《市场调查报告重庆邮电大学移通学院》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调查报告重庆邮电大学移通学院（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 重庆邮电大学移通学院 市场 调 查 报 告题 目 合川区2011年房地产市场调查报告姓 名 王贵川 所 在 系 经济管理系 专业班级 工商企业管理09级6班 学 号 0321090642 指导教师 寇晓玲 老师 日 期 2011年 6月 22日 其他组员 张涛 0321090645 张利伟 0321090649 张伟 0321090146 秦俊帅 0321090654 合川区2011年房地产市场调查报告目录调查背景.2调查方法.3报告摘要.31. 目前购房群体的基本状况31.1 购房者目前的事业状态与购买力31.2 购房者对开发商品牌的认知度.41.3 置业消费盲区与企业品牌建立.72 消费
2、者住房需求特点与趋势72.1 消费者需求空间与生活居所户型变化62.2 消费者对居住区域选择呈现郊区化倾向83 购房者置业特点与趋势.103.1 购房者的购买动机.103.2 交通配套对购房者的影响.113.3 购房者对居住环境与居住环境之间关系的权衡.133.4 投资型购房者的置业特点及购买.144 房地产市场的重要购买人群分析.164.1 投资型购房者分析.164.2 郊区类型购房者分析.164.3 享受型购房者分析.175 行业市场环境调查.196 竞争者调查分析.217 合川区房地产市场调查总结.248 市场局限性分析.259 调查结论与建议.2610 附件(调查报告原始问卷).27
3、图目录图1-1 购房者目前商业状态4图1-2 房地产品牌认知度.5图1-3 面积对比.8图1-4 购房者对小区配套的预期.12 表目录表1-1目前居所与意向居所的比较.7调查背景与目的随着中国经济社会的快速发展，重庆市合川区作为重庆北部规划中的中心大城市正受到越来越大的关注，一方面，合川大学城的成型，众多的高校学生有着旺盛的消费需求，另一方面，义务商品市场的建成和工业园区的引进，无不加速的合川经济的纵深发展，刺激着合川区房地产市场的高速发展。在这样的情况下，普通市民对于房产的需求，却一直在不断增加。而随着在全国房产的持续增温，房产问题炙手可热。经济与社会形态带来的消费形态的变动，使得对于消费趋
4、势、特点变化的研究越来越重要，房地产作为社会消费者一项重要的消费与投资行为，其特点较以往3年已经呈现出显著的变化。一直是萦绕在房地产开发商头脑中并百思不得其解的几个疑问是：在房地产置业投资上，消费者究竟是如何做出购买决策的？在与房地产选择与购买相关的多个因素当中，到底哪些因素在起着决定性的、实质的影响，哪些因素又仅仅是表层的和直观的？房地产需求市场的需求与变化，对房地产供应市场有着极大的影响。在房地产买方市场的条件下，研究购房者的需求具有更加重要的意义。为了解合川区消费者对房地产消费的需求，此次调研从合川区总体购房者的角度出发，对购房者的基本状况、住房需求特点与趋势以及置业特点进行了详细的研究
5、，并从不同角度界定了几个重要的购房群体。本报告此次的调研结果进行了一些总结和提练，以求突出房地产的市场需求现状情况和未来发展趋势。本次调研的对象为正在购房或最近二年内有购房意向并且具有购买能力、在购房行为中处于决策或能够提供重要意见角色的群体，我们对这一群体进行了深入调查，从消费者需求的角度，发掘出房地产住宅市场的特点并预测其发展趋势。调查方法本次调查采用面谈访问法与实地调查相结合，调查人员按照调查目的的要求，走访合川区知名楼盘售房处，面对面与进行直接访问。采用面谈访问的原因：1，回答率高，拒答率低，这是突出优点；2，具有较强的灵活性，可以根据被调查者的性格特征、心理变化、对访问的态度及各种非
6、语言信息，扩大或缩小调查范围。3，调查资料的质量较好。4，调查的对象适用范围广。调查结果 一、目前购房群体的基本状况1、大部分购房者目前的事业状态处于起步阶段或发展阶段，总体购买力不高从调查结果来看，大部分购房者在目前的事业发展中并没有取得很大的成功，其中17%的购房者处于事业的起步阶段，60%的购房者处于事业的发展阶段图1-1 购房者目前的事业状态处于事业起步阶段的购房者绝大部分是30岁以下的年轻人，他们的家庭平均月收入大部分在2000元以下，而且他们在单位的职务多为普通员工。而处于事业发展阶段的购房者大部分为3145岁的人群，他们的家庭平均月收入大多集中在30005000元之间，在单位中的
7、职务多为中层管理者或主管级别。一方面这些人没有太多的积蓄，另一方面他们还需要进一步补充知识，拓展自己的业务，将需要很大的资金投入，所以这部分人群的在置业消费上的总体购买力不高。就总体情况来看，购房者的购买力也并不是很高。购房者的平均家庭月总收入约为2040元，而83.3%的购房者的家庭月总收入都在5000元以下。采用分期付款的购房者占购房者总数的60%，其中88.3%的分期付款购房者所能承受的首付款额度在18万元以下。2、购房者对房地产开发商品牌有一定的认知度，但总体认知水平并不高随着外地的房地产开发商进军重庆房产市场，房地产开发商日益增多，房地产开发商的品牌能否被消费者认知或记忆对房地产开发
8、商的市场拓展以及楼盘销售具有非常重要的意义。在调查结果中，购房者能够说出开发商品牌的数量不等，能够说出三个及三个以上的开发商品牌的购房者所占的比例仅为21.0%，而根本不知道房地产开发商品牌的购房者所占的比例也为21.0%，并且知道一个开发商品牌的购房者所占的比例高达31.2%，这充分表明购房者对房地产开发商品牌的总体认知程度不高。购房者知道房地产开发商品牌数量的比例情况见下图：图1-2 房地产品牌知名度在所有购房者说出的房地产开发商中，消费者认知度较高的是在房地产市场中比较活跃的34个开发商，但对它们的认知水平仍然不高。购房者认知度最高的两个开发商，其被知晓的比例分别仅为41.7%和34.8
9、%，而对其他开发商的认知度则更低。消费者对房地产开发商品牌认知程度不高，其主要原因在于以往开发商对楼盘项目本身的宣传力度很大，而对开发商本身的品牌在一定程度上宣传得不够。然而，从以往的研究经验来看，那些知晓房地产开发商的购房者对其所知晓的开发商的楼盘项目选择率会更高。可见，房地产开发商本身的品牌，是影响消费者购买的重要因素，对促进楼盘的销售起着不可忽视的作用。因此，房地产开发商在大力宣传楼盘项目的同时，也要加强本身品牌的建设和宣传。3、置业消费盲区与企业品牌建立置业投资虽然是家庭的最大消费投资之一，但由于其选择、决策、谈判、购买过程过于复杂，涉及众多环节，因此存在着比较极大的认知难度，而消费者
10、在房屋消费过程中的弱势地位，使得非理性决策容易形成，并为今后的纠纷带来了隐患。 在房地产市场逐步发育和成熟的同时，购房纠纷也随着增多。业主与物业公司、开发商之间的冲突事件时有发生，并且事态发展有增多和升级的迹象，并且不断有房地产销售人员对开发商的销售内幕进行暴光，这些事件对房地产开发商所形成的负面影响在短期内挽回的可能极小，致使消费者在选择开发商以及楼盘上存在着更多的忐忑不安 从总体看，在以往的实际房地产购买者当中，只有不到20%的消费者在购买之前对购房手续、市场供应楼盘状况比较清晰和了解，这显然与通常意义上认为购房是一种理性消费存在着严重的差异，产生这一现象的原因是复杂的：但消费动机与消费决
11、策之间信息的不匹配和不平衡性是关键因素。 从消费市场经验来说，在复杂而缺乏规范秩序的市场中，在消费者消费认知力低下的情况下，消费者的消费安全感直接影响消费选择、决策，而影响消费安全感的一个重要作用力就是企业品牌的形象与价值，良好的品牌形象的建立将大大提升开发商的业界地位、市场业绩，尤其是在目前消费者对期房持怀疑态度情况下，良好的品牌形象对开发商市场表现将起到至关重要的作用。因此基于消费群体认知力不高的状况，有效的品牌建立将可以从中获得极大的利益和价值。二、消费者住房需求特点与趋势1、消费者生活需求空间增加，生活居所户型总体上向较大方向发展调查表明，消费者购房向较大户型发展，这一发展特点可以从以
12、下三个方面来体现：从购房者生活空间的居室数量变化来看，与目前居所相比，购房者的意向居所向多居室方向发展，对比情况见下表：表1-1 目前居所与意向居所的居室数量选择比例比较同时，意向居所的室、厅、卫、阳的平均数量也有所增加，目前居所的室、厅、卫、阳的平均数量为1.84、1.08、1.04和1.07，而意向居所的室、厅、卫、阳的平均数量上升至2.21、1.38、1.4和1.28。 购房者的意向购买居所与目前居所相比，总体套内建筑面积与人均建筑面积均有所增加调查表明，购房者的意向居所与目前居所相比，总体套内建筑面积有所增加。具体来看，较大套内建筑面积的比例有所上升，较小套内建筑面积的比例有所下降，同
13、时，人均建筑面积也有很大的提高。以购房前后家庭结构没有发生变化的三口之家为例，目前家庭成员的人均建筑面积为18.8平米，而购房者的意向居所使家庭成员的人均建筑面积上升到36平米。 购房者的意向居所与目前居所相比，同一种格局的套建筑面积有所增加调查结果表明，购房者的意向居所与目前居所，在格局相同的情况下，平均套建筑面积有不同程度的增加，具体数据的对比结果见下图：图1-3面积对比可见，消费者在购房选择上不论格局、平均套建筑面积、人均建筑面积，还是同一格局居所的平均套建筑面积较以前都有所增加，有向较大户型发展的趋势。2、消费者对居住地点至工作单位的车程要求有所放宽，居住区域选择呈现郊区化倾向调查结果表明，在居住地点至工作单位的车程方面，购房者的要求有所放宽。借助于家庭私车和公交车辆两种交通工具，从以下两
