《酒水销售活动方案范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒水销售活动方案范本（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、酒水销售活动方案范本最近几年来，随着我国白酒产量的大量增加，市场竞争变得异样猛烈,特殊在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。以下是我整理的酒水销售活动方案，仅供参考。【篇一】一、制定每月、每季度的工作准备。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的传播准备制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会
2、充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，中国教化总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。2、在其次季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的慢慢转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会参与广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期
3、，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我坚信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参与广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场变更刚好调整我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习准备。做市场开拓是须要依据市场不停的变更局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量。中国教化总网文档频道产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我
4、要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。【篇二】提高自身业务实力，做好各项工作，确保-X万元销售任务的完成。具体白酒销售准备如下:1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有必需的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、
5、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官相识的缺乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与经销商密切协作，做好销售工作
6、帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候必须要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，必须要谨慎的说明，不能破罐子破摔，由去开展,学会用多种方法限制事态的开展。最终，盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作；【篇三】对于终端零售店特殊多的
7、日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销筹划铺货，其气场宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简洁让终端客户和消费者记居处推广的品牌。2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间特殊集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销筹划。接受地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、
8、-店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型覆盖。4、系统营销筹划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销筹划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的踊跃性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必需做好以下几点。1、谨慎选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作,以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划
9、运输效劳。选择经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的坐商。2、制定明确的铺货目标和准备在铺货之前，应由业务员进展踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，驾驭铺货对象的分布状况。依据调查结果，制定具体的铺货目标与准备，让业务员有章可循。具体明确如下工程：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要到达多少;E、终端店的传播要到达什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销准备。在
10、制定铺货目标和准备时，白酒营销筹划方案要遵循以下法那么：明确。铺货目标不能笼统，必需具体明确。如：超市铺货一家;酒店一家;二批家;县级网点_家;公关直销单位一个等等。可达成。依据人力、物力、财力作出合理支配，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次铺货时，着重点是铺货面而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的踊跃性。时辰表。确定各类客户“铺货完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有猛烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达实力。在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，幸免铺货中发生问题及铺货发生
11、副作用。细致探究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可接受人员探讨和情景演习两种方式进展训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。具体工程如下：5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销筹划方案方案团车辆统筹支配团货源的调度、产品出入库限制管理团向客户具体讲解、介绍回收款、欠条登记团售点广告张贴团争取货架位置团试用样品团赠送促销物品团口头调查团了解竞品的状况团搬卸货物团填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表团铺货的验收工作6、白酒营销筹划方案制定铺货嘉奖政策为调动终端客户的踊跃性，削减铺货阻力，须要制定相应的铺货嘉奖政策。铺货嘉奖政策既要有吸引力，又
12、要幸免负面作用，维持好价格秩序。铺货嘉奖政策有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送必需数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩治法。白酒营销筹划方案在制定铺货嘉奖政策时要留意的问题：铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如一箱送一瓶活动的本意是激励零售商，提高零售店的铺货率，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。为防止批发商降价倾销，铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。幸免造成低价出货的印象在面对零售商以实惠价实施铺货时，必须要留意精确沟通,不要给零售店造成“低价位的相识误区，否那么会给经
13、销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见,不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作适当的广告传播，以引起终端爱好，削减铺货阻力，（）使铺货工作顺当进展。广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期效劳与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进展刚好回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和缺乏,为以后推广思路的调整找到依据。同时，加强理货工作理
14、货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难照看到每一个产品，因而须要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面,假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。【篇四】终端革命不知不觉走过了十年。十年来，多数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无
15、所不用其极。但众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营本钱却越来越高。我们身边的多数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报照旧无法做到以店养店，其次过于留意餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明白餐饮渠道对中高端白酒的引领效用缺乏。这就不得不让我们思索：在渠道碎片化的今日，我们究竟该如何转型?如何对待构造效率和运营效率的关系？其实很多品牌在传统渠道上陷入困局的核心缘由，就是构造效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的状况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反响速度的提高，在短期内快速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的表达。而构造效率，是指通过市场运营的方向和构造的调整，从根本上变更原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了很多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推动的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费，通过后备箱工程和消费的引领作用，进而带动其他消费群的指名购置，最终才能到达消费者自点和自带率的提高。洋河蓝色经典、老白汾、红花郎
