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1、2023年试用期工作计划标准范文_年就要离开我们，_年眼看就要到来，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。_园_庭，_阁开盘期间的现场跟进。_村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。_花园II-9，IV-3，IV-4开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，
2、以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了_广场，_花城，_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了_月份的“房展会”，“_园国庆看房专线车”，_节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参
3、加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从_月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经
4、验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。2023年试用期工作计划标准范文（二）会计电算化专业学生毕业实习，是本专业教学过程的一个重要环节。它对学生将几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养学生专业知识运用能力、动手操作能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实习安排如下：一、实习时间、方式1见习时间：_月_日至_月_日2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习二、实习目的毕业实习，目的在于亲身体验
5、会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。三.实习内容1、了解企业（或单位）的经营特点（1）企业（单位）名称、所在地点，开户银行。（2）企业（单位）主要的经营项目，其他经营项目。（3）企业（单位）的生产情况或经营情况。2、了解企业（单位）的管理组织（1）企业（单位）的隶属关系及所有制体制。（2）企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。（3）财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。3、了解企业（或单位）的会计工作（1）总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。（2）会计凭证的格式及内容a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库
6、单、。b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。（3）会计帐簿的种类、格式a、现金日记帐，了解怎样做日清月结b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向e、成本核算f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。（4）对帐与结帐工作a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。c、帐面
7、余额与实物的核对工作。（5）会计报表种类及格式a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。d、其他报表的种类、格式及内容3、了解企业（或单位）的会计工作（1）总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。（2）会计凭证的格式及内容a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、。b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。（3）会计帐簿的种类、格式a、现金日记帐，了解怎样做日清月结b
8、、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向e、成本核算f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。（4）对帐与结帐工作a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。c、帐面余额与实物的核对工作。（5）会计报表种类及格式a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐
9、户来填报的。c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。d、其他报表的种类、格式及内容3、了解企业（或单位）的会计工作（1）总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。（2）会计凭证的格式及内容a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、。b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。（3）会计帐簿的种类、格式a、现金日记帐，了解怎样做日清月结b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向e、成本核算f、了解如
10、何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。（4）对帐与结帐工作a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。c、帐面余额与实物的核对工作。（5）会计报表种类及格式a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。d、其他报表的种类、格式及内容4、其他相关知识的了解（1）了解企业（或单位）生产技
11、术的特点和生产工艺流程。（2）了解企业（单位）纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。（3）了解企业（单位）遵守财经纪律及财经法规的情况。5、填制各种原始凭证和记帐凭证。6、登记各类明细帐和总帐。7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。9、审计及相关岗位的经济管理工作。四、要求1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。3、不懂就问，虚心请教。4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。5、注意安全，防止事故的发生。6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，
12、不丢失，看后照原样放回原处。认真观察，细心研究.五、实习、总结的思考题目1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。3、见习单位会计工作的组织。4、与银行对帐的过程。5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。6、见习单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。7、见习单位会计核算的程序及方法。8、见习单位发生的费用进行分类。9、见习单位存货类帐户的设置及核算方法。10、见习单位固定资产帐户的设置及核算方法。11、会计报表的种类、格式及其编制方法。12、见习过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的知识？13、本人打算今后怎样做好财会工作？第2页共2页
