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1、撰写人：_日 期：_业务销售述职报告合集篇 业务销售述职报告 篇1 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，
2、加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后，积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作: 1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； 2 经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通；工作总结3 确度,仔细审核; 4 物的及时处理； 5
3、 的维系,并不断开发新的客户。 6 每一件事情，坚持再坚持！ 最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。 1库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格
4、产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好！ 5部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 派车问题。7商品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们
5、还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 业务销售述职报告 篇 尊敬的领导： 您好！ 转眼入司已经x了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会,同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足,现就x来的工作总结如下： 在思想上,我严于律己,遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退,准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习,并且细心领会
6、，化为自己的思想武器。 现阶段，我主要在虹升江淮车行出单,是一个直接面对客户,需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止,对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的,但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统,同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎,虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。
7、 在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够,工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。 学无止镜,时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中,我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作；更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能;更加积极努力提高自己,不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作,服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。此致敬礼！ 述职人：xx 202X年x月日 业务销售述职报告 篇3 这年初春,有幸加入到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真
8、、学习的态度,用心做好每一件事情。我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排,调至xx大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地
9、产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！! 去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢，感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊,
10、激情向上的优秀团队。 x年7月,自觉自发的工作，就是对能力的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也
11、比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越，这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。 8月,“剩者”为王的坚持。年是我从事房地产行业中挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾
12、问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。八月适应日新月异的市场,使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系
13、。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。 这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即，增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由! 九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来寻找光明)这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己
14、,以此来适应这个市场,在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成; 5、同时努力学习策划推
15、广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。 22X年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xxx公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助，共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 业务销售述职报告 篇一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材；打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，x万元,纯利润xx万元。其中:打字复印x万元，网校xx万元,计算
