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1、创业三步曲行业不同，其创业也是不同的，创业是一个艰辛的过程，有的需要付出很大的精神 力量，有的需要付出强大的体力劳动，但都离不开自身的成长。一、创业三步曲第一步：创业思维，即逆向思维方式，首先以目标为导向，向前推进，如果只是盲 目的去做，失败的概率就要增加了。第二步：人财物。在创业的过程中，一定要主要：一是人，可以保证你能走远，二 是财，可以保证你能走多久，三是产品，可以保证你能活多久。第三步：创业五期。创业分为创业前期，创业初期，创业中期，创业顶峰期和转型 期五个时期，每个时期还需要分很多的细节。二、创业五期（一）创业前期（1）完成原始积累。主要涉及到一些个人的基本情况，比如自己所擅长的行业
2、， 自己的工作经验，自己手里可用的资金，自己的朋友圈等，都是原始资本的一种积累。（2）案例：在天道剧中，对于王庙村的原始积累的情况，就是叶冯刘三人比 较了解和热爱的行业-音乐和音响。冯世杰可以出人力，可以调动整个王庙村的人；叶 晓明可以出技术和市场的分析，以及他的朋友圈和商务关系；刘冰可以起到一定的辅助 的工作（开始的时候丁元英并没有考虑刘冰）。2、市场分析（1）对于市场的了解。没有坏的市场，只有看你是否有思路去做。要做到对整个 市场非常了解，这个地方可以采用SWOT分析法，掌握自己的优势和劣势。如你要做电商，那就了解电商每个领域的情况，以及自己想要做的领域；比如你要 开饭馆，那就要了解目前所
3、在城市饭馆行业的基本情况。（2）案例：在天道剧中，对于市场的分析，丁元英就做得很透，竞争对手， 市场需求量，市场容量等，以及选定了主要的对手。3、目标客户（1）你要把产品定位在哪里， 面对的客户是哪一些。这一步决定了下一步你要做 的选型。2）案例：（在天道剧中丁元英的目标客户就是普通的消费群体，因为那时候的音响主要还是针对的是小康家庭客户，并不是普通消费客户。4、产品选型 （1）目标客户有了，就可以做产品选型了。产品选型的时候，一定要根据市场定 位。如你要选择开饭店，哪个菜系，怎么做，是不是适合当地人的口味，是不是具有特 色，或者你开的是快餐，面对的就是普通人群。（2）案例：在天道剧中选择的是
4、中低端音响，让普通人也能买得起。5、产品定价 产品定价就要根据自己所选产品的成本、租金、人员配备、人流量、市场需求量综 合去定价了。是一锤子的买卖，还是具有周期性的，更新周期有多长等。如现在的手机，基本上是一年半到两年更新一次，那产品周期就是 1.5 年至两年。（二）创业初期1、制定市场战略 （1）创业初期的时候，第一步就是要制定市场战略，你要如何把市场做开，需要 有详细的方案如项目型产品，那就需要制定如何拜访客户，拜访周期，每次拜访客户需要考虑的 几个问题，如何制定下一次的拜访等；如是消费型产品，那就要根据市场情况，进行广告投放，提高产品知名度； 如是饭店，那就要制定第一步的口味和品牌的打造
5、，比如别人一想起吃鱼，就想起 那家店。（2）案例：在天道剧中做音响的时候，也是在一直做产品的知名度的打造， 以及为后期收购乐圣公司为跳板做铺垫。2、组织架构雏型 这个时候，公司的一些情况已经有了初步的计划和规模，这个时候就要制定一个初 步的组织架构雏型，在这个组织架构中，对于你个人来讲，要有完全掌控权，而不能让 别人能随便左右你。（2）案例：在天道剧中丁元英让欧阳雪来做董事长，就确定了他的说话权。 因为不知道什么时候，内部的人会有别的想法。3、人员配备（1）有了组织架构，就可以慢慢的配置相应的人员，当然，为了成本的问题，也 可以一个人做多个职.（2）案例：在天道剧中，叶晓明就担当了技术总监和市
6、场总监的职务；冯世 杰就是产品经理及质检部门的相关人员。4、费用预算 创业初期，尽量减少开支。在没有产生实际利润前，可以保证你的公司或企业多活 一天。人员配备暂时齐全之后，每个月的费用支出就已经有了一个明确的数字，你的资 金能支持多久，就有了一个明确的时间节点。（三）创业中期1、客户定型（1）创业初期可能会有一个漫长的过程，在这个过程中，你的客户会慢慢的定型. 哪些会产生高的利润，哪些是潜在客户，哪些明年会有采购计划，哪些是还可以再次开 发的客户。（2）案例：在天道剧中，因为市场定位的不同，创业初期是不考虑过多的盈 利。2、新产品选型 在创业中期，你的客户基本稳定了，关系也融洽了，这个时候就可
7、以增加新产品， 以创造更多的利润。如饭店可以增加新菜品，衣服可以增加新款式，电脑可以增加个性配置等等。3、资本积累 这个时候，公司的费用支出还是要保证越低越好，资本积累可以让你为后期的发展 做铺垫，以及遇到大型重点项目时的后盾。还要保证持续不断的积累。当然，时期不同， 有些投入还是需要的。4、公司新方向 （1）任何一个产品都不会是万年长青的，这个时候也要考虑公司新的发展方向， 以及对某些行业的判断。（2）案例：在天道剧中，音响发展起来后，可以带动农产品的发展，绿色农 产品可以是一个发展方向，要因地制宜。5、公司组织架构（1）搭建完善的组织架构，因为这决定了你能走多远。任何一个公司到了这个时 候
8、都不会是铁板一块，要甄选合适的人到合适的岗位。（2）案例：在天道剧中，丁元英因公司的发展对刘冰的考验就是一个很明显 的例子。（四）创业顶峰期1、组织架构完善（1）公司发展到顶峰的时候，人员、技术、资金基本上都已经完善了，但是这个 时候还是要对人员进一步考察。因为做事的还是人，你不能保证这个时候不会因为利益而产生矛盾。有些人可以适 当的给予股份，有些人则只是放在一个重要岗位，有的人可能做一些职能性辅助性工作。（2）案例：在天道剧中，公司还没有到创业顶峰时期，丁元英就撤了，但是 后期的问题不是他需要担心的了，因为与乐圣合作之时，就有了更为全面的管理介入。2、保持公司发展 这个时候组织架构完善后，就
9、需要管人，协调各部门，各业务人员，各服务人员以 及各辅助人员协同发展，保持公司造血能力。3、公司新方向甄选 在公司中期的时候，已经对某些行业做了调研，这个时候就需要对调研结果进行讨 论，进行区别和甄选。当然，任何一个选择并不一定完全正确，事在人为。同时在这个 时候，要了解公司的发展情况，有所为有所不为，除非资本积累巨大，可以跨行业甄选。（五）转型期1、完成资本积累 在公司发展的顶峰时期，要进一步完成原始资本积累，当资本大到一定程度的时候， 就可以进行多业态经营和跨行业经营，这样才能保证公司的稳定发展，在一个行业不景 气的时候，有另一个行业进行血液的初充。2、重复创业流程 这个时候重复的创业流程，只是另一个更高阶的层面了，有了资本积累，可以请专 业的团队进行管理和策划，以及新产品、新项目、新公司的建立、选型。小财靠勤，中财靠德，大财靠命。不可有赌徒心态，但得有博一把的勇气和决心。
