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1、销售技巧：客户如何分类的有效方法销售技巧：客户如何分类的有效办法我们在营销过程当中，常常会遇到各种各样的客户，而根据不同的客户采取不同的沟通技巧，往往能取得事半功倍的效果在具体营销过程中，最常见的客户分为下列四类：第一类：恩客优质客户心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。有明确的投资意识。接受新鲜事物比拟快，没有特别重的防备心理。行为方式：1：容易被新主意打动。2：敢于冒险。3：想象力丰盛。4：有一定的智慧但不狡猾。5：态度积极。6：容易有头脑发热的情形。对策：顺应客户的心理，用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。展示产品的优越性。让她体会到你的亲切。关照她的感受和切身利益，他
2、会把你当亲人一样来对待。实际运用：最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。客户了解的越少，成交的越快。时间拖的越长，越不容易成交。第二类：VIP客户准优质客户心理特征：身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感。资金量一般都比拟庞大。行为方式：一定程度上不太在乎金钱，只要是真正对他有利的事情，不会太过排斥，但同时也必须是在认可你本人的前提下，会愿意给你一个时机，属于理智投资型。喜欢老实真诚的人。讨厌虚伪。对策：1：事先做好充沛的准备，顺应客户的心理，坦率成认自己的经验缺乏，表现出一种低姿态，获取对方的信任和好感，同时要诚恳，不卑不亢叙述公司的实力
3、。语言要简洁明了，切中要点，不可拖沓。2：适当进行感情投资，让客户认为你就是他的朋友或者子侄，在客户认同你和公司的根底上，会很爽快的签约。实际运用：在有新的信息或者对客户有用的信息时，给客户通报一声。每个节假日前，提前打 问候客户及家人。保持不间断但是不频繁的联系。往往在某一时刻，客户就会忽然同意签约。这类型客户不成交那么已，成交必是大单。第三类：牛客劣质客户心理特征：坚定、强硬、经常提出很多额外上的要求，喜欢引用竟争对手作比拟。行为方式：在别人主动和他沟通的时候，总是会摆上一种高姿态，来满足自己的心理。善于挑剔。有的还很粗鲁或轻浮。对策：1对于这类客户无理的价格要求，不要轻易做出让步。在这方
4、面我们有很多的教训。2如果客户引用竞争对手做比拟，就要向他阐明自己的优势所在，让他购置我们的产品。实际运用：如果在三通 之内，发现客户是典型的牛客，直接pass掉。等到空闲时间可以偶尔去个 ，告之我们客户操作的收益情况。或许有一天，他会改变想法。但不宜在这样的客户身上浪费过多的时间。第四类：磨客群众型客户群众型客户之可恶的谢绝型心理特征：传统保守，智能低，不足自信，不敢冒险，不足想像力，被常规所束缚，态度消极。行为方式：1不容易被新主意所打动，关怀细节，对一些小事非常关怀，因此会提出许多小疑问；2总是不断地引用过去；3呆板的购置方式，很难被新时机所打动。对策：这类客户并不可怕，对付这类人的有效
5、方法就是始终积极的态度，举出成功的案例，确保有很多证据来证明你的新主意；对其所提出的异议要顺从；群众型客户之友善的外在型这种客户非常好相处，但也许是最没有用的客户。心理特征：自信、热心、对人友善、不疑心人、无纪律、不粗心、风趣。行为方式：1爱多嘴，说一些无关重要的话；2好客，很少谈正事，这要求我们技巧性地把他引入正题；3不喜欢能力强的人，就喜欢诚实人，我们在他面前要表现得诚恳一些；4喜欢被别人视为好好先生，所以要学会赞颂他；5不守时，不在时间和方案。对策：强迫他答复是;与不是;。当他谈论一些无关紧要的话题时，要技巧地引入正题，不要被他引入歧途。实际运用：在实际的营销过程中，此类型的客户所占的比例最大。在沟通过程中，需要足够的耐心和技巧，针对不同的客户，采取不同的办法，因人而异，逐个击破。可恶的谢绝型属于是懦弱型，而友善的外在型这类客户，只要办法得当，时间不要拖得太长，极容易转变为优质客户。销售技巧：客户如何分类的有效办法
