转介绍策划方案

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1、转介绍策划方案篇一：客户转介活动方案客户转介活动活动目的社区支行开业已有三个月，各点都有了一定的客户积累 为了更快的提升社区支行的业绩，同时让社区内更多的客户 体验到我们的产品与服务， 目标对象认可我们的产品和服务的客户性格开朗乐观，具有较强感染力，具备较为丰富的客户 资源转介绍实战流程与话术 第一步，取得客户对于服务与我们的认同 例如： “王先生，给您服务这么久了，您感觉我的服 务怎么样？”或“王先生，我给您推荐的我行的某某产品最 近表现不错，你有关注吗”这一句话的作用是引起客户对于 过往服务的回忆和认同，通过客户的回答将客户带到一个相 对感性的状态。第二步，当你取得客户的认同后，进入自我工

2、作描述的 过程。“王先生，谢谢您的认可。我其实不光为您这样服务， 对于我的其他客户我也是这样做的。作为我们理财经理，我 们最主要的工作就是通过专业化的服务为客户提出适应其 个人的理财方案，并加以实施。客户财富最大化的增值，就 是我们最大的心愿，当然我之所以有现在的成绩，离不开客 户尤其是王先生您对我的支持和帮助。”这个步骤的作用是让客户清晰化我们的价值观和回忆 我们对其服务的流程，为转介绍做好最后的铺垫。第三步 开始要求客户转介绍。 这一个环节的关键是通过相对准确的语言为客户提供 一个可以明确思考的范围。 “王先生，上一次我们商谈中， 您提到了一位李先生，就是和您一起合作做生意的那个老板 您能

3、谈谈他的情况吗？”在这个流程中我们要主动，不要犹 豫，绝对不能说似是而非的语言，更不能说含糊不清的语言， 比如说“您能给我介绍个客户吗”类似的话。（这个环节需 要我们在此之前就要对客户的谈话重点进行相应记录，比如 谈到和谁认识，和谁是朋友等等）。第四步 将转介绍客户的活动抛出，加强客户转介绍的 意愿“王先生，现在只要您将您的朋友介绍到我这里，我们 会有精美的礼品送给你们。”篇二：顾客转介绍方案$您想多挣钱么？$您想无限发展么？$您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能

4、有销售返点的经营制 度吗么？$您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上 获得无限利润么？如果您想，请关注：一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更 扩大，做真正的“百年老店 百年事业”，真正的做到可持续 发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经 营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让 所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。二、参加活动对象：倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者三、活动方案及收获经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定 的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加

5、，他们喜欢这样的店，有人也有想过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么：若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第 1个到第3 个客户，您将从中获得：每位成功加盟后，您当即获得 4000 元的现金奖励，同 时这 3 为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所 进的每一批货您都将获得 2%的产品提成。我们保守估计他们加盟后每月返货 2 万元，3 位客户每 月就是 6 万元，您

6、就可以获得 1200 元的产品提成，一年就 是 14400 元。加上每位 4000 元共万的现金奖励，就是 26400 元的净 利润。若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第 4到第 6个客户，您将从中获得：每位成功加盟后，您当即可获得 5000 元的现金奖励，同时这3 为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之 日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得 %的产品提 成。加盟后每月返货 2 万元，这时 6 位客户每月就是 12 万 元，您就可以获得 3000 元的产品提成，一年就是 36000 元。加上每位 5 千元共万的现金奖励，就是 15000 元的净利 润。那么您第二年几乎就是毫不费力的

7、获得了51000 元的净 利润从您介绍的第 7位成功加盟倩秀的客户起，今后每有成 功加盟的客户您都将从中获得：第七位起，每位客户的成功加盟，您都将获得 6000 元 的现金奖励，这些客户就成为了您的下属店，从加盟之日起， 他们所进的每一批货您都将获得 3%的产品提成。加盟后每月返货 2 万元，如果介绍到 10 位客户每月就 是 20 万元，您就可以获得 6000 元的产品提成，一年就是 7XX 元。加上从第 7 开始后面的 4客户共万的现金奖励，第三年 就是 96000 元的净利润。按照每年介绍 3 位客户来结算，这 3 年单 靠转介绍 就可以获得173400 的收入173400 元，难道引不

8、起您的重视吗，您不放在眼里吗？ 如果您把这当做大事认真去做，那么除正常经营外，1 年在这方面的收入就可能有 20余万。篇三：转介奖励方案转介奖励方案拓展方向：大客户拓展针对对象：针对银行，医院、厂企等项目推广负责人员。 执行时间：大客户拓展转介，客户认筹的时间开始（初 定为XX年9月25日-XX年12月30日）如有变动开发商另 行通知为止。具体的措施大客户团购 为了体现大客户的尊贵感，建议成立大客户拓展及服务 小组组织商会、医院、银行及企业等大客户购房的专场认购， 重点推介住宅；在大客户的内部0A群发项目推介的PPT文件； 开展主题活动维护大客户：通过定期组织电影专场活动或赠送礼品的方式，与企

9、 事业建立良好的关系；通过组织品鉴活动，让客户更加清晰了解项目； 通过发送温馨提示、节日祝福、优惠措施、社区动态 类的短信进行维护；直接与大客户进行面对面的团购洽谈，专门推出部分 楼层作为该大客户团购； 对于组织者的转介奖励政策：转介步骤：第一步：推介专员为开发商联系拓展的商会（或企业） 所确定的项目推广负责人员。第二步：推介专员需提前向客户推介。其中，推介专员 需明确告知客户到场表明所在企业或商会即有额外的优惠； 然后成交前由销售经理将客户信息录入泛销售推介登记 表，并由开发商人员复核确定。第三步：确认是否属“介绍客户”，核对客户是否属推 介专员所在商会或企业。由现场销售经理指导客户填写客

10、户入场登记表。 客户成交后签约前必须出示商会或企业相 关证明（厂企员工提供员工证，商会会员提供商会证明）， 或由项目推广负责人员亲自来电报备。第四步：发放奖励。当客户签署购房合同并办理完按揭 等相关手续，经开发商财务人员审核确认，推介专员即可获 取奖励佣金。篇四：转介绍奖励及人员维护方案有关门店人员内部介绍奖励及员工维护方案因公司业务拓展，目前部分门店人员人数不能满足经 营管理和业务发展的需求而需增补人员，故制定员工内部介 绍奖励方案以及门店留人机制，方案如下：一、内部介绍奖励方案：在职员工转介绍其他员工进来可获得奖励，每介绍一名 员工入职共奖励 300元，其中转介绍人员正式办理入职手续 后至

11、发工资日仍在职则介绍人即可获得 100元奖励，次月发 工资日仍在职便再发放 100元奖励，如此依次直至300元奖 励发放完毕，若奖励期内转介绍人员离职，奖金从离职当月 起停止发放。二、留人机制公司需要扩大招聘但同时也加强留人机制，若人员招聘 入职不久便又离职，不仅加大公司的招聘及培训成本，其他 在职员工也会因身边同事的流动变更带来负面影响，而导致 原本稳定的员工流失。1、企业文化，发展晋升空间留人：入职后培训除专业 技能、制度培训外，应讲清道明企业文化、企业发展目标， 让新员工看到企业发展愿景，以及公司广阔的晋升空间，让 员工看到职业上的发展及晋升空间。2、感情留人：“感情留人”，就是要努力营

12、造一种积极 向上，团结和谐的人际关系和工作环境，让大家心情舒畅地 工作。“感情留人”的成功与否，关键取决于领导。 关键看 领导是否待人真诚。如果优秀人才对领导和企业有感情，即 使别的地方条件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走。“感 情留人”除了真诚相待，还得经常体察民情，真诚地为员工 排忧解难，员工就会从心里由衷地拥戴领导，而不会轻易说 走就走。因此店长需营造和谐的团队氛围，加强员工间的良 好人际关系，平常可按具体情况请示领导安排店内员工聚餐 或是外出活动，并于日常工作中多关心店员。3、薪酬福利留人：除了每月直观发放的工资外，店长 可强调公司的其他福利，例如定期开展店内员工活动等。在 短期薪酬

13、固定无法改变的情况下，可从提高其他福利方面来 留人。篇五：老客户转介绍方案S80L和S40老客户转介绍活动方案一、活动背景：四季度销售压力较大，新店迁址集客 情况不乐观；二、活动目的：1、四季度库存充足，促进老客户转介绍，缓解四季度 季度销售压力；2、维系老客户，回馈老客户，促进老客户的转介绍；3、通知老客户新店开业，促进老客户回厂增加售后入 场，并告知活动内容；三、活动时间：XX年11月1日12月31日四、实施对象：保有客户，订单客户及其好友；五、活动目标：回访销售顾问保有客户转介绍建卡目标：每人建卡 20 张* 转介绍销售目标：11 月份 8 台，12 月份每人 10 台六、回馈内容 转介

14、绍成功提车，老客户获得转介绍 5000 元维修费。篇六：关员工转介绍的奖励方案关于员工转介绍的奖励方案由于近期生产计划较多，后包码箱男工不足，为满足 生产需要，现鼓励在职员工转介绍，协助综合部进行人事招 聘工作，转介绍及相关奖励措施如下：1、员工介绍男性码箱工人；2、员工须将所介绍人员带至综合部，并说明相关情况；3、员工转介绍的新人按照正常招聘及入职流程进行办 理；4、员工转介绍的新人：入职工作满一个月：奖励介绍人 50 元； 入职工作连续满两个月：再次奖励介绍人 50 元； 入职工作连续满三个月，再次奖励介绍人 100 元；5、新人入职工作不满一个月，或者满一个月后介绍人 离职的，将不予奖励

15、。6、新入职员工出现违规违纪现象的，将不予奖励。 综合部每月对新入职人员工作情况进行核实后，以现金 形式对转介绍人员进行奖励。徐州卫岗乳品有限公司XX年6月24日篇七：全员营销转介方案拓新时代全员营销转介方案一、奖励标准二、实施日期XX年5月20日XX年12月31日（实施本方案时， 前“老带新”奖励方案取消）三、适用成员除项目案场营销团队（营销副总、销售经理、策划主管、 置业顾问）外的所有人。四、奖励细则1 、转介客户缴纳后并签署重庆市商品房买卖合同 则视为转介成功； 2、转介客户签署重庆市商品房买卖合 同后，付款方式为一次性付款，转介奖励在签约后 15天 内兑现；3 、转介客户签署重庆市商品房买卖合同后，付款 方式为按揭付款，转介奖励在客户成功办理按揭后，且按揭 回款后15天内兑现；五、转介客户（以下在本案中统称“新客户”）界定标 准1、新客户指：首次上门时，在项目来电来访ERP资源 库内查无任何信息纪录的客户；2、新客户首次到访售楼处时，必须由转介人带领客户 亲临现场，由销售经理将客户信息录入项目ERP转介营销资 源库并填写“转介客户推荐确认单（附件一）”及附转介人 身份证复印件一份备案，开发商相关人员签字确认后，方为 有效。 3、客户界定原则：所有转介介绍实施当日确定制，