化妆品策划书

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1、化妆品策划书目录第一篇：化妆品策划书第二篇：化妆品策划书第三篇：化妆品策划书第四篇：化妆品策划书第五篇：化妆品-策划书正文第一篇：化妆品策划书一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增 加。在 20世纪 80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年 销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40 亿元。近 年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年 底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217 亿元。 改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8的速度 增长，最高的年份达41 ，增长速度远远

2、高于国民经济的平均增长速 度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱 人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业 竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面 临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化 妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档 化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企 业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连 锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化 妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国 际市场，就必

3、须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适 合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体 水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品 质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆 品的主要劣势是： 1.规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加 工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完 成。目前的化妆品生产企业中，许多是10 人以下的小厂。虽然化妆品 的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金 少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害 大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经

4、营机制上缺乏 现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一 定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 2.品牌知名度 低： 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有 400 多家，占全部化妆品生产企业总数的14，但这14的合资和独 资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国 外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品 生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相 当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度 的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年 的历史，企业在形象塑

5、造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一 般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉 淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外 的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆 品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同 时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等 方面占有一定的优势： 1.成本价格： 国内化妆品生产企业同国外同业 的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争 格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集

6、中在 中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品 的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品 牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城 市的高收人人群，这部分人约占城市人口的 1，市场容量相对较校中 低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和 农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世 的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国 内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成 本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外， 还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市

7、场，中低档化妆品将成为未 来中外企业竞争的焦点。 2.消费者偏好： 国内的一些老民族品牌，如 美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的 消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌 有很强的偏好，其人数约占城市人口的 2.5。这种消费偏好上的优势 在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中 外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要 有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵 的应战准备时间。 三、我们的市场战略目标： 我国已经入世，国外化 妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆 品

8、生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。 1.进行正确的市场定位： 目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品 生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青 年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水 平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于 其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际 竞争力提高了，再大举向其它市场发展。 2.注重品牌宣传： 广告宣传 是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目 前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了 产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最

9、终导致企业效益不佳。很 多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍， 并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。 在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况 下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提 高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大 企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。 3.提高科技水平： 化妆 品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产 品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。 只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品 生产企业在科

10、技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量 低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企 业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开 发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 4.转变经 营观念： 在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜 台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将 现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场 地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化 的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服 务大众，以达到双赢。四、媒介策略： （一）广告目标

11、 1、使用较少 费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。 2、 扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。 3、树立 北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。 （二）广告市场：全国 （三）广告目标群五、媒介目标： 1、在目标群和潜在的目标中迅速 建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。 2、 推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 3、通过一定频次媒体暴 露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。（二）随着互联网产业的 飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网 民数量已达到 3370 万人，其中 45 岁以下的网民比例高达

12、67.8%，非常 符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不 失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投 放。六、招商广告媒体选择： 中国之翼、东方航空、南方 航空、首都机场集萃 中国科学美容、世界妇女博览、 中国化妆品 健康与美容、美容化妆造型七、品牌广告媒 体选择： 女性大世界好主妇中国妇女 中国女性靓 丽活肤志新娘八、媒体排期：媒体名称规格mm刊例价格时间 合计 3月4月5月中国之翼 600001期 1期 1期 东方航空 400001期 1 期 1 期 南方航空 550001期 1 期 1 期 首都机场集萃 210*285500001期 1期 1期 中国

13、化妆品 1期 1期 1期 世界妇女博 览 215*285350001期 1期 1期 中国科学美容 210*2801期 1期 1期美容化妆造型 1 期 1 期 1 期 健康与美容 1 期 1 期 1 期 女性大 世界 2期 2期 2期 好主妇 210*280500001期 1期 1期 中国妇 女 205*280480001期 1 期 1 期 新娘 214*285700001期 1 期 1 期靓丽活肤志1 期 1 期 1 期 中国女性1 期 1期1 期更多的策划书 范文推荐：学生会活动策划书外联部策划书 网络策划书第二篇：化妆品策划书您好：这里是艾博时尚传媒公司.首先容我简单介绍一下我们公司。上海

14、 艾博时尚传媒公司作为首家由大学生自主创业的传媒公司，从事大学 生模特礼仪服务输出、校园品牌推广组织策划，展览会议与活动的组 织策划、大学城的对外传媒等。艾博拥有松江大学城资源作为坚强后 盾，以大学城特有的高精专业水平和超前的创新意识独树一帜，打造 属于艾博概念的实力品牌。我们与学校联系密切,得到学校的扶持,能保 证活动顺利进行，并且经验丰富,相信是您的正确选择。选择在大学城举办化妆品品牌推广的必要性：1:高端化，并且比较热衷于对品牌和潮流的追逐。2:大学时期是一个人消费观以及消费习惯的重要养成期，培养出的 品牌认可度和忠诚度对商家来说是十分可贵的。在大学城做品牌推广 与促销活动，不仅是现场的

15、销售，还为将来培养了大批顾客群。例如：就在今年，美宝莲和欧莱雅等化妆品牌已经来到我们这里 进行了品牌推广，并取得了很好的反响及回报。我们的活动方案： 我们公司具有很强的策划能力，可以根据客户需要进行全方位的 策划。具体方案可以再商榷。可能的合作形式有：1：举行产品慈善义卖校园行活动。将产品以优惠的价格在校园内 出售。2：我们计划在今年新生开学初，举办“新生嘉年华”活动。活动 涉及食品、文具、旅游及化妆品等各个方面。贵公司可以成为化妆品 类的主打牌。3：我们单独为贵公司在校园内联系场地做展销，推广品牌。 4：以“毕业求职美丽设计指导”为主题，举办护肤品和彩妆的推 广宣传。我们可以为您拿到大学城内

16、最为繁华，人流最集中的地段，在高 峰期举办活动。并且负责前期调查、宣传，具体推广、后期反馈等事 项。具体报价：一：宣传费用：海报张贴：30 元/张/天（如需我方制作，则按制 作成本实价计算）传单派发：50 元/500张（不含传单制作费用）网络发布：300 元/周（云间城大学生论坛图文广告）二：展销费用：场地费：1000元/天（30 平方米） 工作人员：100 元/天/人附：过去公司部分业绩:（一）模特礼仪a）模特us polo assign 新品发布会b）礼仪第十一届国际游艇展览会 日本高级高尔夫俱乐部开幕仪式 康师傅冰红茶校园推广路演 世界 500 强名企校园行c）对外志愿者第八届国际泳联短池游泳锦标赛XX年中国酒店投 资峰会XX sun tech dayXX 年国家发改委中国改革论坛德克萨斯电源技术