《装修贷款营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《装修贷款营销方案（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、装修贷款营销方案一、营销策略 以惠安为重点,在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同,扩时大营销力度,面向全市;与其他中介 建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等,集合中作全县所有可能开发的市场力,促量使本 项目能顺利融入所有营销的市;场建立线上、线下两种平,台从而达成最佳营销成果;二、销售模式 我司以两种模式进行销售本项目：1、需要实际装修,但缺乏资金的客户,我司可根据其情况帮其办理装修贷款；2、通过我司购买装修材料的客户如瓷砖、家,具我等司可根据其情况配备装修贷款； 产品类型：装修贷：1500/平-2000/平根据该房屋所处地理位置决定所批价格万用金：根据其实际情况审批 我司根据客户的
2、具体情,况为其配备一种或两种贷;款三、战略渠道一外出探访式 15% 考虑到成本控制因素,前期推广难度较大;为在短时间内达到一定效果,制造一定知名度和找 到目标客户,人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择;通过所有楼盘进行扫楼还获取客 户;二外出派发传单 15% 通过外出派发宣传单形式,对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度,收集 意向目标客户,屏蔽前期无法发布硬性广告劣势;后期巩固市场份额,扩大市场容入空间;三网络式销售 15% 通过建立网上信息平台,打开全市销售面,使意向客户能随时了解本项目情况,增加项目知 名度,从而达到成功销售的效果;四合作模式 55% 通过与建材市场商家
3、、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介 合作,使全市重点是惠安县所有房产渠道都能参与到本项目的销售中,从而使本项目能顺利成 功融入全市一、二手房市场;具体操作如下：1、与建材市场商家进行营销合作 10% 通过与灯具店，家具店,瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广； 由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行 面谈； 洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；2、与小区便利店进行合作 5% 便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作； 小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；如：在店内排放我司的装修贷款展示台、 发放和摆放装修贷款的
4、宣传页; 由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面 谈； 洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；3、与一手房售楼人员进行合作 10% 与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议； 由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈； 洽谈成功，我司进行办理相关手续；4、与物业人员进行合作 10% 通过与物业人员的合作，由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈； 洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；5、与装修公司进行合作 8% 与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议； 由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或
5、是面谈； 洽谈成功，我司进行办理相关手续；6、与其他中介含其他装修公司进行合作12% 目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成 功融入二手房市场；模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目；四、战略目标根据泉州统计局统计年鉴查询得知， 2018年度建筑装饰业产值111亿，按照欧美国家30% 的标准预测， 2018年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到亿的规模111亿30% ；如果按 照15万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有22200套房子在等着装修；我司预计 2018 年2 月-7 月份为试营阶段：50套/月计：300 套；8 月-12 月份为正常发展阶段：以每月增加 10 套同比例增长计：400 套； 如果按照 15 万元装修的客单价来进行计算，则我司 2018 年装修贷款可销售 1 亿多；五、优势分析：1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；2、公司对周围市场拥有相对的优势；3、较强的市场推广能力与持续的促销支持；六、逾期问题1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司 平台进行发布；2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如 有相关责任由客户自行承担；
