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1、琴行经营之-创业篇 相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM-敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。 很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭-创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业 的
2、同行们有帮助- 如果你你雄心勃勃勃准备备开创自自己的公公司，那那么，建建议您首首先需要要给自己己写一份份详尽的的创业计计划书，包包括公司司定位，发发展方向向，发展展计划（一一年内目目标，33年计划划，5年年计划），名名字，品品牌推广广，销售售，盈利利模式，利利润点，成成本支出出（租金金，备货货，工资资，税金金，水电电，推广广广告费费，活动动费-等），财财务状况况（包括括你自己己的资金金，可用用资金，可可调动资资金，固固定资金金），还还必须清清楚您自自己目前前拥有的的客户状状况，供供应商状状况，人人脉状况况等等-而且在在此之前前，你需需要对目目前的乐乐器市场场，产品品，销售售状况等等要有比比较的
3、熟熟悉和了了解。尤尤其是你你的产品品的价格格，优势势，和前前景的市市场，你你必须十十分的清清楚你准准备代理理，或者者推广的的产品的的价格优优势，价价值，竞竞争优势势- 目前一一般在我我们的行行业里，创创业的方方向有三三个方面面：一 建立自自己的琴琴行这个是门槛槛比较低低的，也也是比较较容易成成立，投投入不用用太大，风风险比较较小二 建立乐乐器工厂厂这是门槛比比较高，投投资比较较大，风风险比较较大，涉涉及到进进口原材材料，木木材，设设计部，木木工，电电工，厂厂房租用用，会计计，出口口，销售售部等很很多的方方面三 建立立乐器代代理贸易易公司投入的资金金不需要要太大，但但是需要要很广的的人脉，非非常
4、灵敏敏的市场场嗅觉和和留意国国际市场场，需要要有好的的外贸业业务员接接单，涉涉及都进进出口的的问题，报报关，及及出口退退税，跟跟单，QQC,等等等，如如果代理理公司需需要寻找找很好的的产品，产产个品是是最重要要的，你你选择的的产品不不行，质质量不过过关或者者知名度度，信誉誉度不好好，那你你就比较较麻烦，需需要花很很大的力力气推广广，如果果是贸易易公司，你你需要有有很好的的外贸业业务员，精精通销售售，英文文，和国国外（欧欧洲，美美洲，东东南亚，亚亚洲等不不同区域域的乐器器市场和和特点，各各地风格格，特色色，需求求等等，另另一方面面你在国国内找的的工厂质质量要过过硬，稳稳定，建建立稳定定长久的的合
5、作关关系。在这里目前前主要先先谈谈门门槛比较较低，大大家容易易考虑或或者容易易成功的的琴行：要建立一个个好的琴琴行，首首先需要要给琴行行定位，有有清晰的的目标，比比如你自自己想要要建立一一个怎样样的琴行行，是电电声的，还还是木吉吉他为主主的，还还是培训训为主？还是销销售和培培训一起起？想好好定位，你你就需要要开始整整理整合合自己的的资源，包包括资金金，您准准备做的的产品，进进货渠道道等全部部摸清楚楚，把琴琴行的整整体风格格规划好好，VII系统设设计好-1 选址址：琴行行的地址址非常重重要，琴琴行不一一定在很很旺的地地段，不不过选择择的地方方最好是是交通比比较方便便，比如如接近地地铁口，公公车站
6、，有有停车的的地方，其其次可以以选择在在人流比比较多的的地段，或或者周围围多学校校，大学学的的附附件，或或者周围围比较多多小区，有有一定消消费力发发展潜力力的商业业区或者者教育区区-租租用的地地方最好好有两层层或者附附件有小小仓库，这这样对于于琴行的的库存管管理比较较方便；2 选择择好地址址后，要要开始设设计琴行行的整体体风格，如如果资金金允许的的话，可可以请装装潢设计计公司进进行设计计，置于于琴行的的VI等等也可以以请广告告设计公公司进行行整体的的规划设设计，包包括琴行行的LOOGO,整体颜颜色，整整体风格格(摇滚滚，JAAZZ, ，俱俱乐部风风格，体体验店，CCOFFFICEE式，等等等风
7、格格，或者者加入其其他元素素，演出出式，休休闲式，交交流式，互互动式，或或者可以以融进餐餐饮文化化，旅游游文化，历历史文化化（ 邮邮票，古古董-），汽汽车文化化，武术术文化，舞舞蹈文化化，等等等，总之之目的只只有一个个：你的的琴行一一定要与与众不同同，具有有自己独独特的特特色，独独特的文文化-3 装修修好的同同时你需需要到工工商局办办理登记记，领取取营业执执照，其其中名字字需要想想好，好好的琴行行，是成成功的一一半，名名字需要要大气，不不俗气，但但是又要要偏于记记住，如如果对于于登记等等比较熟熟悉，可可以自己己不怕麻麻烦跑工工商局，税税务所等等登记；如果怕怕麻烦的的，可以以通过律律师事务务所或
8、者者中介去去办，不不过需要要收取一一定的手手续费，需需要垫资资的需要要花更加加多的费费用；规规模小的的可以办办理个体体户，规规模好的的可以领领取一般般小规模模纳税人人-4 在装装修的同同时，你你需要收收集所有有供应商商，产品品代理上上的资料料，根据据之前选选择好的的产品联联系那些些代理公公司，谈谈吉他，尽尽量拿到到最好的的价格，一一般的公公司都会会分批发发价格，代代理价格格，1级级代理价价格等，如如果量大大还有有有优惠，或或者根据据量给不不同的价价格，尽尽量根据据自己的的资金做做订货计计划，争争取最大大的优惠惠，把成成本做到到最低，效效果最大大化！者者方面的的资料可可以在各各历届展展览会，乐乐
9、器展收收取或者者通过玩玩过百度度，GOOOGLLE等搜搜索出来来-，而而且需要要知道自自己做的的产品，你你的地区区附件有有没有琴琴行在做做，以免免造成价价格战5 五点点你需要要招聘好好的合作作伙伴或或者员工工，要找找人品好好，肯吃吃苦，上上进，不不怕吃亏亏，心态态好，工工作主动动的优秀秀乐手。不不要选择择那些好好吃赖做做，怕辛辛苦的990后，一一心做音音乐的乐乐手；在在对待员员工方面面，不可可以学习习其他的的琴行，把把他们作作为苦力力，利用用他们，你你需要诚诚信对待待他们，你你的诚意意他们是是可以感感受的，别别当别人人是傻瓜瓜，可以以的话可可以为员员工买保保险，社社保，有有适当的的假期和和培训
10、，设设置好的的工资提提成制度度，激励励他们，一一起和琴琴行成长长只有员员工和你你一条心心，有一一个好的的团队，你你的琴行行的力量量才会成成大，发发挥最大大，成功功的机率率增多，因因为一个个公司不不能单靠靠个人的的，只有有依靠团团队，依依靠大家家的力量量，没有有完美的的个人，但但是有完完美的团团队！不不要单单单只顾自自己的利利益赚钱钱，也要要照顾员员工的发发展，他他们的前前途-我们们在公司司发展的的基础上上，一定定要兼顾顾员工的的发展，善善待员工工，真诚诚对员工工，尽力力留住优优秀的员员工，珍珍惜优秀秀的员工工，对于于工资拖拖欠或者者其他的的矛盾，问问题一定定要解决决好，否否则会出出大乱子子，比
11、如如之前天天津某大大型的知知名琴行行和员工工的矛盾盾，在百百度贴吧吧，吉他他吧，天天涯等门门户网站站到处都都是，弄弄得沸沸沸扬扬，在在我看来来，出现现这样不不愉快的的事情，彼彼此肯定定都有错错的，不不管最后后谁赢谁谁输，对对于琴行行来说，都都是输的的-对于琴琴行的声声誉一定定有很大大的冲击击，目前前网络的的力量太太恐怖了了，在中中国，人人言可畏畏，-我我们还要要学会危危机处理理，对于于琴行来来说的，这这是不少少的危机机，应该该马上出出来用好好的态度度安抚好好员工和和处理好好民愤-像像之前的的丰田时时间，等等等-因因为人们们不知道道事实的的真相，想想之前的的三鹿事事件，没没有出事事前是如如何的风
12、风光体面面，谁知知道是这这样黑心心的-6 琴行行建立起起来后，最最困难的的是第一一年，一一般需要要守一年年，甚至至两年，这这个时候候需要耐耐心的经经营，多多花时间间思考和和根据实实际的情情况改变变销售营营销的策策略要躲躲在宣传传方面下下力气，最最快最短短的时间间让所有有的乐手手，吉他他爱好者者，BAAND队队知道你你的琴行行，可以以在各个个网站，QQ群，乐乐器吉他他群发布布信息，做做广告，或或者演出出，举行行各种的的音乐演演出，吉吉他演出出，赞助助，或者者可以和和很多的的不同社社会团体体合作，高高校的吉吉他协会会等合作作，演出出是最直直接的宣宣传-7 琴行行发展到到一定的的程度好好，可以以考虑
13、纵纵向的发发展，可可以考虑虑其他的的项目，比比如可以以尝试代代理其他他的品牌牌，或者者做自己己的品牌牌，定做做属于自自己的品品牌，比比如目前前海巍乐乐器，吉吉他平方方，等开开始寻找找国外的的产品合合作，代代理国外外的大牌牌子和品品牌-或者者考虑其其他的音音响工程程或者相相关的项项目；一一个水龙龙头的水水是有限限的，可可以未自自己多开开几个水水龙头，这这个没有有水，其其他的还还有水，我我们的投投资也一一样的-哈哈哈8 最后后想说说说的是产产品的质质量控制制和售后后服务等等，比如如吉他的的琴弦，刮刮花，裂裂开等，平平常要注注意保养养，销售售前要坦坦白说清清楚所有有的问题题，琴的的情况，还还有保修修
14、，退换换灯问题题-也也需要说说清楚，而而且关于于发票，收收据等也也要交代代清楚，以以免以后后由其他他的矛盾盾和事情情发生，做做生意，一一定要讲讲究信用用，像我我们的华华人第一一富翁李李嘉诚，就就是做到到“仁，义义，礼，信信，智”的典范范！ 不过过目前的的琴行状状况不大大好，希希望大家家可以熬熬过去，乐乐器的春春天一定定会到来来的-关注琴行经经营琴行是乐器器市场的的前线，是是厂家和和消费者者联接的的纽带，是是销售最最终实现现的主要要场所。因因为它的的衰荣直直接关系系到乐器器销售的的市场份份额，所所以成为为厂家争争夺的对对象。同同时，为为了获取取更多的的利润，许许多琴行行进行乐乐器的订订牌生产产甚
15、至搞搞“前店后后厂”，抢占占厂家的的市场。在琴行间竞争的同时，琴行与厂家相互竞争、相互依存。让我们关注琴行经营。上篇：道路是曲折的几乎所有琴琴行都发发出了“现在琴琴行不好好作”的声音音。大家家普遍认认为，现现在市场场上的乐乐器销售售量呈总总体上升升趋势，但但是由于于琴行越越开越多多，所以以各自的的利润变变薄了。一一位陈经经理说，以以前他从从来不坐坐店，每每天拿着着当天挣挣的流水水去玩，从从来不担担心没钱钱，因为为第二天天还能挣挣这么多多出来；那时候候他每年年的飞机机票钱要要花200万元，为为了到各各地的朋朋友那里里去玩；现在他他都不想想再作琴琴行了，因因为要仔仔细地算算各种成成本“太累累” 是什什么因素素导致这这些琴行行老板发发出了“现在琴琴行不好好作”的声音音呢？市场保保护几乎乎所有的的琴行都都面临缺缺乏厂家家市场保保护问题题。相当当多的琴琴行在辛辛苦经营营、拓展展市场之之后，无无法得到到相当的的利润。比比如一家家日本厂厂商，对对经销商商采取“现款现现货”的供货货方式，该该厂商给给经销商商的压力力是可想想而知的的（当今今厂商普普遍铺货货）。由由于该厂厂商是国国际知名名品牌，经经销商们们也就都都接受了了它的做做法。但但是该厂厂商在市市场保护护方面没没有什么么措施，经经销商跨跨地区串串货的现现象非常常严重，价价格压得得厉害。该该厂商为为了要完完成每年年增长的的业务量量
