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1、一、判断题（共5道小题，共25.0分）企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。正确错误知识点：第二次阶段作业学生答案：B；得分：5试题分值：5.0提示：2渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。正确错误知识点：第二次阶段作业学生答案：A；得分：5试题分值：5.0提示：数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。正确错误知识点：第二次阶段作业学生答案：A；得分：5试题分值：5.0提示：4企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。正确错误知识点：第二次阶段作业学生答案：A；得分：5试题分值：5.0提示：期望产品是指
2、顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。正确错误知识点：第二次阶段作业学生答案：B；得分：5试题分值：5.0提示：二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）6人员推销的缺点主要表现为（）。没有灵活性无法促成买卖双方形成良好的关系推销费用低推销费用高不适宜于买主较分散的消费者市场知识点：第二次阶段作业学生答案：D；E;得分：5试题分值：5.0提示：在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。批发商代理商零售商生产企业的销售机构经纪人知识点：第二次阶段作业学生答案：A;C;D;得分：5试题分值：5.0提示：8企业在新产品定价时采用渗透定价策略（）。可以快速收回投资有利于迅速打开产品的
3、销路可以带来高额的利润可以有效排斥竞争者进入市场不利于市场开拓知识点：第二次阶段作业学生答案：B；D;得分：试题分值：5.0提示：属于心理定价策略的有（）。1声望定价策略1折让定价策略1尾数定价策略1招徕定价策略1产品组合定价策略知识点：第二次阶段作业学生答案：A;C;D;得分：试题分值：5.0提示：企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）。1改善产品品质1可以采用撇脂定价策略1通过广告宣传树立产品形象1减少销售网点1适时调低价格知识点：第二次阶段作业学生答案：A;B;C;E;得分：试题分值：5.0提示：三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）11公共关系的目标是（）。1出售商品
4、1盈利1树立企业良好的形象1占领市场知识点：第二次阶段作业学生答案：C;得分：5试题分5.0值：提示：企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）。广告与人员推销销售促进与广告人员推销与销售促进广告与公共关系知识点：第二次阶段作业学生答案：B；得分：试题分值：5.0提示：13按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。宽渠道和窄渠道0级渠道和一级渠道直接渠道和间接渠道长渠道和短渠道知识点：第二次阶段作业学生答案：C;得分：试题分值：5.0提示：4对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（）策略。数量折扣现金折扣交易折扣推广折扣知识
5、点：第二次阶段作业学生答案：B；得分：试题分值：5.0提示：企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）。需求价格弹性小于1需求价格弹性大于1需求收入弹性小于1需求收入弹性大于1知识点：第二次阶段作业学生答案：B；得分：试题分值：5.0提示：适合采用宽渠道产品的是（）。高档消费品洗浴用品钻石珠宝大型医疗仪器知识点：第二次阶段作业学生答案：B；得分：试题分值：5.0提示：7企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。品牌延伸品牌转移品牌定位品牌重新定位知识点：第二次阶段作业学生答案：A；得分：试题分值：5.0提示：8随着科学技术的发展，新产品或新
6、的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的（）。介绍期成长期成熟期衰退期知识点：第二次阶段作业学生答案：D；得分：试题分值：5.0提示：在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）。产品组合宽度产品组合的长度产品组合深度产品组合的关联度知识点：第二次阶段作业学生答案：A；得分：试题分值：5.0提示：20顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（）。核心产品形式产品附加产品期望产品知识点：第二次阶段作业学生答案：B；得分：试题分值：5.0提示：
