职业发展前景及薪酬状况房产策划人才薪资待遇处于中高水平。房地产职业教育网近期调 查数据表明，一般房地产策划人员的平均年薪为6 万元左右，行业 经验对收入的影响很大。这个职位的入门薪资，在大城市中月薪大 为 3500 至 5000 元。而工作年限 6 年以上的房地产策划人员，北京 深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10 万元以上，房地产 策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，如果能够策划 出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达 到百万元。而且业内人士表示，策划人才容易向企业经营管理高层 跃升，最容易转化为资本所有者。目前我国的

11、房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询 产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。 以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助 理，再到项目策划经理，项目策划总监。在南宁市，房地产策划人员的入门薪资在1500 元以上/月；项目 策划总监年薪在8 万到 20万不等。（四）、本专业人才培养存在的问题1、人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高， 专业地产策划类人才缺乏。2、从事房地产策划的人群良莠不齐，优秀房地产策划人才的稀 缺制约着房地产行业的发展。3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验， 但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难

12、形成一套比较完善的运作模 式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有 一定的摸索和盲目性。4、应届毕业生实际操作能力有待提高，职业素质和人文素质都 需加强培养。（五）区内高职院校本专业开设情况据相关报道，虽然我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、 房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房地产策划相关的专业, 但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕 业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。在广西区内的 40 多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校 只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划方向）就只有广 西东方外语职业学院了。在这方面，我院在高校当

13、中还是比较领先 的。三、对我院营销与策划（房地产营销与策划方向）人才培养工 作的意见（一）、继续保持“房地产营销与策划”专业人才的定位方向， 进一步创新人才培养模式。（二）、从职业岗位技能需求出发，完善专业课程的设置，注重 专业知识的综合性和实用性。（三）、继续完善校内外实训条件，为学生创造更多的实训机会 高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作能力。（四）、继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队 伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师。（五）、狠抓教学质量，保证我院培养的毕业生符合适合相关工 作岗位的要求。篇三：产品营销策划分析报告 常相迎干锅店产品营销策划分

14、析报告 报告时间：2012 年12 月25 日星期二 报告人：陈兆耿 小组成员：营销经理王海娟 市场专员陈兆耿策划专员顾亚红调研专员冯贵阳营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的 主观意识行为。产品营销策划作为一种基本的策划类型，是企业营 销活动的指南，是营销目的实现的保证。产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标的保证，所以 一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。产品营销的重点是产 品，通过原有产品的改进、新商品的开发或其他营销手段等尽可能 把更多的产品销售出去，其主要目的是获取更高的销售额或利润。 品牌营销其重点是产品的品牌，不仅要着重产品的销售，更要注重 对品牌的建

15、立和发展，从而提高企业声誉，提高企业产品的顾客忠 诚度。文化营销则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是 具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。节假文化对 居民节假主题消费的影响，通过精心设计的主题产品和适当的主题 促销活动去满足人们内心的愿望和需要，使消费者达到一种心灵上 的共鸣，使顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一 种文化的交流和精神上的愉悦。所以，通过一系列的营销方案，可 以增加品牌知名度和顾客忠诚度，为此就要有产品营销策划分析报 告，在市场销售和服务之前，对各种销售促进活动进行整体性策划， 帮助企业更快的进入市场，占据有利地位。在营销计划目标中，针对年营业收

16、入、经营利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客满意度做了准确的定位；在市场状况分析中，针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透彻的分析，为制定计划 提供了有力的依据；在企业状况分析中，针对企业资源、营销能力、 品牌影响力度进行了客观的分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资 源优势打下了坚实的基础；在产品营销方案设计中，针对核心产品 定位，我们把”常相迎”干锅店定位在节能环保、绿色时尚的层面 上，针对产品质量问题，建立了质量保证体系，为了优化产品组 合，”常相迎”干锅店根据顾客的不同需求制定了不同的方案，为 了提升品牌知名度，设计了一系列的推广方案；同时”常相迎”干 锅店也注重包装及改进和产品服务的完善。此份策划的制作，严格遵循了“让顾客更满意”的宗旨，同时也 为”常相迎”干锅店在淮安大学城市场立足做了充