琴时民乐创业项目计划书

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1、琴时民乐创业计划书一、创业背景国外某些国家从20世纪60年代开始就大力支持大学生自主创业 并进展创业教育。我国从20世纪90年代开始职业教育，并从此开展 大学生创业教育和鼓励大学生自主创业。 我校和某某省也积极鼓励在 校学生和应届毕业生进展创业。加之如今大学生找工作与就业压力巨 大，创业成为大学生走入社会的新渠道。二、创业目的1、目前就业形势严峻就业压力大，自主创业可以以一条新路来达 到就业的目的。2、更早的接触和步入社会。3、凝聚初创人员的人心。4、如果创业成功，可以有很好的收入三、创业的意义和作用1创业带动就业，大学生面临着巨大的就业压力，创业可以缓解 就业压力；2、创业是知识经济时代推动

2、经济开展的主要动力；用于 衡量经济是否处于成长期的重要指标之一即是新创办企业的数量；3、大学生创业促进形成全新的人才观念4、能实现个人的社会价值；从“修身、齐家、治国、平天下到 “修身、齐家、立业、助天下。四、创业方法：成立公司企业商机与产品介绍商机：随着社会的不断开展，人们的文化生活不断丰富，对音乐以 与对乐器的需求不断增加。近年来，随着中国文化软实力的不断提升， 国民以与国外的许多人对中国传统文化的兴趣越来越浓厚，国家也大力扶持文化产业。还有，全国各大高校中，除了专业音乐学校外，其 余的学校中与乐器有关的组织、社团也并不多见，会民族乐器的学生 就更在少数。因此，国家大力提倡对传统文化的继承

3、与发扬，对文化 产业领域的扶持力度也大大加强。产品介绍：目标市场：1在校学生2以工作人群3已退休的中老年4 临时客户 产品与服务定义：1乐器零售批发2乐器培训3乐器维修4 演绎传媒5录音制作产品创新：以乐器的销售、教学、声乐产品的制作与演出为一体的服 务竞争优势：与当今市面上的很多公司企业不同的是， 我们以一条龙的 模式，达到了别家企业需要多家合作单位的目的，节省了中间本钱， 使得价格会有所降低。同时，一条龙式的服务结构，使得有更好的服 务水平与效果。环境分析宏观环境分析一、政治法律：1、文化产业振兴规划的提出。规划提出的一些措施和保障条 件非常具体。不光有规划的目标，还有规划的重点任务，同时

4、还有相 应的政策措施和保障条件，主要由以下几个方面。第一:降低准入门槛第二:财政资金的支持力度比拟大，也非常明确第三：设立中国文化产业投资基金第四：鼓励融资上市第五：明确提出文化产业人才培养问题第六：明确提出国家知识产权保护体系的问题第七：深化文化体制改革2 、大学生投资创业优惠政策：为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策， 涉与融 资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。二、社会与文化：随着社会的不断开展，人们的文化生活不断丰富，对音乐以与对 乐器的需求不断增加。近年来，随着中国文化软实力的不断提升，国 民以与国外的许多人对中国传统文化的兴趣越来越浓厚，国家也大力扶持文化产业

5、。近年来已涌现出越来越多的民族风。人们的生活方 也越来越注重文化以与精神方面的需求。 随着社会的开展，老龄化加 剧，各地区的中老年人越来越多，他们为了老有所乐，通常会搞一些 舞蹈乐器放面的活动。使得本项目有一大群目标消费人群。三、经济与人口我国在改革开放后，人民收入持续增加，恩格尔系数不断降低，家庭 和人均可支配收入越来越多，这使得人们有更多的钱来进展消费。自 2003年文化产业改革以来，文化产业越来越大众化、市场化。时至 今日人们愿意在文化娱乐方面支出更多的钱， 而国家对大学生创业也 给予个极大力度的扶持。近几年大学生自己找工作是越来越困难， 与 此同时，国家也鼓励大学生进展自主创业。每有一

6、人创业成功，就会 有成百上千甚至上万的就业岗位让就业者选择，这样就可以以创业带 动就业，并实现了价值。微观环境分析一、顾客：1、乐器销售主要面对青少年以与退休的中老年人群，此顾客人群的 潜在数量还是很多的。2 、在传媒演出制作方面，以为学校演出提供设备与技术支持， 为各企业提供宣传为主。二、竞争者：1 、现有竞争者：如今市面上的乐器培训机构、乐器批发零售企 业。2、潜在竞争者：在以后企业开展好的情况下，向着文化传媒，影音 制作方向开展时会有如下几类竞争者。舞台灯光舞美类企业，音制作 类企业等合 各学校、乐器类社团厂家。各广告宣传机构企业，各媒体。音像设备制造与维护企业。后期有灯光舞台设计企业供

7、给商：由于本创业项目与乐器与文化传媒有关， 所以供给商为民族 乐器制作企业，以与音像传媒设备企业。而且这些企业目前还是很容 易联系到的。综合分析关键成功要素：1、资金：资金永远是新兴企业的大头，一个好的创业项目如果没有 充足的资金支持那也只能望洋兴叹。 对于创业初期的资金来源，可以 从如下几方面来获得：初创人员集资合股 申请大学生创业低息地 担保贷款寻找社会风险投资。国家对大学生创业初期还给予减税免 税等鼓励措施。2、在创业初期，企业以乐器的批发零售，与乐器教学为主，因此关 键成功要素为乐器的质量，教学水平等。初期成功后向更进一步开展 时，以技术水平为关键成功要素。3、经营战略：经营宗旨：顾客

8、至上，某某创新开展目标：从初期的乐器零售、教学开展到以零售、教学、音像制 作与宣传为一体化的企业4、企业实力：在初创人员中，有会民乐的，有计算机专业的，有美术数码专业的可以在各个方面提供专业技术支持。SWO分析:优势：企业属于新兴文化类企业，有国家政策、法律、金融等方面的支持。劣势：处于创业初期，企业实力还不是很强。面临的机会：企业属于新兴文化类企业，有国家政策、法律、金融等方面的支持。面临的威胁：容易被大型企业吞并。所以根据各方面分析，我觉得应该采取 ST战略。企业战略战略理念：1、价值观：诚信经营，客户为本，团队合作2、理念：以优质服务专注民乐开展3、行为准如此：客户为本，诚信经营战略定位

9、：1、目标客户：乐器：在校学生已工作音乐爱好者 退休中老年人临时客户音乐制作：各广告公司需要制作宣传片的个人与团体 各娱乐 公司2、业务X围：乐器零售批发乐器培训乐器维修演绎传媒 录音制作3、行业定位：集销售、教育、娱乐传媒为一体的行业4、市场区域：我国中东部与西部较兴旺地区5、企业开展模式：首先定位于乐器销售与教学，等市场与口碑扩大稳 定下来后，进一步进入乐器演绎传媒与音乐制品制作领域并进一步扩 大6、企业竞争战略：采取差异化战略，本企业专注于民乐领域，无论 是乐器销售还是音像产品制作。因为有专注才专业。营销策划1、营销策略遵循市场开展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市 场销售目标

10、与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们米取快速抢占学源的策略。进入中后期以后， 随着知名度的提高以与自身的不断完善， 将采取择优录取的策略，以 确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度， 成为某某类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善某某本地现有办学条件的同时， 并将 它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩 X,最后实 现全国联办，从而达到民乐文化推广和盈利的双丰收。2、营销手段我公司的宣传方式主要以广告宣传为主， 文化活动为辅。主要分初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在 某某本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通 过网

11、络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达 给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品， 派人员去人群流动量大的场所分发和 X贴，以达到预期的宣传目的。 我们还在学校附近与消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业 人员进展质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫，老 年大学等类似场所。我们会与相关负责人进展沟通。如果有人有意向 参加民乐班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬 挂横幅进展宣传。定期在某某一些具有历史气息的人文景观召开文化 活动。比如带领学员去紫金山附近进展学习。 这样可以吸引很多参观

12、 景观的人的视线。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时 期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。 在硬性宣传手段之余，我们 还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展 示活动，比如宣传会、民乐交流会等。除此之外，公司还将采取专家 讲座、展销会、联合学校组织民乐比赛等组合策略，全方面、多方位 的对本机构进展宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知 名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进展交流活 动，通过让一些学生来我校进展免费参观与试听课程， 从他们的亲身 感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能 使产品建立起稳定的市场占有率

13、。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会， 邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来某某进展一 个民乐交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐 渐扩大，开展成为世界性民乐交流会。相信这场活动必将成为某某文 化开展事业中的一大看点，而我们在推广民族音乐文化的同时更是打响了本公司的名号。挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名 经理和两名专业教师一起带队，在某某甚至全国各大学校与其交流； 租借某某省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。在企业形象以与学府知名度都相对较高的前提下， 公司会考虑在 其他经济文化区做宣传广告为以后的公司

14、扩展打好根底， 搏得进入市 场的先机。4、营销特色1、制造文化卖点：鉴于“知行学府与其他类似机构的不同， 凸显我们的优势和文化特色，将“知行的意义一一知智者，明 理守信者也为大家所认识，用文化特色去吸引生源，以防止我们成立 之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。2 、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成局部， 所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一 个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广民乐，拯救汉文化 的高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所 得的一局部用于构建一个国学基金会， 基金的资金来源除了我们“知 行

15、学府的开展资金，还将向社会上热爱国学的企业家等富裕人群征 集。对于那些喜爱的国学，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人 群，基金会将给予适当补助。5、定价策略收费标准初期初级班学费初步定为560元左右每60学时；中级班学费初步定690元左右每60学时。精品班学费初步 定为1190元左右每60学时定价策略一般根据学科冷热程度来进展定价，也可以根据班上 人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。人力资源管理1、教师的招聘一、 招聘对象大学退休民乐类教授他们代表的是对中国民乐有着浓厚兴趣，同时自身有着极高的音 乐修养背景，并且立志于宣扬民乐的人，我们学校的成立，成长乃至 以后的开展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。 毕业不久的人文社科类大学生他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的 见闻，是引领下一代开展的最好“教材，在有的人眼里，音乐教育 是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷2字，在 我们的眼里，音乐不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，音 乐将成为这个世纪最耀眼的