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1、余姚市长伦世纪汽车零部件有限公司20152018年战略发展规划CL/XS-04-A/0一、企业经营环境分析1、行业环境分析目前，我国汽车市场正处在增长期，城乡市场需求潜力巨大，汽 车产业发展的基本面没有改变。为积极应对国际金融危机，保持经济 平稳较快发展，必须加快汽车产业调整和振兴。汽车零部件行业是汽 车工业发展的基础，是支撑汽车工业持续稳步发展的前提条件。（1）节能减排政策给汽车零部件产业带来机遇 近年来，国务 院以及地方政府相继发布关于大气污染防治、燃油消耗限值、内燃机 节能减排、机动车排放升级等内容的十余项政策，无疑给在节能减排 过程中备受关注的汽车行业带来了巨大的压力，但同时也给汽车零
2、部 件企业带来了发展机遇。（2）报废黄标车推动零部件再制造刚刚发布的行动方案 相比国务院于2013年9月发布的大气污染防治行动计划，对黄 标车和老旧车淘汰提出了更严格和细致的要求。2014年底前，全国 淘汰黄标车和老旧车600万辆，到2017年淘汰全部黄标车，京津 冀、长三角、珠三角为重点治理区域，各省市也规划了详细的淘汰指 标。黄标车和老旧车的整治有望成为汽车拆解与回收、零部件再制造 行业快速发展的催化剂。截至2013年底，我国共有黄标车1300万 辆之多，约占汽车保有量的10%！（3）2014年以来，国内车市继续保持快速增长走势，汽车销量增长的同时带动了汽车零部件业的繁荣发展。2014年1
3、-3月，我国汽车零部件及配件制造业销售收入总额达到6587.187亿元，同比增长17.61%。2、产业环境分析TOO乘用车销量同比持续增长01月用3月12012 年血121.31140.002013172.55111.19158哼1却刑年184.BL2250lllllllllllllllllllllll11月121, W129.89146.13146.29从2012年-2014年乘用车销量递增；2014年到11月份结束,辆，比2013年全年的总销售量17H28.19 1282112.02140,341217&135.7? 14.82 169.6份累计销售17639万131.561J5.3217
4、0血卩常Brem来看，2013年以15.7%的速度辆仅少28.9万辆！所以2014年比2013年销量总增长能够达到8%的速度!20052014年乘用车（轿车/MPV/SUV）月销量走势图客户 名称北京 延锋江苏 恩伟 驰北京 韩一北京 佩尔 哲利富 高山东 多功 能北 京利 富咼扬州 西瑞 德北京 福斯 特韩一 理化长春 一汽日 富晟销售 额/万 元18901340160.5156119.5958238占 比37.8326.8013入$5122.391.901.640.763、市场分析本公司2014年十大顾客销售情况如下表:2014年长伦公司前十大客户销售额2014年长伦公司前十大客户销售额排
5、列图201奔长伦公司前十大客户销售额排列图二、余姚市长伦世纪汽车零部件公司与竞争对手的优劣（SWOT分析） 1、余姚市长伦世纪公司的优势在于：一是注塑技术包含了目前中国比较尖端的 两款：一是气辅辅助成型注塑，二是精密注塑技术！生产中采用了全自动生产，料柄自动回填粉碎抽回利用，生产中的模具采用 监控器自动处理方式！对产品表面容易擦伤、刮伤的产品，采用提前冷却风道式 的流水线。对汽车顶棚把手成型时，采用热风道方式，降低了外部气温对品质的影响！为保证模具的精度、适用性，自己组建了模具厂、工装厂，研发中心等核心 部门！为保证技术的先进性，不被淘汰，每年技改资金达2000多万元，且逐年增加15%左右!目
6、前我公司成功为国内矢彗户群提供配套服务：延锋伟世通（北京）汽车饰件系统有限公司、江苏恩伟驰复合材料有卩田汽车山东多功能汽车厂、北京现代汽2、劣势司、福田公司南海萨普工厂、福风悦达起亚汽车公司等。目前相对而言，内饰品种比较单一，产品技术含量不太足！故产值不太理想！3、机会（1） 、一汽大众的机遇目前一汽大众的A级车2016年量产后达到每年20 万车辆台份！我司作为其顶棚拉手总成的供应商，理应分享这份蛋糕！（2）、目前我司新开辟东风伟世通的业务，已经有十多种产品正处于紧张的送 样工作阶段！此系现代汽车JFC等几款新车型（下半年量产上市）！公司的盐城 业务量届时将倍增！(3) 、国内汽车行业的整体环
7、境较好，具有较好的增长环境，市场前景广阔。(4) 、国际汽车巨头纷纷进入国内建主机厂。三、公司内部环境分析序号项 目内部状况1企业背景长伦世纪公司是一家民营企业，土生土长的于余姚市，成立于 1994年4月，位于余姚市梨洲街道黄箭山工业区西三路一号， 目前没有上市。2生产的产品领域及适用范围专业生产工程塑料汽车顶棚拉手系列，产品种类分固定拉手、折 叠拉手，十三大系列22个品种。适用范围为客车以及轿车的所 有系列。3生产设备注塑机为海天、震雄、4质量体系2000年5月通过IS09002认证,2002年5月通过QS9000及VDA6.1认证，2005年1月通过ISO/TS16949认证,2005年8
8、月 通过ISO14001认证。5检测能力公司下属有多个检测室，能够进行塑料原料的拉伸强度、断裂伸 长率、抗拉强度、弯曲强度、冲击强度、热变形温度、熔体流动 速率等的测试，能够进行顶棚拉手回位性能试验，盐雾腐蚀试验、 三坐标测绘，为新产品的开发和老产品的检测提供科学的依据和 可靠的确保。6研发能力为自主研发，能够独力的开发汽车塑料顶棚拉手门内扣手等各类产品 y/K7模具开发和制造能力能够独立的开发和制造各种注塑模具及工装、检具、夹具，具有 加工中心、电火花、线切割、磨床、合模机等模具加工设备。8售后服务和反 应能力售后服务好反应能力快能够及时的给顾客提供各种所需的服 务。9年销售额2014年度销
9、售额为5000万”10资金实力目前公司资金实力较雄厚/负债率较低11主要客户延锋伟世通(北京)汽车饰件系统有限公司、江苏恩伟驰复合材 料有限公司、北京韩一、北京佩尔哲、北京福斯特、北京韩一理 化、山东多功能汽车、北汽南海福田汽车厂、厦门金龙汽车、南 京金龙汽车等国内著名主机厂12产品价格适中13费用成本适中14产品品牌无15发展方向在巩固汽车塑料顶棚拉手、汽车内门扣手的固有市场的基础上， 扩大外饰件的生产四、公司目前存在的不足之处（1）研发能力不适应技术发展的需要我公司是从小企业一步一步发展壮大，在研发和技术能力上有一定的局限， 而研发能力是零部件企业最重要的核心竞争力之一，国际零部件供应商均
10、十分重 视研发能力的建设和投入，如韩国万都、德国贝洱每年在开发上的投入都达到销 售收入的6%7%，同时，也具备一整套科学、完善的研发体系，如贝洱的6个 阶段7个步骤。我国在二十世纪八十年代末，列入产品目录的汽车产品才6504 种，到了 1998年，汽车产品就有了 6大类19565多种，仅2002年，各整车企业 就推出新车型97种之多。所以，必要的基础研发、产品研发能力是成为一级供 应商的必要备件。尽管我公司参照国家标准拥有比较齐全的试验设备，但大多数 试验装备未能很好的发挥，研发能力还停留在被动性研发的水平。（2）营销能力不适应快速变化的需要一是过分依赖销售部门、销售人员对市场的作用。确实，销
11、售部门、销售人 员对市场销售的作用十分重要性，但销售工作毕竟只是公司营销的一个环节，公 司内部体制和机制对销售部门、销售人员有效、快捷的呼应和支撑作用不能忽视。二是重视已有市场的占有，忽视潜在市场的前期开发。随着同步研发的展开， 公司必须密切跟踪整车企业的发展规划，力求在概念研发阶段就主动参与，先入 为主，扩大市场。（3）制造能力不适应用户对质量的需要我公司虽然通过了 TS16949质量体系标准的第三方认证，但总的说来，制 造能力的不足是质量控制最薄弱的环节。国际先进的零部件企业，不良品率都在 10PPM以下，而我公司要达到这一水平还有一定的距离。（4）成本控制能力不适应市场竞争的需要随着整车市场竞争的日趋激烈，价格战是经常被使用的手段之一，整车企业 必然将价格的降低向零部件供应商转嫁。同时，在QCDS或QCDD的竞争原则 下，成本因素是最好量化的因素，也是市场竞争中最敏感的因素。而成本控制 能力却不是我公司的优势，一方面，最大限度的减少有形的浪费已为大家所认同， 而无形的浪费还没有被大家所认知，如资产的闲置、无效的作业等；另一方面， 僵化的用人机制使得企业对业务核心化的研究不够，如何以最低的成本获取最高 的附加价值是降低成本的有效途径。编制：施枫审批：孙成运
