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1、世界上的规律都是有迹可循的，市场上的很多老板其实也是普通人，他们也不是一生下来就 是老板。除开一些运气之外，他们的成功都是有规律的。赚钱的路是有捷径可寻，如果赚钱 全是凭运气，那你不如直接去街上躺着，看有没有哪一天突然赚了100 万。【1】主产品免费主产品免费，就是我们自己的主产品免费赠送，通过高附加值的副产品来获得收益。夏天快 要到了，大家最喜欢做的事情就是约上三五好友，找一家海鲜大排档，吃吃龙虾，喝喝小酒， 吹吹牛。那我们就以海鲜大排档为例，一盘龙虾多少钱？88 都算便宜的，那么我们就把一 盘龙虾定为一元，当然这是有有限量的，且第2 份原价。然后大家吃龙虾，肯定很渴，要喝 饮料喝啤酒，我们
2、就把饮料啤酒的价格提高20%左右，或者客户吃龙虾吃不饱，点点其他的 菜，我们就把其他的配菜价格提高20%，就靠副产品价格的提高来赚钱。主产品免费要注意3 点，第一，风险可控；第2，副产品的利润很高；第3，副产品的需求 很大。【2】副产品免费副产品免费是跟主产品免费相对应的另外一种模式，大家可能对这种模式不是那么好理解， 我举个简单的例子。你买个空调，公司免费上门安装，这个安装费用免单；或者你去外面吃 小面，给你免费送一杯酸梅汤。副产品免费要注意，我们送给客户的副产品一定要对他们有价值。【3】第三方付费第三方付费很多人都看不懂，什么是第三方付费？我这样说你就好理解多了，比如有一个视 频网站，上面
3、有的视频你去看是完全免费的，而你在其它的地方看需要付费，那我们应该付 的费用，由谁帮我们付了呢？广告商。互联网时代，流量是一种资源，是一种可以赚大钱的 资源。我们去他的平台上免费的看电影，流量一多，自然有广告商来找他打广告，平台就把 我们应该承担的费用转移到广告商身上。对我们而言，是赚的；对平台而言也是赚的；对广 告商而言也是赚的，实现了多赢。【4】空间模式空间模式就是把自己的的店面空间免费向客户开放。最典型的就是肯德基麦当劳宜家，他们 的店面是让所有人免费开放的，不管你去不去里面消费都可以去里面坐一会或者上个厕所。 有的时候你进去了，可能只是想坐着休息一会儿，结果你看到别人在吃东西，你又不好意思 在这里白白坐着，也只好去去买。另外，就算你不去买，你也能给他们带来好处，店面不怕 你来就怕你不来，你来了就算是在里面坐着，也能让外面的人觉得店的生意很好，这个店不 错。
