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1、 第十三课修炼 个人品牌加速的秘诀： 与强势品牌同行，明天你就是“明星” 今天修炼内容：一、个人品牌对马太效应的运用二、运用品牌的群属性与强势品牌同行三、借助圈子快速成为强势品牌四、借助名流迅速成为强势品牌五、借助主流媒体成为强势品牌更多的内容请直接登录领袖个人品牌修炼阅读，期待能够帮助你快速成长！亲爱的朋友： “与强势品牌同行”可能字面上不好理解，但“狐假虎威”的故事一定是耳熟能详了，这其实就是与强势品牌同行的一种，弱者要与强者在一起，让自己看起来也是一个强者，而自己已经是强者，当然更要与强者在一起，显出自己的分量。葛闻华老师认为与强势品牌同行，从品牌的群属性、推广渠道选择、品牌建设核心、包
2、括人际关系等方面依托和借鉴，可以使自身品牌与已知的强者联系在一起，使你也快速成长为强者。一、令人又爱又恨的马太效应年，美国科学史研究者莫顿用这句话概括了一种社会心理现象：“对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”莫顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”。马太效应（Matthew Effect），概括的说是指好的愈好、坏的愈坏、多的愈多、少的愈少的一种现象。马太效应的名字来自于圣经新约马太福音中的一则寓言。 一个人要往外国去，就叫了仆人来，把他的家业交给他们。 按着各人的才干，给他们银子。一个给了五千，一个给了二千，一个给了一千。就往外
3、国去了。 那领五千的，随即拿去做买卖，另外赚了五千。那领二千的，也照样另赚了二千。但那领一千的，去掘开地，把主人的银子埋藏了。过了许久，那些仆人的主人来了，和他们算账。那领五千银子的，又带着那另外的五千来，说“主阿，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。”主人说好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。”那领二千的也来说“主阿，你交给我二千银子，请看，我又赚了二千。”主人说：“好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。”那领一千的，也来说：“主阿，我知道你是忍心的人，没有种的地方要收割，
4、没有散的地方要聚敛。我就害怕，去把你的一千银子埋藏在地里。请看，你的原银在这里。”主人回答说：“你这又恶又懒的仆人，你既知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候，可以连本带利收回。夺过他这一千来，给那有一万的。”罗伯特莫顿归纳“马太效应”的定义为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。马太效应揭示了影响个人成功的一个重要法则：与强势品牌同行二、运用品牌的群属性与强势品牌同行研究发现：具有相同或相近产品属性的品牌被消费者划分成若干个品牌群，并以简单
5、的认知加以区分、定性（如高档、时尚、实用等），这就是品牌的群属性，品牌的群属性是品牌塑造的重要部分，它会使品牌建设事半功倍，是品牌实现消费者心智占位的有效手段。在追求品牌定位的个性化营销的今天，品牌群属性的共性研究却一直被企业和个人所忽视，其实，从品牌的群属性到品牌个性（形象）的运行轨迹着实能为个人品牌打造提供品牌建设的一些新思路。如：四大天王、八大最爷们男演员案例：香港四大天王香港四大天王是指20世纪90年代初出现在香港歌坛的四位歌手：张学友、刘德华、黎明和郭富城。1990年代初，随着谭咏麟的淡出香港乐坛和张国荣的全面退出，香港乐坛出现了一条明显的“分水线”，用了几年的磨合期。张学友、刘德华
6、加上李克勤取而代之，打开了90年代的香港乐坛新世代。1991年，黎明的火速走红，将同属宝丽金唱片公司的李克勤的声势压下，李克勤的歌唱事业亦开始下滑。而香港乐坛的乐队势力亦开始被偶像派取代。当时因为黎明和刘德华同属偶像派，成为最大竞争对手，两人曾被封为双子星。 而实力派的张学友亦保持声势和前两者被合称乐坛三大家族。随后1992年，郭富城旋风从台湾吹回香港，加上东方日报一篇打油诗的效应，香港“演唱会之父”张耀荣（另一说法为方逸华命名）将四位当时最受欢迎的男流行歌手统称为“四大天王”，并得市民广泛接受，一直沿用至今。在“四大天王”最红火的年代，他们几乎就是整个香港娱乐圈。另外，每年各行各业十大*评选
7、也是品牌群属性定位的应用。如：十大策划师 十大培训师 最佳男演员 最爷们男演员 等等三、借助圈子快速成为强势品牌“圈子”实际上就是物以类聚，人以群分。比如汽车发烧友可以加入“汽车圈子”，数码产品发烧友可以加入“数码圈子”，甚至喜欢喝酒的人都可以加入“品酒的圈子”等等。 事实上，很多圈子的形成是通过人们之间的社会行为特征自然形成的，如“社交圈子”，“IT圈子”，“演艺圈子”等。在中国古代政治系统中，“圈子”是一个非常重要的关键词。 一个圈子就是一股政治势力，要想完全置事外，其结果很可能就是被边缘化了：上边没有人照顾你，下边也不会有人追随你，孤家寡人的一个，既成不了气候，也就难以施展自己的抱负。
8、对圈子的研究和经营，可以说是个人品牌迅速崛起的最重要的基本之一。要选好圈子，设法加入，并逐渐在其中提升自己的品牌知名度。案例：平民凯特为何能够成为王妃？2011年4月29日，英国威廉王子和未婚妻凯特米德尔顿在威斯敏斯特大教堂举行婚礼，凯特由此成为英国历史上第二位平民王妃。其实，按照门当户对的观点，凯特绝不是合适人选，她本身也并不是倾国倾城的美人。那么，到底是什么吸引了威廉王子呢？凯特能够成为王妃，离不开自身的摸索，更离不开她是唯一一个加入威廉小圈子的女生。这是一套被验证的完美成功法则。在中学毕业到上大学之间的一年假期里，凯特努力地学习，而威廉则在不停地换女友。最终，他们将在圣安德鲁斯大学相遇。
9、圣安德鲁斯大学校园里，一场橄榄球比赛正在进行。球场边，身着羊毛夹克和牛仔裤的凯特边看比赛边热身取暖，但是她并不知道自己已经引起了威廉王子的注意。凯特只是凭着对橄榄球的热爱，冒着严寒来观看比赛。她和威廉有共同的课程，住在同一宿舍楼的不同楼层。她之前已经被介绍给威廉认识，但是他们却从没交谈过。威廉意识到凯特竟然对橄榄球如此了解，他对这个热爱运动的女孩印象极为深刻。那时的威廉已经有了自己的小社交圈子，这其中包括六个伊顿公学的校友和其他几个他信任的公立学校的男生，他们一起住在圣萨尔瓦多公寓，大家都叫它“萨利”。在普通学生看来，威廉的小圈子就是萨利的“雅士”组合。球场边的那场交谈是凯特进入威廉这个小圈子
10、的通行证。在餐厅，她可以和威廉坐在一起，坐在他和朋友每次都坐的那张桌子旁。凯特隔壁宿舍的同学海伦回忆说：“她是唯一一个加入他们小团队的女生，他们在一起的每顿饭都充满了欢声笑语。那是他们友谊的开始。”四、借助名流迅速成为强势品牌 名流效应也就是因为名流本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名流效应。因为受众对名流的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对你的个人品牌的喜欢、信任，这是典型的利用名流效应的方法。有一个故事讲有个要卖马的人，一连卖了三天都无人过问，他就去见相马专家伯乐，说：我要卖一匹马，可一连三天都无人过问。请您无论如何帮助我一下。您只要围着我的马看几圈，走开后回
11、头再看一看，我奉送您一天的花费。伯乐同意了，真的去市场上围着马看了几圈，临走时又回头看了看，伯乐刚一离开，马价立刻暴涨了十倍。 原因不言而喻：伯乐因为其相马的专业地位给所有买马人一个暗示，伯乐对这匹马非常看好！大家都认为连伯乐都恋恋不舍的马肯定是一匹千里马！同样的一匹马卖出不同的价钱只因伯乐这个名人的个人影响力啊！1、向名人借光： 与名人合作 请名人推荐、题词、作序、合影、签名 参加名流聚集的会议、活动 拜名人为师 写名人的传记 做名人的助理2、向名企借光 评价知名企业的市场活动 总结知名企业的经验 报道知名企业的兴衰 与知名企业合作等等3、向名著借光把名著改编成不同的艺术表现形式探讨名著的思
12、想与艺术成就对名著进行批判等等案例：吴晓波撰写大败局出现在本书中的企业家，都是他们那一代人中的不世豪杰。跟大败局中的众多草莽人物相比，一个让人印象深刻的区别是，他们中的不少人拥有令人羡慕的高学历，他们中有教授（宋如华）、发明家（顾雏军）、博士（仰融）、军医（赵新先）、作家（吕梁）以及哈佛商学院总裁班学员（孙宏斌）等等。大败局被评为“影响中国商业界的20本图书”之一。借助名流有着积极而特殊的效应，迅速成为强势品牌。但是我们应当有清醒认识和把握住：只有在个人品牌与名流之间找到合适的关联，通过良好的创意表现传播出去，才是借助名流的关键所在，否则品牌反而淹没在名人的光环下。决定品牌持久生命力的，永远是
13、品质和对别人的关怀。五、借助主流媒体成为强势品牌主流媒体的四个价值1、具有较强公信力，报道和评论被社会大多数人群广泛关注并引以为思想和行动的依据，较多地被国内外媒体转载、引用、分析和评判； 2、着力于报道国内外政治、经济、社会、文化等领域的重要动向，是历史发展主要脉络的纪录者；3、基本受众是社会各阶层的代表人群； 4、具有较大发行量或较高收听、收视率，影响较广泛受众群。 案例：李宇春借超级女声一夜成名超级女声，简称超女，是中国湖南卫视在2004年至2006年间举办的针对女性的大众歌手选秀赛，每年一届。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱
14、，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。2005年，年仅21岁的李宇春完成了无数人做梦都不敢想的事，一举成名，实现了人生的奇迹。在夺取了当年“超级女声”音乐比赛年度总冠军后，李宇春红透中国，并迅速登上美国时代周刊亚洲版封面，美国TODAY和英国BBC等国际媒体也纷纷专题报道，使其蜚声国际。案例：解读于丹成名之谜 虽然于丹顶着中央电视台东方时空今日说法艺术人生等50个电视栏目策划，中央电视台新闻频道、科教频道总顾问，北京电视台首席策划顾问等一大串头衔，但让她一战成名的无疑是百家讲坛解读论语的短短七天。打从于丹迈上讲坛至今，以她为落脚点的“正邪之辩”就从未停止，这种无休止的争论所带来的“走红”条件
15、，也让于丹顺利在舆论的视野里，完成了从一名平凡大学教师向“明星”人物的过渡。 2006年“十一”黄金假日在央视百家讲坛连续七天解读论语心得，受到观众的热烈欢迎。自“十一”黄金周亮相央视百家讲坛以来，于丹这个名字已经替代了“超女”、“易中天”，跃居各大报纸、网络显要位置。案例：春晚让刘谦天下闻刘谦，1976年6月25日出生于台湾高雄。从7岁开始自学魔术，但他没有正式拜师学艺，仅凭借自己对魔术的喜爱一直坚持了下来。2009年，刘谦在央视春节联欢晚会表演近景魔术魔手神彩，其中包含近距离魔术（近景魔术）“橡皮筋”、“硬币进入玻璃杯”及“戒指进鸡蛋”三个部分，技惊四座，为中国大陆广大观众所知。春晚结束后，一时间刘谦人气突升。总结： 与强势品牌同行，从品牌的群属性、媒体选择、品牌建设核心、包括人才聘用、顾问选择等方面依托和借鉴，可以使自身品牌与消费者已知的强者联系在一起，使自己也快速成长为强者。再以能力为基础，从品牌名称、公关传播、消费者沟通等多方面进行品牌的建设，不断完善个人品牌的形象和内涵塑造，最终与强势品
