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1、 竞聘演讲尊敬的各位评委和同志们：大家好！我是郑德民，现任时代文艺出版社社长助理，竞聘的岗位是集团图书出版公司副经理。有人戏称目前的出版业现状是“朝阳行业的黄昏岗位”，这从某种角度概况的很真实也很客观。本届社一级领导班子的换届选拔是在这样一个社会大环境背景下，不但要求竞聘者在吉林出版向现代股份制企业转轨阶段，严格贯彻、执行集团对企业已经明确的任务和要求；还要对这次前所未有的将业绩考量放到了能者上庸者下的高度有充分的思想认识。但在吉林出版这片洋溢激情热土上，从来不乏怀揣中兴之梦和愿意为理想付诸行动的人，我愿意和他们一道为这个集体更尽绵薄之力，我将珍惜此次竞聘机会并保证我今天在这里的发言真实有效。
2、我1971年出生，今年42岁,毕业于吉林财贸学院商业企业管理专业，大学本科学历。从事出版发行工作11年，在此期间我从事过发行工作涉及的全部岗位，诸如：内勤服务、业务推广、项目开发、馆配招标、储运管理、电子商务等。在此领域获得的最高荣誉是2007年获得全国大学出版社联合评选的“十大销售尖兵”称号，我本人首倡的“三位一体市场培育法”、“教辅类同步图书旺季销售三三制备货法”至今被一些一线的出版单位沿用。我2010年初从东北师范大学出版社营销经理的岗位上来到时代文艺出版社，到现在正好三年时间。在这三年中我和我的同事们一起经历了时代文艺出版社的逐步发展，见证了它的快速崛起。在此期间我担任或兼任了发行科副
3、科长、发行部经理、储运部主任、直销部经理等职，我认真履行职责，团结同事、面向市场、科学经营、规范管理，为时代文艺出版社的发展壮大做了一些工作。2010年我初到文艺社，担任发行科副科长，在完善发行工作制度化和科学化的同时主要负责发行队伍的梯队建设，为了培养发行新人尽快的在工作上成熟起来，我将多年的工作心得和经验倾心相交，并随他们身临一线共同承担社里下达的任务指标。由于言传身教，以身作则，仅用一年时间，他们就在各自的片区中独当一面，有的新同志甚至成为了我社发行骨干。在这一年，新同事不但没有拉下整体后腿，反而在社里措施得力的背景下依靠全体发行共同努力，不到完成了社里下达的各项指标，还取得了较往年发货
4、规模和回款增幅达50%以上的好成绩，实现了我社多年来的首次突破。2011年陈琛社长走马上任，在我社原有发行管理制度的基础上，继续改革创新，实现了扁平式的管理向立体分层管理转变，从单一渠道模式向多渠道开发和拓展的转变，我社进入了发展的快车道。此期间我担任社长助理兼发行部、储运部经理。为了落实社里的既定要求，我从调动发行人员的积极性和能动性入手，明确市场目标，量化工作指标。在全年市场图书品种少、回款任务是死命令、各项业务费用总体限额、严格控制退货比例等客观条件下，既要稳定传统品种的发行还要为我社的庞中华字帖销售开拓渠道，发行压力巨大。在此期间我采取了一些打破常规的做法，例如；在庞中华字帖发行伊始，
5、我们面临渠道陌生、卖场难进的困境。我在陈社长的支持下，经过细致的调研和评估，推广初期就拿出七万多元促销费用投入渠道开拓，当时这种未见收获就先行投入的办法，广受争论。经过一年的努力，年终时在全体发行同事的努力下不但完成了字帖销售渠道的建设，还实现了当年销售庞中华字帖1400万码洋的成绩，并达到了拉动其他品种销售的目的，为日后该产品全面发展奠定了良好的基础。我还抓住东北师范大学出版社拥有强大的教育图书民营渠道但当年没有新产品的空挡，将我社两套即将下架的市场图书冠上两社社名，进行分渠道销售合作，这种优势互补“社社合作”模式，不但缓解了我社当年新品少的发行压力，还有效的将借用的渠道变成了自己的渠道，降
6、低了未来此类图书渠道开拓的难度和风险。当年我们的团队实现发行码洋较上一年度再次接近翻翻，回款较上年增长34%的好成绩，并实现了近年来最低的退货率14.27%，完成了向综合管理、科学调控、多途猛进要效益的目标。2012年社里前瞻性的储备了与中央电视台合作的开学第一课等一大批优质面向中小学生的图书，发展政策性图书的条件业已形成，借着中小学馆配项目国家政策扶持的春风，我社进入中小学馆配市场。我作为社长助理在兼管发行部和储运部工作的同时，主要开展中小学馆配的业务拓展工作。我们在社长和主管副社长的参与和带领下采取建立客户档案，定期或不定期通报图书信息；建立通畅的需求信息获取平台等手段，内举外联、全线出击
7、，最终全年完成各省招标不落标的目标，为全社各项经济指标再上新台阶，做出了贡献。面临近年来不断的人工、运价、房租上涨压力，要在我社业务量激增并客观形成三地发货模式的情况下，完成对相关费用支出的严格控制，这是陈琛社长对我的要求。，我在兼任储运部经理期间，在保证服务质量不降的前提下，以分毛必省的态度精心盘算、计划调度，连续两年使储运成本发货比率不升反降，为社里节省了大笔资金。三年的工作中有成绩，亦有很多不足，对此我有清醒的理解和认识。三年的工作我对自己客观的总结是：虽无显著贡献，但能尽职尽责；虽无骄人战绩，但能尽心尽力。同时我也做到了在利益面前不贪不占，在荣誉面前不争不抢。今天我竞聘的岗位是图书出版
8、公司副经理，如果竞聘成功就要完成角色转变和适应岗位要求，对此我有如下认识：一 作为副职他不但是经理的助手和参谋更是体现执行力的表率。由于图书公司多年来的苦心经营，经营业绩已经走到了集团各出版单位的前列，这充分说明了企业得当的经营策略和刘野经理正确的发展思路。踏踏实实、心无旁骛的做好经理的指派工作，协调好各部门关系，真诚的为企业发展献言献策，将公司工作决策迅速转化为行动，以诚待人、光明干事，是做好这个岗位的首要要求。二 把拓展“一个空间”和形成“一书多途”，做为当前的发行工作主要策略。从目前来看，由于在捕捉政策性图书战机方面策略得当，图书公司已经形成了相当大的经营优势和经验。市场图书方面公司虽早
9、就有专门的发行团队建立了与新华系统的客户供应关系，但因为种种原因，无论从目前收效和从总体长远经营角度看，市场极还没有充分形成。加大市场图书的发行力度和加强市场发行渠道的建设，拓展市场图书对于图书公司来讲是巨大发展空间。其次，公司在开发农村书屋和中小学馆配图书过程中积累了众多的类型图书储备，可试图从市场销售和读者需求角度从中加以遴选并进行适当改造，使其成为具有市场属性的图书，以谋求效益最大化的“一书多途”。以上我认为是操作性较强的做法，如果有效开展，市场销售一但形成规模，远则形成了稳定的产品渠道布局，增加了经济效益，避免了政策性图书短期性带来的风险；近则可实现产品在不同市场间的相互促进和拉动。三
10、 结合公司实际情况，从可操作性、目标性强的角度入手，根据公司出版方向细致谋划发行工作思路，在完善发行政策和制度的保障功能的同时形成有计划开展的具体措施。其中重点要做好以下四项工作： 1、稳定目前具有优势的政策性图书和专门性图书销售，继续寻找差距，在深入拓展方面和细致化发行方面谋求继续发展。图书公司此类图书业务的出版发行水平目前处于行业前列，是企业的立身之本和发展基础，在相关政策变化之前，不能消弱只能加强。可以在已建立的渠道基础上，加大政策类图书民营渠道的开发力度，以多渠道撒网的方式进行宣介和推广，实现不同市场间的相互促进和产品销售上的拾遗补缺。 2、积极做好图书出版发行结构战略转移的准备并逐步
11、实施，尽快进行市场图书发行队伍的专门性建设，为市场图书的推广做好人才、制度、政策等必要内因的完善工作。没有一只鹰可以用一只翅膀飞的更高。对于图书公司来讲，多种模式的出版发行能抵御未来可能存在的风险。公司目前具备了相当的资金积累，中小学馆配市场的大规模采购的黄金期即将过去，拓展市场图书适逢其时。在通过各种有效手段对市场图书发行队伍的建设的同时，加强对市场的研判，根据公司的选题定位有的放矢的寻找类别市场和目标市场。有计划、有步骤、有针对的深入市场图书渠道。 3、从市场图书角度审视，把读者购买需求作为锲入点，将公司 现有政策性图书动销品种进行改造，投放市场试水。为大规模的产品跟进摸索市场图书出版经验
12、。这样不但可达到节约资源、事半功倍的目的，也可减少盲目冒进的风险。 4、充分发挥发行人员既是销售员又是调查员和信息员的市场一线作用，架起图书编辑与市场需求间的桥梁，形成产品研发和市场销售的互动关系，使产品更具市场化和竞争力，以达到增效和发展的目的。 由于对图书公司的具体情况了解的还不太深入，想法与实际情况难免有所出入，因为时间关系更不能展开阐述，请各位评委见谅。 未来三年，我相信在刘野经理的领导下，在全体员工的共同努力下，依靠图书公司的成熟经营，一定能够完成集团下达经营指标，对此我满怀信心。我认同淘宝总裁马云先生对“信仰”的理解，即“信”是感恩；“仰”是敬畏。所以不管竞聘的结果如何，我的对吉林出版的信仰不变，我的工作态度不变。谢谢大家！
