《外贸企业的SWOT分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸企业的SWOT分析（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、外贸 A 企业的 SWOT 分析一、外贸 A 企业简介A 企 业 是 一 家 沿 海 的 民营 外 贸 进 出 口 企 业 ，最 初 脱 胎 于 一 家 大 型国有企业，拥 有进出口权，从 事家用及工业用小机电产品的进 出口 业 务 ，是 业 务 单一 的 外 贸企 业 。 借助 上 个 世纪 90 年 代初 外 贸行 业 整 体以 “ 奔 驰 速度 ” 发 展的 大 好 环境 ，拥有 带 有 垄断 性 质 的进 出 口 经营 权 ，依 靠 公 司总 经 理 的对 市 场 需求 敏 锐 的判 断 以 及 市场机会的把握，公司快速发展并高速增长，形 成了以轴承、电 机、家用小水泵、工具等为住出口
2、产品。二、SWOT分析SWOT 分析法(自我诊断方法)是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析(SWOT analysis)是协助主管制订策略，比较优势(St reng ths)、劣势(Weaknesses)、机会(Oppor tuni ties)和威胁(Threa ts)。例如：优势可能有良好的技术和信息、被广大大众认可的出名品牌、大量的资金。劣势可能是，没有可靠的供应商和缺乏备用生产力。机会可能包含当今市场尚未开发的利基。威胁可能有来自竞争者的威胁，或是有更多竞争者会进入这个市场。内部能力优势（Strength）劣势（Weakness）外部因素脱胎于一家大型国
3、有企 业拥有进出口权外贸行业环境良好拥有带有垄断性质的进出 口经营权业务员主导业务，负责外 销产品的采购与销售 业务单一销售人员流失，销售队伍的 不稳定，业务存在着大幅度从事家用及工业用小机电产 品的进出口业务中国加入WT0后，近年主营业务 收入起伏波动较大公司的销 售收入在整体上出现零增长 甚至是负增长，利润率越来越 低机会（Opportunities）SOWO对市场需求敏锐的判断 以及市场机会的把握以轴承、电机、家用小 水泵、工具等为住出口产 品公司对部门以承包的方 式进行管理建立产品品牌多年运作形成了家用小水 泵的产品品牌产品主要的销售市场为中 东、拉美、东南亚等发展中 国家，部分市场为
4、欧美等发 达国家多年运作形成了家用小水泵 的产品品牌拥有带有垄断性质的进出口 经营权外贸行业环境良好风险（Threats）STWT潜在竞争者如用小水泵的 产品品牌等的威胁一些外贸企业的设备投资及各 级代理增多 业务单一销售人员流失，销售队 伍的不稳定，业务存在着 大幅度建立自有的产品品牌发挥优势抢占高校市场，规避竞 争对手给予政策扶持提高自有品牌产品销售提 成比例进行了企业文化建设形成良好的企业价值观在预测到风险即将来临时，我们会 米取应急预警制度使任何可能引起的 紧急情况不扩大，并尽可能的排除在危机发生时，我们会采取危机公 关机制，减少紧急事件对人、财产和 环境所产生的不利影响三、改善战略1
5、、根 据市 场情 况， 他提出了 建立自 有的 产品品 牌，并相 应 的给 予政策扶持，例如提高自有品牌产品销售提成比例等。但 在承包 制的模式下，各部门业务发展自由度大，5 个部门中，只有一个 部门花费大量的时间和精力在目标市场建立了自己的产品品牌， 其他部门则持续着外贸企业惯有的“ 什么赚钱卖什么”的方式运 作。2、根据已有的市场基础，拓展更广大的市场，提高在本国的市场占有率。产品 品牌 效 应 以增强市场影响力。3、采取跟进型战略。模仿其他外贸企业，创建周边产品品牌，多元化占领市 场。4、提高信息化管理水平，应对公司扩张带来的管理问题，在管理上优于对手。5、通过WTO,融得更多资金，应对价格上涨和自身的发展。6、丰富产品系列。在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规格等，从 而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。7、针对人员流失情况， 他着手进行了绩效体系的设计， 提高了 业务人员的提成比例。8、进行了企业文化建设， 提出“奉献、 协作、 成长”的企业价 值观。
