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1、销售部绩效考核表姓名：填表日期： 年 月 日考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门备注工作业绩（40 分）销售完成率本月任务万元15分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额F销售任务X100%销售增长率上月销售额万元10分本月销售额万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）十上月销售额的绝 对值X100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额万元财务完成比率=实际完成回款额F计划回款额X100%销售费用完成 率实际销售费用/计划开发费用5分本月费用额元财务完成比率=实际发生费用F计划费用X 100新客户开发实际
2、开发客户/计划开发客户5分人经理完成比率=实际新客户数F任务X100%团队协作个人利益服从集体利益5分违规次经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5 分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规次经理每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规次经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某 客户，一次处罚5分。参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次4分缺席次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一 次扣2分。除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数5分迟到次人资出勤率达到100% （出差不计），得满分，迟到超过3次， 此项不得分日常行为规范公司各项规章制度
3、3分违规次人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数2分投诉次经理出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度3分违规次组长听从领导合理安排，恶意违背此项不得分考核项目考核考核标准满分实际完成数值（评完成比率（人得分评分备注考核时间范围：年 月 日年月日得分：项目（评分部门填写）分部门）资）（人资）部门1分:总结流于形式，没有价值周总结2 分:思路基本清晰，有自己的思考在里面总经理4 分:能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4分5分:工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息0 分:工作马虎，不能保
4、质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真经理责任1 分:自觉地完成工作任务，但工作中有失误；3分感2 分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3 分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作0 分:只了解公司产品基本知识经理专业1 分:熟悉本行业及本公司的产品4分知识2 分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4 分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析0 分:较弱，不能及时的做出正确的分析与判断经理1 分:一般，能对问题进行简单的分析和判断4分判断能力2 分:较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4 分:强，能迅速的对客观环境做出较为正0 分:不能清晰的表达自己的思想和想法经理沟通1 分:有一定的说服能力4分能力2 分:能有效地化解矛盾4 分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行灵活0 分:缺少变通能力，反应不灵活经理1 分:对个别问题能处理，有一定的应变能力。4分应变能力2 分:较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4 分:很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度（7分）工作能力（16 分）
