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1、三商业计划书XXX 高科技投资 目 录1.0执行概要1.1目标1.2任务1.3关键因素2. 0公司情况2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3. 0产品及效劳3.1产品及效劳描述3.2产品优势3.3切入产品或效劳3.4产品资源3.5产品技术3.6未来开展4. 0市场分析4.1市场组成4.2目标市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0 策略分析5.1价值表达5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度方案6. 0治理团队6.1组织结构6.2治理团队6.3治理团队空缺6.4鼓励方案7. 0财务分析7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分
2、析7.5利润分析7.6现金流分析7.7资产负债分析7.8财务结构分析附录：公司文件营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范.资金支持,这笔资金用于简要介绍一下公司的情况,主要业务内容,开展前景等,限制在 300 字以内 公司在过去的 3 年中,销售额平均每年增长 _%净利润平均每年增长 _%目前,市场情况呈现快 速增长的趋势.客户对于公司产品 /效劳的需求越来越大,为了进一步的开展,我们需要增加生产规 模/扩大生产范围/增加市场宣传/增强技术开发.预计公司在今后三年中的销售额及净利润分 别为：200年销售额万元净
3、利润力兀200年销售额万元净利润力兀200年销售额万元净利润力兀我们正在寻求万元的分期贷款、权益或其他融资方法.我们采用利润分红、二次融资、公开上市等 的方法,在一年之内偿 还这笔贷款或投资1.1. 目标简要描述公司所要到达的目标,目标数量 35 个 公司将市场定位于 ,并将采取 的方法来保持我们独特的定位.我们将成为 领域的佼佼者目标一：例如客户数目 目标二：例如市场占有率 目标三：例如公司资产总值 目标四：例如 200_年上市1.2. 任务 简要描述公司到达目标所必须完成的任务 任务一任务二任务三1.3. 关键因素完成任务的关键因素 因素之一,例如增强老客户的平均购置金额,市场占有率 因素
4、之二,例如提升效劳质量 因素之三,例如增强技术或产品开发 2.0 公司情况 对公司进行简要描述,营业范围 2.1. 公司所有权结构 公司名称是由创始人或股东于年份年创立的.公司为性质：有限责任、合伙制、股份等 的公 司,注册地址：.共计投资人民币万元.目前,股份结构如下:出资额股份比例现任职位L股毛L股东一L股东二2.2公司历史介绍公司成立以来的经营状况,取得了什么成果,等等 2.3. 公司现状介绍公司目前状况 生产水平我们目前的月生产水平为 ,能满足 时间的市场需求销售情况 公司年销售额,增长率,利润率等客户情况客户数目、来源、特点 公司现有设备或资产 我们的办公楼大约面积为 平方米,工厂或
5、仓库面积为 平方米.财务状况 请参见附录所列财务报表.分析财务情况2.4. 商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等 2.5. 其它情况其它要说明的情况,如是否属于国家扶植企业,是否享有税收优惠,有哪些特许生产或经营权等 3.0 产品及效劳3.1. 产品及效劳描述介绍公司所提供的产品和效劳的种类、具体内容 产品一3.2. 产品优势 和市场上同类产品或效劳相比,我公司的产品具有以下优势： 优势一：例如本钱优势,我们的本钱比竞争对手低 %这是由于 . 优势二优势三3.3. 切入产品或效劳 阐述公司初期以什么样的产品或效劳进入市场,原因何在,会有何影响等 3.4. 产品资源 阐述产品的原材料供给情况,有
6、那些优势,可选择的供给商情况等 3.5. 产品技术 阐述公司的产品或效劳具有什么技术优势,优势产生的原因以及如何能保持技术优势等 3.6. 未来开展 产品和效劳的未来开展方向,未来的产品和效劳方案等 4.1. 场分析简述市场根本情况4.2. 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几局部组成： 局部一：特点、所占比例、需求等 局部二局部三4.3. 目标市场 针对上局部阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在 4.3.1. 市场需求 目前的产品有哪些无法满足市场需要,我们的产品会满足哪些需求,客户为什么愿意购置我们的产 品4.3.2. 市场趋势市场开展的趋势是什么,我们如何面对 4.3.3
7、. 市场增长 我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩,会给我们造成什么影响 4.4. 行业分析 从以下几个方面进行分析4.4.1. 行业参与者行业参与者有哪些,都有什么特点,等等 4.4.2. 行业分销形式 本行业中,产品的分销渠道如何、分销本钱分析、本公司目前的分销渠道如何,有什么优势及缺乏4.4.3. 行业购置形式本行业客户的购置决定受哪些因素影响、一般客户的购置决定过程如何.针对这种情况,我们会采 取哪些举措4.5. 竞争分析4.5.1. 竞争形式 阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点,竞争的主要方面和关键因素 4.5.2. 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势 竞
8、争者一优势：劣势：4.5.3. 我们的优势及劣势优势： 这些优势会给我们带来 的益处,我们将采取 方法来 保持优势.劣势：这些劣势会给我们造成 影响,我们将采取 方法来克服劣势.通过上面的分析我们得出的结论是：5.1. 略分析此局部阐述公司的策略到具体的行动方案 5.2. 价值表达公司的价值来源主要在于哪些方面,如：效劳性、产品专有性、客户数量等,如何通过市场定位来 表达公司的价值5.3. 市场策略阐述如何开拓市场,包括以下几方面策略： 5.3.1. 定价策略公司产品的价格定位,如何与其他产品竞争 5.3.2. 推广策略5.3.3. 广告制定策略5.3.4. 公共关系策略5.3.5. 具体的市
9、场方案5.4. 销售策略阐述如何进行销售,包括以下几方面策略： 5.4.1. 销售体系的建立5.4.2. 销售目标5.4.3. 销售治理5.5. 战略联盟 目前为止：我们已经和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系,我们会通过他们取得 优势.我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系,我们会通过他们取得 优势.5.6. 进度方案 阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等,附进度表 工程工期开始完成负责人/部门预算6.0 治理团队 这里先用一段话介绍一下治理团队的大致情况 6.1. 组织结构介绍公司的部门构成,主要责任分工,附组织结构图6.2. 治理团队高层领导或创始人介绍,包括他们
10、的背景、经验及在公司中的作用 领导一6.3. 治理团队空缺领导层在哪些方面还需要哪些人员,如何获得等 6.4. 鼓励方案7.0 财务分析 这局部主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析 7.1. 重要前提 这局部讨论对于所要进行的商业方案存在哪些假设,说明有哪些关键因素会对公司的财务方案产生 影响提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表,包括短期利率、 长期利率、平均帐期、税率等 重要前提,例如： 前提一:电子商务市场的持续开展,不会遇到灾难性萧条 前提二:公司现金流充足前提三:竞争对手不会在未来的12个月内推出革命,f的替代产品7.2. 投资回报公司此前融资次，目前方t划融资万元,融资为融资性质：出让股权、债券等，方案还需融资万元.7.3. 盈亏平衡分析 根据收集的数据进行盈亏平衡分析,公司将于何时到达盈亏平衡点.你需要知道公司每个月的固定 费用和预计收入.对于销售产品的企业,要依据你单位产品的价格和本钱,每个月需要销售多少才 能支付固定本钱和变动本钱 预计单位产品销售价格单位产品生产本钱每月的生产固定本钱固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计74 禾1J润分析未来损益预估表7.5. 现金流分析 未来现金流预估表7.6. 资产负债分析 未来资产负债预估表7.7. 财务结构分析 对未来预估的财务报表的分析
