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1、我的销售思路公司领导您好：首先感谢公司领导的关心与照顾，作为走向销售行业的 菜鸟， 下面就写一下自己对与销售的理解，希望领导多多批 评与指导。经过这几天的工作，已经暴漏了自己在销售方面的缺点 与不 足，说话技巧不足，对产品知识把握也不好。首先我认为， 要做好销售， 第一步应该了解自己的产品， 也 就是现在我正在进行的工作，确定多家供应商，对各供应 商的产品 进行分类，了解产品的规格，有什么优势，什么缺 点，同产品中价 格是否有优势，只有对自己的产品有了一定 的了解在接下来的销售 环节才能立于不败之地。对自己的产品进行分类总结了以后，下一步就开始了对 客户的 搜集工作，首先要了解客户需要什么样的
2、产品，然后 根据产品对客 户在进行分类，确定那些客户是核心客户，那 些是非核心客户。通过分类以后，就开始了最重要的环节，联系客户，首 先电话 联系，把自己的产品介绍给客户，确定客户是否有意 向，如有直接 进行下一项，如没有可以坚持，通过多途径多 关系继续推销自己的 产品。接下来是约见客户，一定要根据客户时间合理安排。谈 判之前 应了解竞争对手的信息，分析出自己的优势在哪里，页眉缺点在哪里，谈判时着重自己的优势来谈。我认为谈判是个漫长的过程作为业务员不能急于求成， 要坚 持，根据外界因素不断变通。坚持下来就是胜利。谈判成功，签订合同后，下面做的就是维系客户，调节 客户对 于产品的一些问题，及时要
3、求供应商作出改进。调节 客户与供应商 之间的发货等问题。业务员还要做的是，及时催款，因为这决定着公司的信 誉，与 资金周转问题，所以这也是一个很重要的问题。销售完成。 我认为销售人员因该具备的一些素质，也是接下来 自己 要努力学习和完善的问题， 1、要真诚，如果要想和客户长 期 发展，让客户对你自己和公司有好感，所以必须要真诚。 2、要有自 信心，销售人员的态度决定客户对你的态度，要 给客户一种自信的 态度客户才会对你对公司有兴趣。3、要察言观色，了解客户的一些习惯，从小事来一点点攻破客户 的防 线。 4、要不怕失败，自己认为销售行业失败是常有的 事，不要怕 失败，而是从失败中总结，是自己成长，成功就 会不远了。这就是我现在对销售的理解，有很多东西还需要慢慢学 习，但 我会努力，希望早日入门，请领导给予批评教育。汇报人：孙忠春 2014 年 11 月 1 日 页眉（注：范文素材和资料部分来自网络，供参考。只是收取少量整理收集费用，请 预 览后才下载，期待你的好评与关注）
