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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_关于个人述职模板集合篇 关于个人述职模板集合8篇 个人述职 篇1 加入公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的，从来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也
2、不小，但我相信,付出总会有回报的。努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。 在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况汇报如下: 销售心得:1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。、知已知彼，扬长避短。做为一
3、名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻
4、击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。 、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 、取得客户信任,要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷,为了兴趣做事。9、相互信任,销售产品先要销售自己，认同产品,先人品后产品。10、注意仪表仪态,礼貌待人，文明用语。 1、心态平衡，不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。2、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。 14、学会“进退战略”。工作汇报： 一、认真学习,努力提高 因为所学专
5、业与工作不对口，工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力,一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理，不拖延
6、、不误事、不敷衍。三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记,定期回访，以防遗忘客户资料。 2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首，展望！祝在新的一年里生意兴隆,财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 个人述职 篇2各位领导、同志们：春去春来，光阴似箭，不平凡的一年悄然结束。回顾一年来的工作，思绪万千。我本人在这一年里，能够以
7、局中心工作为核心，紧密围绕“履行职责创新思路服务中心工作”的原则,按照我局党风廉政建设和纠风工作的要求,在局领导的正确领导下，各科所和全局干部的大力支持下,齐心协力，开展党风廉政建设工作,有效推动了税收整体工作,现就一年来的工作、学习等情况“述职述廉”如下。敬请大家批评指正。 一、求真务实,强化学习,提高素质。 一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。关心国际时局，关注国家大事,民意民生。以一名党员的标准严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来,我从不因故请假,迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。求真务实，以“三个代表”重要思想为总纲,认真学习了中国共
8、产党纪律处分条例、中国共产党党内监督条例(试行)、中国共产党党员权利保障条例、纲要,以及党的十六届五中、六中全会精神和江泽民文选。撰写了读书笔记和心得体会，通过学习使我的思想境界更加开阔了，指导思想更加明确了,开创式的工作格局更加明显了，为开展工作打下了坚实的政治基础。 二、履行职责创新思路服务中心工作。 纪检监察工作本身就是为组织税收收入工作服务的。今年来，我围绕这一主题，结合税收工作特点创造性的开展了各项配套工作。 1、在纪检监察工作中，我始终坚持在内容上强调治本、方法上强调预防、制度上强调以他律促自律的工作的基本思路,在工作中形成了“听、谈、填、报”的工作方法，不断规范了干部报告个人重大
9、事项和收入申报和工作联系点制度，从“监督”入手,达到“治本”的目的。根据上级的要求,结合我局的实际情况,起草了党风廉政建设考核办法，并加以组织实施，制作了全局党风廉政建设责任书和领导干部党风廉政建设责任书，为全局领导和科所长建立了廉政档案,继续用“评议卡”来监督税务干部的执法行为。2、集思广益，加强宣传报道工作,1至11月份出专题监察信息12期，信息量60件次，被州局采用10篇,中国税务报采用1篇,黑板报2块、学习专栏1期,认真组织干部撰写廉政专题论文，今年全局干部写廉政论文12篇，本人也写了篇。较好地宣传了我局党风廉政建设工作。3、党风廉政教育工作有序开展。在第八个党风廉政教育期间，始终把握
10、好“坚持、宣传、实践”三个主要环节,忠实的实践“三个代表”。并以促进我局税收整体工作和帮助干部树立正确的人生观、价值观、世界观、为纳税人服务意识为目标。采取有效措施和形式多样的方式，认真开展了党风廉政教育月活动。 一是周密的制定了廉政教育月活动工作计划和方案，使教育活动有计划、有步骤的进行。二是于6月2日上午组织召开了党风廉政教育动员大会。三是以干部学习为突破口,组织干部学习纲要和“廉洁自律条规”及有关规定,学习的党员干部达6人次。四是组织开展“十廉”活动，。五是组织开展了向纳税人“述风述廉”活动。4名税务干部主动向纳税人就廉洁自律情况、服务情况、税收工作情况作了认真汇报;并现场征求了纳税代表
11、和义务监督员的意见。六是积极参加全县治理商业贿赂“万人签名”活动。 4、组织开展了行风评议活动。认真开展了党员电教工作,按局领导的要求播放电教片，聘请行风评议员和义务监督员,7月15日,协助局领导组织召开了税务干部向纳税人“述职述廉”座谈会，得到了纳税人的好评。 5、认真按时起草我局202X年党风廉政建设、纠风工作、作风评议、效能建设、治理商业贿赂等工作计划、方案、总结,并对计划的执行情况进行监督检查。6、认真收集整理州级模范职工之家申报材料，使我局州级模范职工之家创建工作有了新的突破。20X年10月日伊犁哈萨克自治州总工会以伊州工发202X号文件批复我局工会自治州级模范职工之家。 7、两权监
12、督取得了好的效果。公开举报电话3部,开展社会调查4次,按1项征求意见内容发表1400份，群众满意率达90以上。“机政务公开4项内容,包括经费使用、责任追究等。 8、责任追究工作有了新的进步。由于事中监督到位今年责任追究事件较去年下降了0。也就是没有发生责任追究事项。 9、效能建设有序开展。制定了效能建设工作计划和实施细则、“一书六卡”及效能建设各项工作制度。 10、治理商业贿赂工作有序开展。在开展这项工作中，能按照州局、县政府和局领导的要求,确定了我局治理商业贿赂工作的重点,全年,通过日常调查、组织干部学习、完善规章制度等手段。确保了我局干部在商业贿赂方面没有出现问题。全年对税务稽查、个体纳税
13、定额等易出现商业贿赂的方面开展调查4次，都没有发现异常现象。 11、电教工作开展正常。通过县机关工委的年底考核。 2、各种廉政报表总结及时准确向上级部门报送,没有出现问题。 三、廉洁自律情况 我作为一名纪检干部自知廉洁自律的重要性，俗话说:无欲则钢,正人先正己。本人做到了“慎权、慎独、慎行”。珍惜局领导和全局干部对我的信任和重托,浩然正气两袖清风,工作重责,时刻牢记自己的责任,履行好党风廉政建设责任制,不仅监督好干部，而且更要管好自己。 总结一年来的工作，我问心无愧,自己尽了心,努了力,流了汗。不管这次述职能否通过,我将一如既往地做事，一如既往地为人,也希望领导和同志们一如既往地待我！ 个人述
14、职 篇 牢记工作职责 记得几年前，我们大家人手一册读过工作就是责任这本书,书中引用过卡耐基语:“认清自己要做些什么，就已经完成了一半的责任。”我的岗位的职责是什么？职责要求我做到什么?这是职场中每一个人首先要思考的问题。我想，学校管理者的基本职责是科学决策,民主管理，为工作创造有利条件，使工作按规范程序有效运转。所以,学校的领导是班子集体的领导,校长显然是班长，校长的职责就是和书记一起团结班子成员凝心聚力谋划学校发展,带领全体教职员工围绕工作目标、明确各自职责,逐级落实到位，有序推动工作。具体而言，校长须做好三项工作：一是出思路;二是带队伍；三是做决策。明确了自己的主要职责和基本工作,明确了班
15、子成员的分工，我主要与各班子成员对接工作,基本做到举重若轻，规范有序。 明晰工作思路 明晰的工作思路是学校工作有序开展的先决条件,是学校可持续发展的基础助力。学校的工作思路应立足于师生的发展需要，立足于学校的优势与不足，立足于时代和现实的结合点以及校长的教育观、教学观和人才观综合而定。我不想追求出新出彩,更不想为了热闹的政绩而一味地照搬专家的理念、模仿名校的做法，因为在我看来,教育是来不得半点功利的，任何急功近利的做法都有悖于教育本身的发展规律,是难以真正促进师生的健康成长和学校的可持续发展的，是不负责任的。 于是,我和大家一起,尊重事实和规律,客观地分析我们这所年轻而美丽的学校，看看她的优势,审视她的不足。立足校情和学校未来发展,结合新的形势，我提出近几年的工作思路：减量加质出精品，专业提升促内涵。为什么这么提？首先,我校经过前几年的发展,校园物质文化建设已经完备,基本制度已经建立，该是主抓内涵建设的时候了,而学校内涵发展的根本是教师专业的提升。其次，学校规模大、学生多、教师少,要把工作做精细出精品，必须做好工作的加减法，做有效的事,有效地做事。这一工作思路得到大家的认同,大家自觉将它细化到工作计划中，落实
