房地产专业术语名词解释

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1、房地产专业术语名词解释从扫楼到NP）五证一照：土地使用证、立项施工许可证、资质证书、预（出售许可证、建筑规划许可证、 营业执照红线：道路红线、施工红线基地面积：建筑面积内包含的面积建筑面积:总建筑面积、建筑面积、套内建筑面积、使用面积（净面积）基底面积：地基所属的底部面积建筑密度：也称建蔽率=基底面积一基地面积K值：分摊系数=总建筑面积一总套内面积，分摊部分包括:电梯、走道、楼梯、管道井、大堂、 电梯厅等得房率：1-K销售面积：=建筑面积=套内面积乂=套内面积+分摊面积公设比：=总分摊面积一总建筑面积= 100% 得房率容积率：=总建筑面积三基地面积日照间距：“D ”D= （H H1 ）氏gh

2、土地使用权证：依法取得土地使用权的单位或个人，由当地政府及管理部门发给的凭证，具 有法律效力，受到国家法律保护。预售许可证：按照提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25 %以 上，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记, 经审核符合国家标准而颁发的证明称之为商品房预售许可证。而且必须是已交付全部土地使 用权出让金，取得土地使用权证书。【新标准：七层以下（含七层）的商品房项目，应当完成 基础工程并施工至主体结构封顶；八层以上（含八层）的商品房项目，应完成基础工程并施 工至主体结构2 /3以上（不得少于七层）。立项施工许可证:取得建筑工程规

3、划后,由建筑工程公司向质量监理部门申请项目开工的证 书。建设用地规划许可证：城市规划区内建筑建设需要申请用地的，必须持国家批准建设项目的 有关文件，向城市规划行政主管部门申请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地的配置 和界限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证.营业执照：经工商局审核后具有房地产开发资质的企业，给予相关的企业执照.即申请企业 法人登记，经企业法人登记主管机关审核准予登记的领取企业法人营业执照，取得法人 资格，其合法权益受到国家法律保护。征地：国家为了建设和公共利益的需要，依照法定秩序，将集体所有土地转变为国家所有土 地的措施。出让：国家将国有土地使用权在一定年限内出让给

4、土地使用者，由土地使用者向国家支付土 地使用权出让金的行为。转让：房地产权利人将其依法拥有的房地产转移给他人的行为.划拨：县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付 其使用，或者将国有土地使用权无偿交付土地使用者使用的行为。批租:即土地使用权有偿出让的简称。生地：还未开发，尚有青草，未规划作用。毛地：做到“三通一平”，已属于规划中的地皮。熟地：做到“七通一平”。三通一平：三通是指水通、电通、道路通；一平是指场地平整七通一平：七通是指上水、下水、道路、煤气、电力、热力、电讯要通到工地；一平是指场 地平整。集中供热:小区内有大型供热系统（或者有附近厂矿提供热源）为小

5、区住户提供热气、热水.造价:竣工房屋平均每平方米建筑面积的建造价值。现房：房屋已竣工，其配套齐全并有房地产权的商品房。期房：房屋尚未竣工，但已取得房屋预售许可证，可以出售的商品房。商品房：由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。一级市场：有称土地使用权出让市场或土地批租市场，实质上又是土地使用权从土地所有者 向土地使用者方向流通的市场。二级市场：有称土地使用权的转让市场，是指房地产开发公司把经过开发的土地使用权有偿 转让给用地单位。三级市场：拥有土地使用权的企、事业单位或其他单位之间的横向让渡土地使用权的市场。土地级别：按照地段的好坏对某一具体地段所分的等级。销讲：

6、全名是“销售讲习资料，指在案前准备期，整个专案组协同通过对该案的了解所整理 出来的一份资料,它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环境介绍（含生活机能、交通 动线、扫楼标的图）、发展商基本资料、建材与设备介绍、产品解说、SWOT分析、答客问、 目前政策法规介绍、企划配合（媒体安排）等；其中最重要的是“答客问”，它是整篇销讲的 灵魂所在.销控：指在专案或主委拟定的去化顺序控制下，对整个楼盘的房源进行控制的一种手段它 包括软销控（价格销控一一单价、总价）、硬销控（房源销控一一楼层、位置、面积、房型）。 销控的唯一目的是为了达成销售目标；一般来说，在代理而言是为了销售速度最大化；在包 销而言是为了销

7、售利润最大化.案场：指个案售楼处.生活机能：指在个案附近的一些与生活相关的场所。例如:菜场、医院、学校、金融证券、 商场、垃圾站、变电站等等.了解生活机能的目的有二：作为NP稿中COPY的一部分；帮 助业务员寻找与客户聊天的话题.订金：房屋认购金，又称协议金、诚意金等等，一般为RMB10002000。定金:房屋定购金，又称大定金等，一般为RMB20000。售：在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时，客户支付对该房屋进行保留（订购）的订金，则 视作为“售”。足：在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时，客户支付对该房屋进行定购的定金，视为 “足”（若未经过“售”的过程，则视作为“售足”）。签：客户对其

8、所定购的房屋与业务员或发展商签订合同，视为签（若没有经过足的过程， 则视作为“足签”）。退：客户对其所订购的房屋不满意，过来退还订金，视为“售退”（若是已订购（足）或已签 约者，则为“足退”或“签退）。换:客户对其所订购（定购、签约）的房屋不满意，过来换房子，视为“售换（“足换”、“签换”）. 清盘：指当一个个案的销售进入尾声时，开发商同意以一个比以前低的单价来进行销售。 折扣:经过代理商或发展商同意，说给予客户的一定价格折扣。动线：行动的最佳路线，它包括水平动线、垂直动线、出入动线、引导动线、交通动线等等. 对动线安排的评价标准是流畅与否。水平动线：指在一个层面中，人们行走的最佳路线。垂直动

9、线：指在同一栋楼中，人们上下的最佳路线。出入动线:指从小区内部到外部的最佳进出路线.引导动线：指通过一定的手段（比如刀旗、横幅等）将客户引导到售楼处的路线安排。 交通动线：指从某一处到另一处的一个交通线路安排。去化顺序：按照房型或面积或总价或单价或楼层等等，对一个个案进行销售速度的排序，它 是一个纯不等式，比如V3R V2R V复式。另一种评判的方法是去化速度，它的单位是 百分比，比如 V3R =50 %,V2R =45 %, V 复式=5%.标的:指业务员熟悉周边环境的一种手段.它包括压马路、扫楼、市调。它的最终成果是生活 机能图，扫楼标的图。扫楼:指一个业务员通过实地勘查对某一个区域内所有

10、的楼盘进行登记标注。压马路:指一个业务员对某一个区域内所有的生活机能进行实地勘查。市调:指一个业务员对一些有威胁的楼盘进行调查，并完成市调表。SWOT :指强势（St reng th）弱势（Werkness ）、机会（Oppor tuni ty）威胁（Trea t）但 强势未必是机会，弱势未必是威胁.A、B级卡：指业务员用来区分并登录客户资料的两种“卡片”有望客户及已购客户填A级卡，意愿平平及无望者填B级卡.派夹报：属于一种销售手段，分派报及夹报两种派报是指通过人员散发资料；夹报是指将资 料夹在其他报纸杂志中，并通过该报纸杂志的发行来散发资料.报备：指业务员须让专案知道或批准的事情。包括吸烟、

11、饮食、外出、休息、接听私人电话、 拨打私人电话、如厕等。销售循环：指整个一个销售追踪过程。（客户接待一一电话追踪一一信件联系一一节日问 候一一告知工程进度一一客户再来现场）强销期：大批量的媒体广告投放出去，公司的大量人力、物力投入，以期在短时间内创造高 销售率的一段时间。抗性：指阻碍个案销售的任何事务。比如价格、地段、生活机能等等。主力面积：以10m2或15 m2或其他数量的平方米为一档，将一个个案的房型面积进行分类, 按照百分比得出的最大值那一档，即为主力面积.主力单价：以100元/ m2或200元/m2或其他数量的单价为一档，将一个个案的单价进行分 类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主

12、力单价。主力总价：以5万或10万为一档，将一个个案的总价进行分类，按照百分比得出的最大值那 一档即为主力总价.均价：某一个个案的总销金额除以总建筑面积得出的单价。基价：某一个个案的最低价.开盘：某一个个案取得了预（出）售许可证;并通过一定量的媒体投放,告知客户该案开始进 行销售。黄证：颁发给除集体所有土地上的房地产权利人外，拥有其他地块的房地产权利人，该证所 记载的房地产按照规定办理补地价等有关手续后，可进入房地产市场。红证:颁发给集体所有土地上的房地产权利人,该证所记载的房地产不能进入房地产市场，只 能出售给房屋所在地乡（镇）范围内，具备居住房建设申请条件的个人。绿证：颁发给拥有土地使用权已

13、出让、转让地块上的房地产权利人，该证所记载的房地产可 以直接进入房地产市场。LOGO :楼盘标志，用字与图表现楼盘的特性与内涵，包括了楼盘案名。POP :户外造势用的宣传平面SP :造势促销活动，制造话题，吸引大众视线，制造热卖气氛，利于个案炒作，促进销售。NP: (Newspaper )短时间即可打开个案知名度，是最大化的媒体表现形式。DM :表现个案情况，用于邮寄的小册子。寄发本市企业、合资企业、外地驻本市企业负责 人及各种DM名单，并于外地展销会上发放。CF :电视广告，可制成VCD。MG :各类财经类期刊杂志，航班杂志等，力求针对客源进行诉求。DS :用于现场及特定地点派发(如机场、高档办公楼、高级社区等)。户外据点：以灯箱、看板等方式在公众场合及交通动线上表现个案加强引导,重复加深民众 印象，传递个案信息。横幅：悬挂现场附近街道两侧，方便买家寻找到现场位置。裱板：本案拟设计十二块裱板存放于接待区通往样品屋的游廊两侧及现场，表现开发商实力 背景、开发业绩。本案规划说明等销售平面：在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情况，使客户对所购买的期房有一个具体 的资料，包括楼书、房型图、价目 表等。销售海报：在现场供售楼人员给客户讲解，介绍楼盘大致情况，并且给客户带回仔细研究的 销售资料。