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1、友邦中国保险营销员奖金津贴与考核晋级制度（2014年版）目录一.保险营销员发展路径1二.组织发展路径保险营销员奖金津贴22.1佣金22.2NPA人才计划津贴22.1.1.金领人才计划津贴22.1.2.菁英人才计划津贴52.1.3.新秀人才计划津贴62.3新人推荐奖金（业务主管不享有新人推荐奖金）82.4个人季度续保奖金（除各级销售路径营销员以外的其他全体保险营销员适用）82.5个人季度业绩奖金（除各级销售路径营销员以外的其他全体保险营销员适用）82.6助理业务经理特别津贴9三.各级销售路径营销员奖金津贴（助理销售经理、销售经理、资深销售经理和助理销售总监适用）93.1佣金93.2新人推荐奖金9
2、3.3个人每月业绩奖金103.4个人季度续保奖金103.5个人季度业绩奖金10四.业务主管奖金津贴（各级业务经理和各级业务总监适用）114.1月度管理奖金114.2年度管理奖金114.3主管增员奖金124.4新人辅导奖金124.5育成奖金134.6新主管育成津贴144.7直辖组季度续保奖金144.8业务主管MDRT特别奖金144.9助理业务总监特别津贴15五.各级业务总监奖金津贴（业务总监、资深业务总监和执行业务总监适用）165.1营业部业绩奖金165.2营业部拓展津贴175.3育部奖金175.4新营业部育成津贴175.5营业部业绩增长奖金175.6营业部活动人力增长奖金185.7“千万”总监
3、俱乐部奖金（执行业务总监适用）18六.团体保险津贴与团体退休金津贴186.1团体保险津贴（含团体寿险，团体意外及健康险和团体旅行险）186.2团体退休金津贴19七.保险营销员考核与晋级（委任）/转任197.1保险营销员的考核与晋级/转任制度207.1.1保险营销员考核制度207.1.2保险营销员晋级/转任制度217.2各级业务经理的考核与晋级/转任制度227.2.1各级业务经理的考核制度227.2.2各级业务经理的晋级/转任制度237.3各级业务总监的考核与委任制度247.3.1各级业务总监考核制度247.3.2各级业务总监委任24八.保险营销员福利保障制度258.1.团体保险保障计划258.
4、1.1.团体保险保障计划一258.1.2.团体保险保障计划二288.1.3.保险营销员团体保险保障制度之考核与个人标准出席率要求288.2.业务主管致礼计划298.3.保险营销员身故后续福利308.4.保险营销员长期服务基金计划308.5.业务主管管理基金计划31九.释义349.1一线城市、二线城市、三线城市349.2第一保险单年度佣金349.3续保年度佣金349.4标准出席率349.5K1续保率349.6K2续保率349.7有效保险单件数349.8育成关系359.9营业部（简称AO）359.10育部关系369.11各级销售路径营销员、业务主管、各级业务总监、各级业务经理定义369.12考核与
5、晋级（委任）/转任中的FYC定义369.13活动人次定义379.14营业部活动新人人次定义379.15主管本人招募活动新人人次定义37友邦中国保险营销员奖金津贴与考核晋级制度（2014）一. 保险营销员发展路径保险营销员级别及发展路径如下表所示：路径英文名称（系统代码）缩写中文名称组织发展路径Executive Agency Director (M3)MoM3执行业务总监Senior Agency Director (M2)MoM2资深业务总监Agency Director (M1)MoM1业务总监Assistant Agency Director (M0)To-be MoM助理业务总监Sen
6、ior District Manager (A4)MoA4资深业务处经理District Manager (A3)MoA3业务处经理Senior Unit Manager (A2)MoA2资深业务经理Unit Manager (A1)MoA1业务经理Assistant Unit Manager (A0)To-be MoA助理业务经理Standard Agent (SA)SA正式业务员销售路径Assistant Sales Director (L4)LC4助理销售总监Senior Sales Manager (L3)LC3资深销售经理Sales Manager (L2)LC2销售经理Assist
7、ant Sales Manager (L1)LC1助理销售经理高级管理人才销售精英正式业务员*业务经理资深业务经理业务处经理资深业务处经理业务总监资深业务总监执行业务总监助理销售经理销售经理资深销售经理助理销售总监*正式业务员包含参加NPA计划等各项新人计划的普通保险营销员。二. 组织发展路径保险营销员奖金津贴2.1 佣金人身保险第一保险单年度佣金（FYC）及续保佣金（RYC）。2.2 NPA人才计划津贴NPA人才计划包括三种类型：金领人才（GA）计划、菁英人才（HA）计划、新秀人才（SA）计划。首次与公司签约的保险营销员，根据其参加的NPA人才计划类型，享有一定阶段的NPA人才计划津贴。NP
8、A人才计划津贴的具体要求与发放按以下规定执行。金融人才FT新进保险营销员及以业务主管身份签约的保险营销员不享有NPA人才计划津贴。若发生冷静期退保，公司将对该保单原先计入业绩部分做相应扣除。若保险营销员因此业绩的扣除而丧失达标NPA计划等各项新人津贴的，公司可取消其此前享有之新人津贴。2.1.1. 金领人才计划津贴对于一线城市（上海、北京、深圳、广州）和二线城市（苏州和佛山）中符合金领人才计划（以下简称“GA”）甄选条件的保险营销员，可根据以下条件享有金领人才计划相关津贴：1） 学习津贴参加GA计划开始前“十天体验式培训”并首次与公司签约GA计划的保险营销员（以下简称准GA），若在十天体验式培
9、训后本人达成下列标准和要求，公司将发放人民币2,000元作为学习津贴： 十天体验式培训出席率为100%； 准客户名册（Project 100）中完成至少30个有效客户名单； 完成相应的考试； 对于各分支公司当地有其他额外要求的，准GA还需满足当地的要求，才有资格享有该学习津贴。*一位准GA最多只能参加两次体验式培训且需为连续参加，但最多只能领取一次学习津贴。2） 创业津贴准GA完成十天体验式培训与公司签约并获得学习津贴的次月起正式进入GA计划。进入GA计划的保险营销员在计划津贴期的首三个月内，若其本人达成下列标准和要求，公司将按以下标准发放创业津贴： 单位：人民币元月份当月标准通算标准创业津贴
10、第一个月-当月培训出席率=90%；-每月60访*；-完成相应的考试。-4,000第二个月-当月培训出席率=90%；-寿险保单*件数=3件；-当月满足活动量管理要求。-通算期间培训出席率=90% ；-通算期间寿险保单件数=3件；-通算期间每月满足活动量管理要求。4,000第三个月-当月培训出席率=90%；-寿险保单件数=5件；-当月满足活动量管理要求。-通算期间培训出席率=90% ；-通算期间寿险保单件数=8件；-通算期间每月满足活动量管理要求。4,000* 每月60访的具体要求请见公司当时的相关规定。同时，创业津贴第一个月完成60访及相应考试即视为满足当月活动量管理要求。*单张保险单首年首期F
11、YC=500元的方可计为一件寿险保单。此处所述保险单仅指个人寿险产品，不包括个人意外及健康险，也不包括团体保险和团体退休金产品，但无交费方式的限制。*对于各分支公司当地有其他额外要求的，GA还需满足当地的要求，才有资格享有当月的创业津贴。3） 展业津贴GA在计划津贴期的第四至第十二个月内，若满足当月/通算周期内活动量管理及个人标准出席率=90%的要求，且个人第一保险单年度佣金（仅含寿险、意外及健康险，以下简称FYC）达成以下指标者，则公司将按以下标准发放展业津贴：单位：人民币元当月个人FYC通算个人FYC展业津贴FYC 3,000FYC 9,00003,000 FYC 5,0009,000 F
12、YC 15,0004,0005,000 FYC 8,00015,000 FYC 24,0006,0008,000 FYC24,000 FYC10,000*对于各分支公司当地有其他额外要求的，GA还需满足当地的要求，才有资格享有当月的展业津贴。 培训出席率及个人标准出席率要求只有学习津贴期培训出席率达到100%；创业津贴期当月或通算期间的培训出席率达到90%或以上；展业津贴期当月或通算期间的个人标准出席率达到90%或以上，保险营销员才有资格享有当月或通算的津贴。学习津贴期和创业津贴期的培训出席中：晚出席半小时以内计为一次迟到；晚出席超过半小时计为一次缺席；两次迟到计为一次缺席。培训期间不接受任何
13、理由的缺席豁免申请。 活动量要求只有满足当月活动量管理要求的保险营销员才有资格享有当月津贴。只有通算期内每月均满足活动量管理要求的保险营销员才有资格享有通算津贴。关于活动量管理的细则见相关公文。 津贴通算创业津贴期内，若GA第二或第三个月未达成津贴发放标准而未获得创业津贴，可将其创业津贴期第一至第二个月或第一至第三个月的寿险保单件数累加进行通算：若第一至第二个月累计能达成3件寿险保单件数或第一至第三个月累计能达成8件寿险保单件数，且该GA通算期内满足个人培训出席率和活动量管理要求，则公司在创业津贴期第二或第三个月补发未达标月的创业津贴，并按以下第4条的规定留存补发津贴月份的相应金额。其中，学习
14、津贴发放当月承保的寿险保单件数可100%计入创业津贴第一至第二个月或第一至第三个月的通算，但学习津贴发放当月的FYC不参加创业津贴留存的计算。展业津贴期内，GA可将展业津贴期第一至第三个月、或第四至第六个月、或第七至第九个月的个人FYC累加进行通算：若其通算FYC能够达到通算业绩要求，且该GA通算期内满足个人标准出席率和活动量管理要求、并承保至少3件寿险保单（此寿险保单仅指个人寿险产品，不包括个人意外及健康险，也不包括团体保险和团体退休金产品，但无交费方式的限制和最低FYC的要求），则公司在展业津贴期第三、或第六、或第九个月补发通算展业津贴总额与已发放展业津贴之间的差额，并按以下第4条的规定留存补发津贴月份的相应金额。其中，学习津贴发放当月FYC的60%及创业津贴期间个人累计FYC的60%均可计入展业津贴期第一至第三个月的通算业绩，但学习津贴发放当月及创业津贴期间的寿险保单件数不能计入展业津贴通算的寿险保单件数统计，并且学习津贴发放当月及创业津
