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1、金融个人总结范文个人总结是对我们某一阶段的工作进行回顾分析与思考,经常做工作总结是我们不断提升自己的重要途径,下面是范文网小编为你搜集的金融个人总结范文,希望你喜欢！金融个人总结范文篇120X年我行认真贯彻执行分行个金经营方针，全行个金员工的商业银行经营理念有所提高，面对县城经济不发达的情况,在分行的正确领导下，经过全行个金员工的艰苦努力,个人经营业务成绩显著。 一、各项指标完成情况及采取的措施 (一)、人民币储蓄存款超常增长，净增3万元,完成分行下达任务的7%。采取的措施有以下5条。 1、由于去年遭受特大洪灾，今年灾民重建家园,给储蓄存款工作带来了难度。因此支行领导年初就高度重视储蓄存款工作
2、。对辖区营业风点储源逐一调查摸底算账,并关注同业动态，和网点负责人一同准确预测,尽可能合理下达任务。行领导经常深入一线研究增存措施，深入企业单位帮助网点克服营销中的困难。 2、以代发工资和教育储蓄为重点,行级领导、网点负责人、一线员工，上下联动,深入企业单位积极营销，在去年营销4025户的基础上,今年注重“挖户工程”,新增代发工资3235户。教育储蓄新增户万元。、年初充分酝酿讨论制订出包括七个指标的一线员工绩效考核办法，合同工和代办员同工同酬,具体从工作量、业务营销、服务质量、劳动纪律、安全卫生等方面考核兑现,充分发挥其杠杆作用。同时根据实际情况对办法不断完善,对代发工资营销每户奖励1.5元,
3、对大额存款、挂失等业务每笔不低于1笔折算柜员业务量，面对网点撤并客户增多,客观上对银行员工办理业务的速度要求高了,我们极时加大了对员工办理业务的笔数和收款量的考核占比，并每月对绩效工资认真核算，以正式文件通报,透明度高，调动了员工争办业务抢办优质客户业务的积极性，增强了同业竞争力，调动了网点增存稳存的积极性。 、支行领导和网点负责人经常深入大户走访,注重大户营销，克服困难,力排他行竞争,将钼业公司元月份股金分红80万元，6月份奖金120万元，11月份职工奖金55万元，12月份职工增奖补发10万元全由我行代发。 、不定期用电视广告、悬挂横幅、更换宣传牌等形式进行宣传。 发挥舆论先导作用,同时对服
4、务工作检查监督，强化了柜面服务，提高了工行在区域经济的知名度。 (二)、消费信贷累计发放笔,金额万元,收回笔，金额万元，实现利息收入元。华县地域经济落后，缺乏经济活力，给个贷工作造成一定困难。对此除绩效工资考核外，对个人营销半年以上每万元贷款奖励元，调动了积极性，完成了个贷营销任务。(三)、中间业务收入39万元，较去年多收入16万元,完成了全年任务的95%。我们把中间收入在绩效工资的考核中的占比提高到180分，调动了网点个金中间业务收入的积极性,杜绝了跑、冒、滴、漏现象。其次把灵通卡发卡量分数占比提高到120分,并通过宣传牌、横幅宣传营销代发工资挂卡，个人营销一张e时代卡奖励5元的激励政策,全
5、年新增发灵通卡538张，其中e时代卡30张。加上去年的572张,两年发灵通卡1.1万张，灵通卡年费收入达8万余元。发卡量增加了，个人用卡汇款也多了起来,柜面在个人结算上宣传快捷方便的特点,提供优质服务，个金结算收入16.4万元,较上年多增7.万元。再次是大力发展寿险营销业务,主管行长亲自带领有关人员到各网点推动业务,并请保险公司经理、讲师先后五次去网点培训，对如何接触客户、如何赞美客户、如何推介产品等方面进行讲解和演练,举行银保联欢会等,大大推动了保险业务营销的发展，全年代理营销保险400多万元,实现中间业务收入近9万元,较去年多收入6万元。 (四)、做好管理工作，有效的管理能促进经营快速健康
6、发展。我行先后制订了华县支行一线员工绩效工资考核办法华县支行一线员工绩效工资分配办法,各种单项业务奖励办法，开展代收大中专学费业务。代理营销保险业务竞赛活动,实施目标管理,按月考核通报,下大气力落实,促进了各项业务快捷健康发展。 二、几点体会一年来我们取得了不错的成绩,主要得益于分行的正确领导，支行班子的团结协作,网点负责人的积极努力，一线员工的艰苦拼搏。总结一年来的个金工作,有以下几个方面的体会。 (一)、用政策调动积极性是前题。 运用好考核奖励这个杠杆就有可能充分调动员工的积极性,20X年以前全行代发工资有4000户,而且由于吃大锅饭，代发的工资时常发现金，实行一线员工绩效考核,每营销代发
7、工资户奖励5元的激励政策后,原有的代发工资全部代发,22年、02X年还新增代发工资72户。大家深入细致的做企业单位工作,动员工资由银行代发,员工加班加点到深夜无怨言。代理营销保险每增加180元中间业务收入奖励个人10元,员工就走出柜台,深入企业单位营销。同时我行每月考核用正式文件通报,透明度高，工资虽拉开了差距,积极性却有增无减。(二)、领导带头是关键。 行领导、中层干部带头营销,行长、主管行长多次到金堆、城南、瓜坡分理处和网点负责人克难攻坚营销，力挫他行竞争，争取了钼业公司离退处、露天矿、铁路医院、铁路中学、铁一局给水队、引进厂、陕化运销公司、修造车间、物业公司等13个单位的代发工资,抢占了
8、市场份额,密切了银企关系。特别是当得到建行杏林网点要撤并的信息后，主管行长从多方打听了解到该网点代发工资的单位和户数,和城南分理处主任采取先下手为强的办法,提前做这些单位的代发工资工作，经过艰难曲折的竞争，使个单位的156户代发工资全由我行代发，建行杏林网点撤并后归邮政，但邮政只能是望洋兴叹。金堆钼业公司露天矿、离退处、后勤部代发工资原在建行寺坪网点，行长、主管行长、金堆分理处主任经过艰苦营销，力挫建行石可网点竞争，189户代发工资落户我行。由于领导带头，激发了一线员工完成各项任务的积极性。(三)、服务是根本。营销上来了，柜面服务跟不上。 存款就有流失的可能。我们始终把服务做为根本对员工进行教
9、育,在大会小会上从国内外文化背景、形势发展、周边实际等各种因素对员工进行观念引导,先从思想上解决员工对优质服务的认识问题。大多数员工也逐渐认识到领导克难攻坚把业务营销回来就应该提供优质服务把存款保祝在此基础上按照优质文明服务工作规范督促检查，强化了柜面服务质量,赢得了更多的客户。 三、存在问题及2X年的工作设想 (一)、存在问题:1、今年加大营销力度，建行撤并的两个网点代发工资被我行挖了过来,由于柜面服务质量的提高其大量优质客户也陆续把钱存到工行,加之钼业公司职工增资一次性补发全年170万元全由我行代发，这些都是不可持续的资源，莲办还有60万余额要流失，面对同业不计成本的无序竞争，20X年的储
10、蓄存款将增加不小的难度。 2、由于代理保险营销的老客户普遍反映分红保险低于教育储蓄收入，致使202X年后几个月代理营销保险业务缓慢,个别月份几乎为零，新产品的收入又不理想，2X年代理保险营销不会有大的发展,将会在很大程度上影响中间业务收入。3、收入激励机制有待在实践中不断完善，大家普遍反映,今年绩效工资过低,和一线的艰辛劳动有一定差距。 、无专职营销人员,加之华县地域经济比较落后，新业务营销缓慢,理财金账户完成了3户，银证通还无一户。由于美元贬值,外币储蓄较上年下降万元，未完成任务,估计202X年也不容乐观。 (二)、工作设想1、工作目标()、储蓄存款确保完成50万元,力争完成000万元，外币
11、储蓄存款力争1万元。（2)、个贷营销万元,力争完成70万元。 ()、中间业务目标35万元,力争完成0万元。(4)、灵通卡20X张，贷记卡3张,信用卡8张,理财金账户20户。2、工作措施 (1）、加强个金业务的组织领导。支行行级领导包网点，同时成立主管行长为组长、各网点负责人为成员的个金工作领导小组,下设办公室，营业部主管个金经理任主任。 (2）、在分行的指导下,科学合理的制订绩效工资考核分配办法和单项业务奖励办法,充分发挥激励杠杆作用是02年的重点工作。 (3)、抓好大户营销,在费用上要向金堆分理处倾斜,千方百计做好钼业公司大户营销工作。(）、在代发工资上重点是做好已有的1.1万户代发工资的巩
12、固工作。由于同业竞争愈演愈烈，我们原有的个别代发工资客户已产生动遥2X年我们要重点做好代发工资的定期回访工作，分行兑现的储蓄存款单项奖励一定要兑现到网点，大部分要用在业务巩固和发展上,以密切银行和客户的关系。同时要动员员工多和个人优质客户联系，通过营销理财金账户密切和优质客户的关系，争取更多的优质客户。 (5)、在中间业务上要拓宽中间业务收入渠道,做好银行卡的营销工作，提高个人结算工作的服务质量,做好各项代理业务工作,特别要做好代理保险营销工作，做好电子银行业务的宣传营销工作,以增加中间业务收入。 (）、做好宣传和柜面服务工作,管理好ATM机，提高其使用率，减轻柜面压力。金融个人总结范文篇2
13、本人自02年xx月份参加工作至今，已经有一年时间。一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我各方面都取得了长足的进步。 记得当初毕业面试的时候,一位考官问我，农村信用社是什么。我顿时哑然,想了很久,才回答说农村信用社是一个金融机构。除此之外,对农村信用社便一无所知了。所以，当我被单位录用以后，如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。 一、理论学习使我对农村信用社有了一个初步的认识和了解。 不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。农村信用社经营管理、经济工作者学习资料、中国金融、广西金融研究、信用社财务管理、农村信贷等教材和书籍让我手不释卷,因为有了大学专
14、业课的底子，使我对这些金融知识更为容易理解和掌握。一番理论知识的学习后，我开始知道，农村信用社是由农民按照自愿、民主、互利的原则入股，由社员民主管理的合作金融组织,其经过50多年的改革和发展后,已经成为我国金融体系的重要组成部分和农村金融的基础力量。农村信用社是农村金融的主力军，是联系农民的金融纽带，农村信用社的根在农村,离开农村就成了无源之水但这些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。 二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。 一直以来,我始终坚持学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策,坚持学习x同志“三个代表”的重要思想，学习各种金融法
15、律、法规,积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善,思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。 勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三防一保”职责，自觉按规操作;平时生活中团结同志、作风正派、不贪污挪用、不谋私利，不参与赌博、嫖娼等违法乱纪行为,自觉抵制各种不良风气的侵蚀。 三、实践让我的业务技能不断增长,工作能力不断加强。 刚开始时我是在内勤岗位跟班实践，从第一天开始,难题就接踵而至。对五笔、珠算、点钞、电脑业务、财会业务等业务技能要么是一知半解，要么根本就是一窍不通。从零开始，一边是同事们的悉心指导,一边是自己对着书本反复练习，早上起床和晚上睡觉前都要练上几遍。几个月下来,已经能比较熟练地掌握了，而且已经能够独立上机操作业务。 今年三月份，由于人员的调整,我接手信贷工作,所分管的两个行政村人口一共3000多人，进村的道路极其难走,晴天灰尘滚滚，雨天泥泞不堪,而且个别屯离镇上有十几公里。加上刚开始时我对这两个村的情况知之甚少,所以面临的难度可想而知。在这种情况下，我克服重重困难,不摆架子,积极的走村串户了解情况
