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1、商场招商方案2011-3-8第一篇 招商氛围形 成1.1 包装总 纲 1.2 应用系 统 1.3 招商通 路包 装 1.4 卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 1.5 形象宣 传包 装 第二篇 招商现场资 料及物料准 备2.1 项目规 划设 计部分资 料 .2.2 视觉形 象延 展设计 2.3 工程及 其它 配合 2.4 招商物料及宣传用品 第三篇 招商实施及 推案方式3.1 总 策 略3.2 招 商 策 略3.3 品牌战 略 3.4 招商及销售阶段控制 第四篇 招商推 广4.1 推广 原 则.4.2 推广 手法 .4.3 招商主要设想和措施 .4.4 招商推广及费用计划 .附 1 招商
2、推荐会方 案2 广告公司工作 内容第一篇招商营销氛围形成1.1 包装总纲对项目进行包装的目的，是使项目形成品质亲戚感，并营造 消费者对家乡的情怀思念，以支撑并提升商场的价格定位和购买 欲。考虑消费者户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要 不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引消费者对项目产 生强烈的认同感，促成销售。1.2 应用系统应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装 三部分：1.3 招商通路包装招商通路主要指引导商家进入现场的路径，主要包括通路组 织、地盘包装。本项目现场最大的卖点之一，就是老乡家是深圳唯一一家集中销售各地名优特色的土特产地方。因此要精心设计通路，展示
3、 项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。地盘作为目标商家关注的地方，是项目宣传最经济和直接的 媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。1.4 卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装面积：一层300。位置：建 筑 风 格 ： 简 约 时 尚 ， 视 觉 冲 击 力 强 ， 突 出 家 乡 情 怀 风 格 。工 程 造 价 ： 万 元 左 右 。报 建 、 施 工 、 装 修 时 间 ： 预 计 60 天 。要 求 交 付 使 用 时 间 ： 2011 年 2 月 3 日 （ 春 节 前 ）。在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”1.5形象宣传
4、包装主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。1.5.1宣传物料：宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括： 展示会招商邀请函 公司优惠推广策略 招商方案协约第二篇招商现场资料及物料准备2.1项目规划设计部分资料项目设计单位制作单位执行单位完成时间数量项目总平面图效果图设计院设计广告公司12月30日前1套项目立面效果图设计院广告公司12月30日1套项目园林效果图园林公司广告公司12月30日1套楼层平面图效果图设计院广告公司12月2530日审稿、提修改意见分别4000 份1月15日出正稿项目查仗报告国土局已完成装修标准设计院广告公司12月20
5、日前出草案12月2025日审稿、提修改意见1月15日出完成2.2 视觉形象延展设计项目设计单位制作单位执行单位完成时间备注VI设计广告公司广告公司12月20日前出草案工地外墙包装设计广告公司广告公司指示路牌广告公司广告公司现场大型广告牌设计广告公司广告公司现场展示系统A大幅展板设广告公司广告公司12月25日审稿，提修改意见1月15日出正稿12月25日出草案12月30日审稿，提修改意见1月5日出正稿1月15日前竣工12月25日出草案12月2830日审稿、提修改意见1月5日出正稿1月10日前制作、安装完毕12月20日前出草案电脑喷绘12月2528日审稿、提修改意见1月8日前制作、安装完毕12月20
6、日前出草案1月1025日修改计制作B效果图展板 设计制作C顶挂彩旗设计制作2月10日前制作、安装完毕工程进度表工程部广告公司12月25日前模型制作设计 与制作（区域 模型、项目模 型）模型公司模型公司1月20日前霓虹灯广告公司广告公司1月20日前2.3 工程及其它配合：项目设计单位制作单位执行单位完成时间备注咨询中心装修设计院装修公司2月8日前装修完毕工地围墙广告公司广告公司12月20日设计样稿12月25日新围墙修建完毕1月20日前装饰完毕2.4招商销售物料及宣传用品物品配备招商实施及推案方式招商总体战略总体战略：坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商31总策略打造老乡家称为全国知名土特产连
7、锁专卖商场“各地名优特色土特产巨无霸”核心工作重点：广告公司确定招商及销售方式确定3.2招商策略以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式，建立项目标杆3.2.1招商推广策略之一一以片区价值带动项目投资价值由于该项目的价值，主要依托了深圳外地人口多的价值。因此 在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特 投资价值。 本项目所依托的地段价值，从下面两个层次进行挖掘。0 整合深圳市中心及外地居民集中为目标消费群资源0整合中心城区域的商务资源和地标资源；回整合资源时，应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章 地拼凑。3.2.2推广策略之二一一以跟商家价值提升投资价值品牌商家所到之
8、处无不车水马龙。33品牌战略以项目建立老乡家的品牌，通过产品品质导入商场。以邀请 形式吸引店家，打造各地名优特新的名牌商场。34、招商及销售阶段控制本项目预计招商期为1个月，初步考虑于 2010 年 10 月 1 日正式开业，主 力店签约后开始项目销售 推广，招商整体完成到 50% 左右约 2010 年 10 月中旬强势入市，销售面积 mJ销售均价约元/mJ第一阶段总销金额预计 万。开业前力求实现销售 60%回收资金 4。招商准备期招商期时间：2010年9月策略：包装攻击阶段销售期时间：2011年1月开始策略： 坐招+直招亮点：招商推荐会时间：2011年2月18日策略：造势营销341招商准备期
9、工作内容：确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目（酒店）管理公 司、确定招商销售方式、制作招商手册、现场包装、团队组建 物料准备目的：树立产品市场形象 ， 做 足充 分准 备， 广泛传播楼盘卖点， 建立 客 户关 系 网 ， 奠 定 招 商 基 础行动要点：主力店招商对主力店的招商步骤和技巧第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划， 并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划 设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析f市场定位f业态定位f主力店租赁f 规划设计f 建 造主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。本项目第一步中规划设计已完
10、成故只能从第二步开始3.4.2 招商期特殊商户招商优惠原则。特 殊 商 户 是 指 具 有 较 高 文 化 、艺 术 、科 技 含 量 的 经 营 单 位 且 规 模 较 大 经 营 业 态 与 项 目 主 题 吻 合 ，对 他 们 给 予 优 惠 政 策 ，如 一 次 性 免 一 年 至 两年租但需交一定的押金及 10 年租约方可租邀请其入场，能够起到 增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由知名的 经营管理公司来实现：统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系 统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行 政
11、事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要 体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个 “统 一服务”就是要求“服务”出本项目的品牌与特色来。344 销 售 期项目进度：招商完成 50% 。目的：针对目标客户进行强有效的推广措施，塑 造整体营销气势，迅速推 动销售广告形式：营销活动为主，媒体宣传为辅媒体推广：活动推 广： ：广告重点：广告以直接、强势方式突出楼盘鲜明特质为主体述求点，唤起 目标客户的购买欲望，促成成交依据不同的时段，间隔性立体 广告攻势，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对性宣 传，吸引特定客户。行动要点针对性销售、优惠促销、以老带新、快
12、速消化第四篇招商推广4.1推广原则本项目推广（招商）须以精准、实效、独特性为原则。精准对准目标客户群？实效直接有效迅速招商独特客户资源的充分挖掘“低成本宣传” “高效率”招商4.2推广手法：注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。4.3招商主要设想和措施1、设立项目咨询处；2、深圳市场进行资源互动；3、赞助一些相关行业组织会议或竞赛活动4.4 方案目的4.4.1、通过老家乡商场开业活动宣传商场特色，提高经营者和买家对于商场的信心，同时吸引 有意经销商，投资客。4.4.2、通过一系列优惠活动，礼品赠送，抽奖活动，抓住十一黄金周商机，吸引海量人流，引 起商场消费者中的关注度，以服务群众，让利群众的姿态提升商场与市民的公共关系。4.4.3、让顾客提前了解并参与初开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动，冲击第一波销 售高峰。4.4.4、后续推广活动，展示商场品牌文化内涵，建立品牌影响力。4.5 目标群体深圳多来员工为主4.6 宣传地域1）面重
