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1、2022年双十一商家促销活动方案策划书 双十一活动营销活动策划方案范文下面是小编收集的2022年双十一商家促销活动计划策动书 双十一活动营销活动策动计划范文，供大家赏析。“双十一即指每年的11月11日，这一天是光棍节，是全民狂欢的购物节，同时也是各大商家纷纷发展促销活动的一天。这里给大家带来一些2022年双十一商家促销活动计划策动书模板，希望能帮到大家!2022年双十一商家促销活动计划策动书1背景“双十一天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年消费者消费目的及购物情绪都会到达点。活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动，稳定老
2、客户，增加流动客，提高店铺关注度、出名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定根底，最终到达提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活泼店铺氛围，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作
3、用。，是都知道的购物节日，有很好的购物氛围;利用打造明星产品，可以更好的缩短及到达更好的打造效果。通过，缤绿店铺的明星产品到达的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右-为15000元销售额)。二、利用打造明星产品1。选款根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。2。内页根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的
4、需要，重新制作产品的详情页排版。3。炒作数据调查显示：消费者在购置产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购置产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，到达更好的转化消费群体。炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷局部单覆盖不好的评价。4。推广在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，到达获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。在天猫双11期间，购物热情更高，氛围
5、更好，是不可错过的一个好机会。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作单品销售400单左右。流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5。资源整合店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名回升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6。维护在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的根底上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作的明星产品形象。对购置过“绝作明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并
6、促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购置频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活动方案促销方式以全店打折为根底结合多种促销形式进行。1、打折全场九折2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)3、优惠券无门槛无限制使用：10￥有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优惠搭配(计划)5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件
7、。时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动气氛的营造秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策动价值总计：4110元(本钱合计约：2000元)二、流量方案流量构成：工作内容：一、钻展1。投放位置：新首页首焦、首页banner2。流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化二、直通车1。投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广2。投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南3。直通车活动：首页热卖单品三
8、、淘客主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;四、搜索1。热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2。标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里五、店铺联盟1。联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。2。商家数量：至少4家。六、微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动氛围。七、微博1。推送内容：店铺促销;单品促销;2。推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择
9、人群推送。3。广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案促销内容设计投放)三、客服及微博、微 信方案一。电 话回访A。重点客户的回访(200元以上)B。一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类a。1419号开始对之前购置200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B。10。21-11。1开始对一级客户的回访(100-200元以上)内容：(电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再表明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1。客户分类-购置的产品及购置的频率分类2。拨打电 话短信先行(先发短信给顾客之后再电 话进行沟通，打消
10、顾客对陌生电 话的疑虑与为难性)，短信要针对编辑3。11月1日前完成所有电 话回访。并针对重点客户进行再次回访。二。短信沟通(与小楠，小芸商讨)A。周五发(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B。周一发(10。14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)C。周六发(10。19)(周末问候短信)周一发(10。21)(店铺活动上线，预热开始)D。周六发(10。26)(周末问候短信)E。周二发(10。29)一级顾客的短信(100-200元)F。周五发(11。1)重点顾客短信(200元以上)G。周日发(11。10)短信通知所有顾客凸显店
11、铺活动(找准合理时间点发送)三。微博A。秋茶上新在微博的宣传B。微博内容怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个遍及C。微博-茶叶知识的遍及D。铁观音茶叶重点表明店铺手工茶叶的好处E。店铺活动上线预热开始F。茶叶制作表明(体现手工)辨别于其他机械茶叶，体现手工茶的优势G。宣传/店铺宣传针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)2022年双十一商家促销活动计划策动书220_年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢!1、全场5折。在20_年光棍节当天。全场_5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不
12、到优惠。20_年光棍节，你脱 光了么2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。示例：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，_用品1块钱，仅要1块钱。11元的_精华霜，11元的_按摩膏、11元的_玫瑰精油。1111元的_五行套盒。绝对正品保证，原价数百元，数千元的_只需要11元。3、但凡光棍节前来购置化装品，单笔满150元再减50元。4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的待遇。5、光棍节脱 光活动原价588元的_工程，现价只需要111元即可享受。其他更多脱 光_工程让您爽到爆!202
13、2年双十一商家促销活动计划策动书3活动主题：_美容院与你共度光棍节活动时间：20_年11月08日-11日活动对象：所有的新老独身顾客活动目的：光棍节当然要让独身顾客享受到美容院的和煦和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销工程。希望能够借助20_年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分到达500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的工程。2、非会员的顾
14、客，在活动期间进店消费到达288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动考前须知：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。2022年双十一商家促销活动计划策动书4主题：批发也敢半价1天，惠1折+半价+送大礼!目的：亏本让利回馈老会员，感激多年来一直支持我们的小搭档们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员加入)。活动时间：2022年11月11日0：00-24：00阿里语：阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!倡议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!活动优惠多多：1、所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+最低)，局部产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!2、所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天颁布。3、大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。
