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1、春节超市促销活动总结春节超市促销活动要点1 1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3.现场照片。 4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。 6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“,旨在传达此次活动是双方受益,对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益,听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。 7.活动组召开总结会,总结促销活动成功和不足之处以及经验教训,提出改良意见。 8对促销方案中岗位
2、职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 春节超市促销活动总结 春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击,大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分： 一、全体出击，营造春节氛围 音乐 不管在春节期间进入哪个超市,里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲,如:发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等,通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。 2.店内装饰 超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼,商品陈列柜也采用红色为主要色彩,有的超市店员的服装也改成
3、了春节特色的福字员工服，购物袋也是年新印的大红色福字袋,所有的小细节能给顾客带来很好的购物体验,不仅增添了春节购物激情,同时还为超市提高了印象分,留住了顾客。 二、重点突出，商品分类促销 1.摆放位置 春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。 2.选择重点 春节期间,超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的,加上打折力度,容易让顾客产生打折消费心理,比如有的商品是打折的,有的商品还维持原价,但顾客看到的时候一个
4、是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买,无形中销量大增。 .节日打折宣传单 过节期间，超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客,也有助于吸引客源,扩大销量。 三、具体的促销手法 1.买一送一 很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。 2特惠包装 洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装,凸显价格优势。 3.送赠品 方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客,有送水杯、塑料盒、碗等。 4印花折扣券 xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚,集齐印花 就可低于25折换购Thas不锈钢
5、刀具系列。 .现金折扣券 也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券,满8元发10元折扣券。 6.试吃 很多火腿、香肠等食品,商家会提供试吃服务，将食品炸熟,供顾客试吃,能让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。 7.会员兑奖 很多超市提供办理会员卡积分,当积分到了一定额度，就可以兑换礼品,这样能让顾客固定在一个超市消费。 附： 除了超市之外，x沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法,如: 1二维码扫描打折,立减五元 2.微信宣传发朋友圈，享受8折优惠 3.xx大药房推出会员日，每个月带号的日子(8、18、28)买药可打折 总结：大数据时代,科技日新月异，人们的生活越来
6、越简便化、电子化,一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的,对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法,利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台,经营微商城。 春节超市促销活动方案3 一.活动时间:202X年xx月x日x月x日 二.活动主题：欢欢喜喜庆新春 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一:激情五一开门送礼! 月1日当天前30名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二:购物抽奖抽完还送！ 月日月2日,凡在本商场一次性购物满28元即
7、可凭电脑小票换取抽奖券一张；满5元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽张。 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖:现金购物卡8元2名 三等奖：现金购物卡8元5名 四等奖:精美礼品一份10名 惊喜三:您购物,我送礼! 月29日5月2日，凡来本商场超市一次性: 购物满8元送牙刷一把；购物满3元送500ml茶饮一瓶; 购物满68元送1.25L可乐一瓶； 购物满11元送1.L洗洁精一瓶; 购物满6元送.8L调和油一瓶； (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满5元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜活动任选一项，不可同时参加)
